Tehnici de vânzări și negocieri

Cât de des trebuie să negociați?

Fiecare dintre noi, este angajat în negocieri: la serviciu, acasă, în spital, în locuri publice etc. Numai noi credem că conducem o conversație obișnuită, în timp ce fiecare comunicare noastră este, de fapt, negocieri.







Și ne desfășurăm astfel de negocieri în fiecare zi. Dacă vă dați un minut să înțelegeți esența conversațiilor noastre cu alți oameni - se pare că conversațiile noastre, de fapt, sunt un duel, în care toată lumea își apără pozițiile. Iar eficiența acestor conversații depinde de tehnica de negociere pe care o folosiți la un moment dat sau altul.

Obțineți un loc de muncă într-o nouă companie și "vă vindeți" ca un angajat necesar și valoros, vi se oferă să vă prezentați tehnicile de vânzări și de negociere. Sigur că te-ai întâlnit cu o astfel de tehnică ca vânzarea unui stilou, mai precis, "vinde-mi acest pix"! De obicei, această expresie a fost auzită cel puțin o dată de către fiecare director de vânzări de la dispozitivul de lucru.







Îți amintești cum ai făcut-o?

Vreau să vă ofer două opțiuni pentru rezolvarea acestei probleme (mai exact două stiluri de vânzări).

Stilul numărul 1: "abordare americană", se poate numi, de asemenea, "emoțional".

Sigur că ați văzut deja un nou film cu Leonardo DiCaprio "The Wolf de pe Wall Street", unde a jucat un om de afaceri talentat și un antreprenor de succes. Dacă nu ați văzut, recomand să arătați. Vă asigur că vă veți simți bine și că veți obține o taxă pentru o muncă de succes.

Notă: dacă doriți să utilizați tehnicile din acest film, voi spune următoarele, acestea trebuie să fie adaptate pentru afacerea CSI.

Dar stilul nr. 2: "Tehnica de vânzări eficientă" (pe care, de altfel, o folosesc și o predau acelorași participanți la formarea lor), va fi să guste mai mult pentru cei care lucrează în vânzările de b2b. Urmăriți-vă și bucurați-vă de munca unui profesionist:

Tehnica vânzării de pixuri este doar o mică parte a subiectului mare de vânzare și negociere activă. Adesea, comercianții ajunge în situații mai complexe, atunci când este necesar să se negocieze competent cu clientul pentru pret, conditiile, livrare, rata, pune stoarce pe client, în mod eficient pentru a face o prezentare sau pentru a câștiga competiția.

Utilizarea unei singure abordări în vânzări înseamnă a pierde o mare parte a publicului care cumpără mai mult pe emoții decât cu logică. Am reusit sa imbinam aceste doua scoli (occidentale si ale noastre) intr-un sistem gata.







Articole similare

Trimiteți-le prietenilor: