Principalele întrebări la interviu

Avem o regulă nerostită în companie, nu ne-am specializat în angajarea personalului, ca pe un serviciu separat. Cu toate acestea, interviurile se desfășoară destul de des, prin urmare, pentru a ajuta proprietarii, am decis să scriu un articol despre principalele întrebări care trebuie adresate la interviu pentru ca candidații să-și găsească "a lor".

În acest articol, nu voi vorbi despre interviul însuși sau despre tipurile acestuia (fie un interviu în masă sau un tete-a-tete). Este mai bine să analizăm mai detaliat care sunt principalele întrebări care trebuie adresate candidaților pentru funcția de director de vânzări la un interviu.

De ce managerii de vânzări?
E simplu. Acum există o criză în țară și, probabil, singura modalitate de a crește rapid vânzările, de a vă mări profiturile și de a ieși din criza dvs. este de a angaja noi, activi, manageri foame.

Probabil, acum te gândești: "Ei bine, doar să vorbești cu candidatul și să alegi unul care mi-a plăcut! Ce este dificil atunci? ".
Dar nu! Veți avea nevoie să vă uitați mai atent! Gândiți-vă la asta, priviți-vă și gândiți-vă din nou!

Acum există o mare cerere pe piață. De exemplu, la Moscova, potrivit portalului Head Hunter. pentru postul de manager de vânzări 201 201 sunt postate și doar 7683 posturi vacante. Prin calcule simple, se obține o competiție cu un raport de 26 potențiali solicitanți pentru o poziție.

Și spun că nu mai există nici o muncă!

Cred că printre acești 26 de persoane nu sunt numai cei care au fost concediați mai întâi (citiți angajați răi), dar și vânzători buni care și-au pierdut locul de muncă deoarece firma în care au lucrat a dat faliment! Prin urmare, doar o cerere mare pentru o poziție nu vă va ajuta și va fi foarte bine să încercați să găsiți cadre foarte valoroase.

În această problemă dificilă, veți avea nevoie de o listă de întrebări care au fost deja testate prin experiența a peste 30 de interviuri. Ești gata?

Top-15 probleme principale

Ascultați foarte atent ceea ce spune candidatul. În această chestiune, are șansa de a "vinde" el însuși, pentru a organiza o prezentare foarte puternică. Dacă nu vă poate "vinde", atunci, credeți-mă, este puțin probabil ca produsul / serviciul dvs. să vândă.

Asigurați-vă că acordați atenție uscării răspunsurilor candidatului, confuzie în cuvinte și fapte, narațiuni fără sens.

2. De ce vrei să lucrezi cu noi?

Identificați motivele: materialul profesional, personal, material; conștient, inconștient. De asemenea, observăm reacția la o astfel de întrebare nemodificată și corelează răspunsul cu valori / valori pentru solicitant.

Acordați atenție nivelului pregătirii candidatului pentru interviu (el sa familiarizat cel puțin cu compania, piața, concurenții). Dacă o persoană este complet departe de companie, piața și nici măcar nu se vede în firma în care este aranjată, atunci aceasta este o ocazie pentru a pune un grăsime minus!

3. Cine vă vedeți în 1-3 ani?

O mulțime de oameni am tăiat pe această problemă, pentru că ei spun imediat: "Îmi voi deschide afacerea în 3 ani". De fapt, ei consideră că firma dvs. nu este o oportunitate de a lucra și de a vă deplasa pe scara de carieră, ci ca un început pentru afacerea dvs. Astfel de candidați probabil că nu vor juca mereu corect. Cred că nu aveți nevoie de astfel de oameni în companie.

4. Care sunt neajunsurile tale?

Apreciem obiectivitatea viziunii. Dacă candidatul asigură că nu există neajunsuri, atunci, cel mai probabil, nu este gata să-și recunoască imperfecțiunea și, în consecință, greșelile sale în munca sa.

De asemenea, ar trebui să fim atenți la faptul că, dacă o persoană își exprimă propriile neajunsuri, atunci, cel mai probabil, el deja lucrează la "neutralizarea" lui.

5. A fost situația de la locul de muncă anterior când ați fost martorii unei situații urâte din partea foștilor colegi? Ce ai făcut?

Urmăriți cu atenție reacția candidatului. Cum se va comporta, va gandi sau va incepe sa va ganditi la "basmele din padurea vieneza". Ascultați cu atenție ceea ce spune el, întrebați întrebările de conducere. Dacă întrebați corect această întrebare și sugestiv, atunci în mod ideal candidatul va spune cum va acționa într-o situație similară în viitor.

6. Și dacă aveți ocazia, veți putea lua baza de clienți de la locul de muncă anterior?

De obicei, există o mulțime de răspunsuri, dar ele tind întotdeauna la două opțiuni standard: DA sau NU.
Dacă auziți DA, în principiu, conversația cu o astfel de persoană sa terminat, nu ar trebui să obțină un loc de muncă. În primul rând, oricât de proastă ar putea suna, afacerea ar trebui să se desfășoare într-o manieră ecologică. În al doilea rând, dacă o persoană poate face acest lucru unui fost angajator, ce îi va împiedica să vă facă acest lucru?

7. Cât doriți să câștigați pe termen scurt?

Pe de o parte, corelează capacitățile noastre cu apetitul candidatului. Și pe de altă parte (dacă salariul dorit nu este mai mare de 30% indicat de dvs.) - evaluăm candidatul ca persoană interesată din punct de vedere financiar și cerem să fie gata să vă ofere companiei dvs. ca angajat un venit mai mare.

8. Întreabă orice "întrebare stupidă"

Scopul este de a vedea modul în care candidatul se comportă într-o situație atât de neobișnuită. Va fi confuz sau nu vă gândiți. Amintiți-vă că sunteți în căutarea unui vânzător care trebuie să poată ieși din orice situație.

9. Care este cea mai interesantă schemă de motivare pentru dvs.: salariu mare + salariu mic sau salariu mediu + mare%?

Noi determinăm cât de mult crede candidatul în performanța sa personală și înțelege că nivelul veniturilor depinde de activitatea și eforturile sale.

10. De ce ați lăsat 2 locuri de muncă anterioare?

Urmăriți reacția primară! Ascultați exact ce cauză a fost: circumstanțele obiective (imposibilitatea de a câștiga mai mult, lipsa creșterii carierei, ziua de lucru neregulată etc.), plângerile și plângerile personale, conducerea este vinovată de tot, etc.

11. Pot obține recomandări de la șeful postului anterior?

Aici, prima reacție vă va spune, de asemenea, foarte mult. În cazul în care candidatul contactează cu ușurință - asigurați-vă (după interviu) să apelați la angajatorul anterior și să solicitați recomandări. Dacă candidatul explică de ce nu poate da contacte - uitați-vă la obiectivitatea acestor motive. Dacă nu vă convine, atunci dăruiți cu îndrăzneală un "minus" acestui candidat.

12. Ce veți face în prima zi de lucru?

Descoperim gradul de activitate într-un nou mediu nefamiliar. Răspunsurile "cum ar fi, stai, uite ..." vorbesc despre activitate scăzută. În același timp, "Voi cunoaște, voi învăța, voi învăța, voi cere ..." caracterizează candidatul ca persoană activă și întreprinzătoare.

13. Cum îți imaginezi munca ta ideală în viitor?

Ascultați cu atenție și corelați cu ce va trebui să faceți candidatul în compania dvs. Dacă există neconcordanțe mai mari de 30%, atunci acest candidat nu va mai rămâne în compania dumneavoastră.

14. Ce fel de muncă nu ați fi făcut pentru nimic în viață, nici măcar pentru bani?

Ascultați cu atenție și încercați să înțelegeți motivele pentru care candidatul exclude aceste opțiuni și cum aceste motive pot afecta eficacitatea angajatului atunci când lucrează în compania dvs.

15. Care sunt principalele tale realizări în muncă și în viață?

Această întrebare este valoroasă pentru cei care au indicat calitatea lor principală în reluarea sau conversația orală ca scop. Ne uităm la modul în care candidatul stabilește obiective pentru el însuși, cât timp este dedicat acestuia, ceea ce se ghidează prin ceea ce îl mută, dacă a obținut rezultatul, ce emoții a experimentat prin atingerea scopului.

Pe scurt despre principal

Timp liber pentru interviuri. Dacă găsiți un "diamant prețios" și, de preferință, 2 sau 3, atunci poate fi furnizată creșterea companiei dvs.
Asigurați-vă că ascultați candidații, discutați cu ei și adresați întrebări clarificatoare.
Căutarea unui manager de vânzări bun va trebui să cheltuiască multă energie, timp și bani. Potrivit unuia dintre clienții noștri, pentru a găsi un manager de vânzări într-o companie de producție mare, trebuie să cheltuiți 100 mii de ruble.
Nu vă concentrați pe vârsta candidatului. Există manageri de vânzări excelenți, profesioniști în afacerile lor de 35 sau chiar 40 de ani.

Doriți să vă mulțumesc pentru articol? Faceți un repost

POLITICILE PRIVIND PROCESAREA DATELOR PERSONALE ÎN SP Zhestkov NV

1. Dispoziții generale

2. Informații despre operator

3. Informații privind prelucrarea datelor cu caracter personal

3.1. Operatorul prelucrează datele cu caracter personal pe o bază legală și legală pentru îndeplinirea funcțiilor, atribuțiilor și îndatoririlor încredințate legii, exercitarea drepturilor și intereselor legale ale Operatorului, angajaților Operatorului și terților.
3.2. Operatorul primește date cu caracter personal direct de la subiecții de date cu caracter personal.
3.3. Operatorul prelucrează date cu caracter personal în mod automat și neautomatizat, folosind facilități informatice și fără a utiliza astfel de mijloace.
3.4. Activitățile de prelucrare a datelor cu caracter personal includ colectarea, înregistrarea, sistematizarea, acumularea, stocarea, actualizarea (actualizarea, modificarea), regăsirea, utilizarea, transferul (distribuirea, furnizarea, accesul), depersonalizarea, blocarea, ștergerea și distrugerea.
3.5. Bazele de date cu informații cu caracter personal ale cetățenilor Federației Ruse sunt situate pe teritoriul Federației Ruse.

4. Prelucrarea datelor personale ale clientului

5. Informații privind securitatea datelor cu caracter personal

6. Drepturile subiecților de date cu caracter personal

6.1. Subiectul datelor cu caracter personal are dreptul:
- să primească date personale referitoare la acest subiect și informații privind prelucrarea acestora;
- să clarifice, să blocheze sau să-i distrugă datele personale în cazul în care acestea sunt incomplete, depășite, inexacte, obținute ilegal sau nu sunt necesare pentru scopul declarat de prelucrare;
- să-și retragă consimțământul față de prelucrarea datelor cu caracter personal;
- să-și protejeze drepturile și interesele legitime, inclusiv compensarea daunelor și compensarea pentru daune morale în instanță;
- să atace acțiunile sau omisiunile operatorului față de organismul autorizat pentru a proteja drepturile subiecților de date cu caracter personal sau în instanță.
6.2. Pentru a-și realiza drepturile și interesele legitime, subiecții de date cu caracter personal au dreptul să aplice Operatorului sau să trimită o cerere personal sau cu ajutorul unui reprezentant. Cererea trebuie să conțină informațiile specificate în partea a 3-a din Art. 14 FZ din "Datele cu caracter personal".

300 METODE DE ATRACTIE CLIENTII

Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare