Tehnica de "Shaking"
Această tehnică este utilizată adesea agenți comerciali și țigănească. Pentru a aplica aveți nevoie de mult și rapid de a vorbi și de a face trecerea de la un subiect la altul. Și trebuie să existe o influență constantă asupra mintea interlocutorului, pentru a face acest lucru, pune întrebări: „Ai înțeles?“ „Este adevărat, da“, „Nu-i așa?“?. Și când omul a pierdut în cele din urmă capul lui, trebuie sa completeze oferta o sugestie a ceea ce aveți nevoie. Cei mai mulți oameni sunt dispuși să-l efectueze, trebuie doar să fie lăsat în pace.
Luați în considerare această tehnică cu un exemplu: „cod am aflat despre posibilitățile de acest medicament, am dat seama că nu am realizat până la acest lucru foarte mult, faptul este că mi se pare greu de înțeles că este de necunoscut pentru mine înainte, am înțeles acum și probabil că nu sunt pot să înțeleg diferența dintre ceea ce am înțeles, de ce nu pot să înțeleg. "
Acesta este un exemplu viu despre modul în care puteți folosi în mod corect vorbirea greșită.
Cel mai important lucru este că are înțelesul său propriu, iar în timp ce conștiința persoanei încearcă să-l înțeleagă, idlerul stabilește contactul cu subconștientul său și apoi conduce sugestia.
Uneori, tehnica de gafă este numită "transă confuciană". În special cu succes este folosit de politicieni cu experiență.
Caracteristica principală a acestei tehnici este acela că scopul principal al utilizării sale este de a implica o atenție conștientă nu la conținutul și conținutul semantic al vorbirii, iar designul său exterior.
Trebuie remarcat faptul că, în cazul în care interlocutorul vorbește de la prima persoană, atunci el atrage atenția specială asupra persoanei sale. În același timp, el poate introduce în poveste multe detalii, care sunt concepute pentru a confunda conștiința interlocutorului.
Există, de asemenea, o versiune mai complexă de "gafă" - "realitate schimbată". Esența acestei tehnici este că o persoană începe să spună o poveste, apoi o întrerupe brusc și începe o altă poveste, apoi o treime, o a patra și așa mai departe. În același timp, sugestia se face în mod constant, ceea ce ar trebui să fie imperceptibil. Să considerăm tehnica dată ca exemplu. Imaginați-vă că suntem în vânzare medicamente homeopate. O persoană respectabilă vine la unul dintre ferestre și spune: "Îmi place foarte mult acest medicament, ajută efectiv la insomnie" - și cumpără mai multe mostre. Acest lucru este probabil să intereseze un număr de oameni vrednici. Apoi continuă conversația: "Știi, acest produs este popular în străinătate. Am vizitat recent Statele Unite și am văzut-o în toate familiile în care am fost invitat, acești oameni cred că au nevoie doar de ea. Când m-am întors în țara noastră, am dat seama că există mai mult la ea o atitudine diferită, prietene, de asemenea, suferă de insomnie, dar cheltui bani să-l achiziționeze, îmi pare rău, cred că am o digresiune, am de fapt, lasă-mă întreb dacă știi ceva despre sesiunile clarvăzătoare ale lui Jeanne? ".
Este foarte important atunci când faci această tehnică să nu faci cea mai frecventă greșeală. Nu poți vorbi deschis despre propunerea lor, în scopul de a obține rezultatul dorit, trebuie să vorbești astfel încât sursa de crezut că a fost un obiect străin, și nu vor oferi.
Să luăm în considerare o altă variantă a tehnicii "Shaking" - "introducere dublă în trans-încărcare". Are, de asemenea, o trăsătură specifică: gafa este efectuată de două persoane care trebuie să se afle pe diferite părți ale persoanei care este concediată, pe care o vor pune în transă. În același timp, zabaltyvayuschie trebuie în mod constant, simultan și să vorbească foarte mult, să gesticuleze și să atingă persoana cu mâinile.
Oricine nu poate suporta nici măcar cinci minute. Acest lucru se datorează faptului că există o supraîncărcare a tuturor modalități: gesturi determina o supraîncărcare a mijloacelor vizuale, suntem doi oameni - auditiv, tactil - kinestezic. Ca urmare, o persoană care intră într-o transă profundă și gata să-și îndeplinească orice ofertă, fără control conștient, deoarece conștiința, în imposibilitatea de a rezista la suprasarcină, cade într-o transă.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: