Uneori, tehnica de gafă este numită "transă confuciană". În special cu succes este folosit de politicieni cu experiență.
Caracteristica principală a acestei tehnici este acela că scopul principal al utilizării sale este de a implica o atenție conștientă nu la conținutul și conținutul semantic al vorbirii, iar designul său exterior.
Trebuie remarcat faptul că, în cazul în care interlocutorul vorbește de la prima persoană, atunci el atrage atenția specială asupra persoanei sale. În același timp, el poate introduce în poveste multe detalii, care sunt concepute pentru a confunda conștiința interlocutorului.
Există, de asemenea, o versiune mai complexă de "gafă" - "realitate schimbată". Esența acestei tehnici este că o persoană începe să spună o poveste, apoi o întrerupe brusc și începe o altă poveste, apoi o treime, o a patra și așa mai departe. În același timp, sugestia se face în mod constant, ceea ce ar trebui să fie imperceptibil. Să considerăm tehnica dată ca exemplu. Imaginați-vă că suntem în vânzare medicamente homeopate. O persoană respectabilă vine la unul dintre ferestre și spune: "Îmi place foarte mult acest medicament, ajută efectiv la insomnie" - și cumpără mai multe mostre. Acest lucru este probabil să intereseze un număr de oameni vrednici. Apoi continuă conversația: "Știi, acest produs este popular în străinătate. Am vizitat recent Statele Unite și am văzut-o în toate familiile în care am fost invitat, acești oameni cred că au nevoie doar de ea. Când m-am întors în țara noastră, am dat seama că există mai mult la ea o atitudine diferită, prietene, de asemenea, suferă de insomnie, dar cheltui bani să-l achiziționeze, îmi pare rău, cred că am o digresiune, am de fapt, lasă-mă întreb dacă știi ceva despre sesiunile clarvăzătoare ale lui Jeanne? ".
Este foarte important atunci când faci această tehnică să nu faci cea mai frecventă greșeală. Nu poți vorbi deschis despre propunerea lor, în scopul de a obține rezultatul dorit, trebuie să vorbești astfel încât sursa de crezut că a fost un obiect străin, și nu vor oferi.
Să luăm în considerare o altă variantă a tehnicii "Shaking" - "introducere dublă în trans-supraîncărcare". Are, de asemenea, o trăsătură specifică: gafa este efectuată de două persoane care trebuie să se afle pe diferite părți ale persoanei care este concediată, pe care o vor pune în transă. În același timp, zabaltyvayuschie trebuie în mod constant, simultan și să vorbească foarte mult, să gesticuleze și să atingă persoana cu mâinile.
Oricine nu poate suporta nici măcar cinci minute. Acest lucru se datorează faptului că există o supraîncărcare a tuturor modalități: gesturi determina o supraîncărcare a mijloacelor vizuale, suntem doi oameni - auditiv, tactil - kinestezic. Ca urmare, o persoană care intră într-o transă profundă și gata să-și îndeplinească orice ofertă, fără control conștient, deoarece conștiința, în imposibilitatea de a rezista la suprasarcină, cade într-o transă.
Triple spirală Milton Erickson.
Aceasta este cea mai puternică tehnică de introducere în transă. Se bazează pe cea mai eficientă tehnologie de vorbire. "Spirala triplă" constă din trei povești mici, care nu au legătură cu semnificația. Persoana povestește prima poveste, întrerupe locul cel mai interesant și se duce la cel de-al doilea, care, de asemenea, spune până la punctul culminant, apoi întrerupe și începe cel de-al treilea. Trebuie remarcat faptul că a treia poveste ar trebui să conțină textul sugestiei, care ar trebui, de preferință, să fie compilat folosind tehnicile de manipulare a conștiinței, care vor fi descrise mai jos. Astfel, se spune a treia poveste, iar a doua poveste continuă până la sfârșit fără întrerupere. Apoi, există o tranziție clară până la sfârșitul primei povestiri din locul în care a fost întreruptă.
Este necesar să se ia în considerare faptul că pentru eficiența acestei tehnici este necesar să se adere la un anumit sistem. Dacă sari din întâmplare dintr-o poveste în alta, nu ai "o spirală triplă", ci o greșeală. Este, de asemenea pauze mari între povești inacceptabile, deoarece nu va spirala, iar setul de spuse legat în mod inexplicabil, deși astfel încât să puteți introduce, de asemenea, interlocutorul într-o stare de confuzie.
Truismul este o afirmație care corespunde realității. De exemplu, în timpul unei conversații, o persoană încearcă să convingă un interlocutor să ia o decizie: "Mulți oameni iau decizii importante sub influența sentimentelor. Și după aceea se simt ușurați ". În acest caz, instrucțiunile de acțiune sunt mascate pentru raționament și provoacă reacția dorită.
Ca toate cele anterioare, această tehnică este utilizată pentru a apela un răspuns comportamental specific. Esența sa constă în faptul că propozițiile sunt construite cu ajutorul cuvintelor care indică succesiunea sau timpul acțiunilor așteptate.
Să luăm în considerare cele mai tipice transformări de vorbire, care pot fi folosite în această tehnică:
# 9679; înainte;
# 9679; după;
# 9679; precum și;
# 9679; înainte;
# 9679; în timp ce.
Să ne îndreptăm spre exemple de ipoteze:
# 9679; respirați profund înainte să ajungeți la lucru;
# 9679; înainte de a vă spăla vasele, schimbați-vă hainele;
# 9679; înainte de a începe curățarea, hai să luăm ceai.
Esența acestei tehnici este de a contrasta cele două reacții comportamentale. Luați în considerare combinația de opoziții pe următoarele exemple:
# 9679; Cu cât rezistenți mai mult, cu atât mai repede puteți înțelege că, în această situație, rezistența este în zadar;
# 9679; cu cât sarcina este mai dificilă, cu atât este mai ușor să găsești o modalitate de ao rezolva;
# 9679; cu cât este mai complex studiul materialului metodologic, cu atât mai eficient va fi în practică;
# 9679; Cu cât se consumă mai multă energie, cu atât mai bine va fi rezultatul final.
"Alegerea fără alegere"
O persoană are voie să aleagă din mai multe posibilități, fiecare conducând la răspunsul comportamental dorit. Luați în considerare exemplele care îndeplinesc cerințele acestei tehnici:
# 9679; veți face curățarea chiar acum sau după ce veți spăla vasele;
# 9679; îți vei aminti dorințele mele, sau mai bine să le scrii;
# 9679; Veți fi familiarizați cu documentele acum sau după pauza de prânz;
# 9679; plătiți în numerar sau prin cec;
# 9679; ghiciți prin mână, pe carduri sau pe baza de cafea;
# 9679; vă spun trecutul sau viitorul;
Trimiteți-le prietenilor: