Un primit acordul său, în principiu, putem presupune că numai împrejurări excepționale impun persoanelor care se respectă să abandoneze această promisiune sub eticheta internațională este necesară după sosire și cazare pentru a permite oaspeților să se relaxeze în afara drumului, se pune în ordine, și așa mai departe. Deci, a planifica o vacanță după cazare este obligatorie.
Cu toate acestea, sosirile au dreptul de a refuza să se odihnească și de a sugera imediat începerea negocierilor. Gazdele trebuie să îndeplinească această solicitare. Persoanele-cheie din limba engleză sunt persoane ale căror opinii privind o anumită gamă de probleme sunt decisive. Adesea, acești oameni, ași în munca lor, nu ocupă posturi înalte și nu sunt incluși în componența delegațiilor lor în funcție de statutul lor. Dar aceștia formează opinia pe care o reprezintă membrii delegației.
Este extrem de important ca negociatorii să găsească "persoane-cheie", să se familiarizeze cu opinia lor și să încerce să-i convingă de atractivitatea propunerilor lor. În practica internațională se acceptă că durata negocierilor nu depășește două ore pe zi. Cu toate acestea, prin acord reciproc, aceasta poate fi mărită.
Întrebări Dacă organizați un loc de întâlnire, ce ați prefera: scaune sau scaune? Ai pregătit apă minerală pentru negociatori. Unde este mai bine să o puneți? Nu vrei să fumezi în timpul negocierilor. Ce vei face? Nu vă deranjează fumatul în timpul negocierilor. Acțiunile tale? Ce trebuie făcut pentru a organiza transcrierea sau înregistrarea pe bandă a negocierilor? Delegare, oaspeții ar trebui să fie pusă pe fața sau înapoi la ușă?
Cum participă participanții la trei sau mai multe părți ale negocierilor?
Răspunsuri Lucrările productive sunt mai favorabile scaunelor dure, decât scaunelor moi. Aceștia din urmă relaxează pe cei prezenți. Puteți pune apă minerală pe masa în care au loc negocierile. Dar mai bine - pe o masă separată, lângă ușă. La urma urmei, sunt posibile stropi și lucrul la un birou umed cu documente este extrem de incomod. Ochelarii (ochelari) ar trebui să fie întoarși cu susul în jos (de sus în jos) ca semn că nu au fost încă utilizați de nimeni. 14. O persoană bine educată nu fumează în cameră dacă nu există scrumieră în ea. Doar prezența unui scrumieră și este o soluție la fumat. Dacă proprietarii sunt împotriva fumatului în timpul negocierilor, scrumierele sunt curățate.
Dar nu toți, din nefericire, cunosc aceste reguli și pot scoate cenușa, să zicem, într-un ziar de kulechek. Afișați grijile anticipate: după întâlnirea oaspeților, explicați-le unde se află camera de fumat. Înregistrarea negocierilor nu poate fi efectuată decât cu acordul prealabil al părților. Prin urmare, primul lucru de făcut este să discutăm această problemă cu partenerii și numai atunci - toate pregătirile necesare. Oaspeții ar trebui să stea cu fața la ușă - așa că se vor simți mai confortabil din punct de vedere psihologic. În cazul în care trei sau mai multe delegații participă la negocieri, ele se așează în ordine alfabetică în sensul acelor de ceasornic de-a lungul perimetrului unei mese rotunde sau pătrate.
Rețineți că numai acele momente sunt prezentate mai sus în pregătirea "externă" a negocierilor, în care oamenii noștri de afaceri fac cel mai adesea greșeli. În ceea ce privește formarea "internă", adică o cunoaștere aprofundată a problemei, informații exhaustive despre parteneri, soluții pregătite, se presupune că este de acord.
Trimiteți-le prietenilor: