Tele și radio-cumpărarea de mici secrete de achiziții mari

ACHIZIȚIA TIMPULUI ESENȚIAL PRIN TELEVIZIUNE

Piața rusă se caracterizează printr-un grad mare de centralizare: toți furnizorii de timp de antenă sunt cunoscuți, iar prețurile s-au stabilit deja.

Bayer ar trebui să știe că radiodifuzorii naționali contribuie la crearea și menținerea unei imagini a produsului, iar canalele locale își formează prezența pe piață. Cum? Când? De ce?

La decizia finală i se vor răspunde următoarele întrebări din planul media. Câți? Pentru ce sumă?

Plasarea continuă.
Această plasare a materialelor într-o anumită perioadă de timp (zbor) fără întrerupere și schimbarea canalelor TV.

Principalul lucru este că, de exemplu, 100 de elemente GRP sunt plasate complet.

Venture placement.
Este cel mai ușor de demonstrat prin exemplu: ca urmare a tranzacției, clientul comandă 100 de puncte video pentru întreaga campanie, care durează 3 luni. În prima lună a campaniei există 50 de ieșiri, în al doilea - 30 de ieșiri, iar în al treilea - 20 de ieșiri. Cu toate acestea, prima lună este plătită ca a treia, a doua - ca 30 de ieșiri, iar a treia - ca 50.

Există, de asemenea, mai multe tipuri de plasare GRP:

PROGRAMUL ANTIRIZIS AL DEPARTAMENTULUI DE ÎNCHIDERE

Gradul de profesionalism al unui cumpărător este măsurat nu numai de calitățile planificării mass-media, ci și de capacitatea de a anticipa și de a ocoli situațiile de criză și, dacă tunetul a izbucnit - pentru a corecta erorile care au apărut. La urma urmei, este datoria cumpărătorilor să respecte cu strictețe interesele clientului pe teritoriul transportatorului aerian.

Bayer este responsabil pentru a asigura că orice canal TV respectă clientul și face totul pentru a respecta termenii acordului. Acest lucru poate fi realizat numai de o agenție profesională cu un departament puternic de buy-in, care poate demonstra canalului valabilitatea cerințelor sale.

Vom lua în considerare nu doar cauzele apariției lor, ci și unele modalități de contracarare.

Să începem cu regulile imuabile de comportament ale cumpărătorului în situații de criză:

1. în cazurile cele mai deznădăjduite, reducerea pierderilor clienților la un nivel minim;
2. Dacă situația poate fi corectată, remediați-o cât mai curând posibil;
3. Știi unde să arăți fermitatea și unde poți și da drumul.

# 9642; să obțină o compensație financiară adecvată;
# 9642; # 9642; oferiți clientului un aer bonus pentru GRP-urile care nu sunt livrate.

Desigur, în cazul în care cumpărătorul nu este un profesionist în afacerea sa, activitatea sa poate fi limitată la primele două sarcini. Dar un astfel de cumpărător nu va putea niciodată să-și îmbunătățească abilitățile și va rămâne un specialist mediu.

Spre deosebire de el, un cumpărător experimentat va găsi întotdeauna un punct de vânzare cu beneficii pentru client și agenție.

ACHIZIȚIA TIMPULUI ESENȚIAL PENTRU RADIO

Radio este un canal de informare care însoțește un consumator potențial pe tot parcursul zilei. Acest lucru este deosebit de important atunci când se decide o achiziție. Potrivit cercetătorilor occidentali, 60% dintre consumatori ascultă radioul în ultimele 60 de minute înainte de a face achiziții majore; cu alte cuvinte, informațiile provenite de la o sursă radio pot avea un efect direct asupra consumului, împingând oamenii să cumpere un anumit produs.

Radio are și alte avantaje:

Pentru constructorul media, conceptele de acoperire și frecvență radio sunt foarte importante.

Conform comunicatului ComCon-2, audiența săptămânală ajunge la 85% din populația Moscovei, 63% dintre ei ascultând radioul pentru mai mult de 4 ore pe zi și 86% pentru mai mult de 2 ore. Și toate acestea se întâmplă atunci când consumatorul este gata să facă cumpărături.

Adesea, atunci când din cauza relațiilor prietenoase cu vânzătorul, cumpărătorul mass-media a primit o reducere solidă. Un alt manager cu același buget a primit o reducere mai mică doar pentru că relațiile sale cu reprezentanții postului de radio nu au încetat să mai fie pur și simplu de afaceri. Este clar că baza cooperării dintre client și vânzător la radio este o relație bună și prietenoasă. Dacă sunt, atunci cumpărătorul are mult mai multe posibilități de a salva banii clientului.

TIPURI DE STANDARDE RADIO

Cele mai multe stații să adere la un format rigid în selectarea muzicii, care este, în ester lor poate obține muzică doar un anumit stil și direcție (de exemplu, „rus de radio“ sunet doar cântece limba engleză, iar la radio „Ultra“ - muzica destul de greu, conceput pentru persoanele din 15 - 35 de ani cu venit mediu). Se crede că formatarea esterului asigură audiența constanță și se leagă predominant la stația de un anumit tip de ascultător.

În plus față de format, posturile de radio pot fi împărțite în următoarele grupuri:

La postul de gară din lista de rată:
a) primele cinci (posturile care ocupă primele 5 locuri din lista de rată pentru publicul All)
b) al doilea cinci
c) altele

Rețineți că ratingul stației poate varia, stațiile pot fi mutate de la un grup la altul.

În funcție de disponibilitatea oportunităților de promovare și sponsorizare:
a) numai sponsorizarea programelor existente;
b) posibilitatea de a plasa promos în rețeaua de radiodifuziune.

TIMPUL EMAILULUI

-> gospodinele de dimineata si dupa-amiaza;
-> seara - timpul tinerilor;
-> dupa amiaza la sfarsit de saptamana - sportivi;
-> Duminică dimineața - turiști;
-> în jurul orei 20:00 - timpul angajaților;
-> noaptea - lucrătorii din transporturi.

Desigur, o astfel de gradare este foarte relativă, dar, în general, corespunde cu starea reală a lucrurilor.

În ciuda faptului că structura vânzărilor de radio este destul de complexă, ea se supune unor legi generale. Mai întâi de toate, trebuie să vă orientați în prețuri și să vă familiarizați cu sistemul de măsurare a costului timpului de radio pe radio:

# 9642; Ferestre locale prin reprezentanțe în orașe. O astfel de achiziție este avantajoasă dacă este imposibil să cumpărați prin centru (ca în cazul precedent) sau în diferența dintre prețurile achizițiilor centralizate și locale.

# 9642; De fapt stații locale. Această opțiune de cazare este potrivita fie pentru bugete mici, sau, cu condiția ca acest radio este în partea de sus (care are un rating foarte mare pentru noi suntem interesați de decontare, nu mai puțin de 2-3 poziții în lista ratei de oraș).

Rezumând, putem spune că soluționarea tuturor acestor aspecte reflectă esența activității departamentului de cumpărare într-o măsură mult mai mare decât producția directă a filmului în aer. De fapt, cumpărările nu sunt la fel de plictisitoare cum ar părea la prima vedere.

Lucrări în bayinga departamentul necesită abilitatea de a face instantaneu decizii și să nu piardă din vedere cel mai mic detaliu. Și acest lucru este deosebit de important pentru achiziționarea de televiziune și radio, în cazul în care Bayer va fi dor de ieșire video sau face o greșeală în calculele GRP, pierderile suportate de agenție, și, de multe ori, clientul va fi incomensurabil mai mare decât în alte medii.

Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare