Hipnoza lui Erickson diferă de cea clasică prin faptul că nu avem nevoie să-l slăbim pe interlocutor, să-l lăsăm pe canapea și să sugerăm doar atunci. Una dintre realizările strălucite ale Milton Erickson este că el a stabilit că fiecare persoană din când în când intră într-o transă spontană, toată lumea are aceeași nevoie într-o transă, ca într-un vis.
Trance-ul este o stare specială de conștiință în care o persoană sortează gânduri și impresii, reflectă. Și sarcina noastră este de a folosi capacitatea acestui om de a se strecura în transă, rămânând ca și cum treaz. Să dăm exemple, dintre care multe, fără îndoială, vă vor fi cunoscute, pentru că aveți și ele state de transă.
Amintiri din trecut. Când o persoană este profund imersată în trecutul său, atunci, în ciuda ochilor deschiși, este ca și cum ar fi absent din prezent. Aceasta este o stare de transă.
Activitate rutină, monotonă. Începeți să semnați, de exemplu, aproximativ treizeci de ordine de plată și, după un timp, vă veți prinde credeți că sunteți complet outsideri. Este o transă.
Călătorie lungă în transport. Ați acordat atenție chipurilor persoanelor care călătoresc fără un coleg călător, în tăcere, gândindu-se la ceva de-al lor? O condiție similară se întâmplă în linii, dacă, bineînțeles, nu vă faceți probleme cu o conversație goală despre creșterea prețurilor.
Există multe astfel de exemple, este imposibil să enumerăm totul, este mai important să cunoaștem semnele externe ale unei transă, pentru care o putem identifica fără îndoială. Semnele de transă (amintiți-le bine) sunt după cum urmează:
- Dilatarea elevilor.
- Fixarea aspectului.
- Incetiniți mișcările clipește.
- Întârzierea mișcărilor de înghițire.
- Postură fixă.
- Muschii se relaxează.
- Respirația încetinește.
- Reacția la zgomote externe este redusă.
- Reacțiile motorului târziu.
- Există mișcări spontane (mișcări ale mâinilor, tremurături ale pleoapelor, tremurături).
Dar numai acum putem trece la studiul modului de a induce transă. Nu este de prisos să amintim că, înainte de a utiliza una dintre strategiile de vorbire de inducție transă de mai jos, trebuie să se alăture celeilalte părți, la nivel fiziologic: folosind poziții sau de respirație sau micro-mișcări. Pentru a fi mai eficient, utilizați afilierea psihologică cu acele cuvinte și verbe specifice care coincid cu modalitatea de conducere a interlocutorului.
Deci, v-ați alăturat. Acum, strategia de vorbire a orientării transă:
Strategia "spuneți DA"
Această strategie vă este cunoscută din cărțile aceluiași Carnegie și ale urmașilor săi, dar impresia este că au condus-o în mod deliberat în varianta greșită. În forma pe care o oferă, strategia nu funcționează. Puteți încerca dacă ați mai crede această opțiune.
Vom da o altă versiune a strategiei "spune DA". Milton Erickson, apropo, a considerat că acesta este unul dintre cele mai fiabile căi de orientare a transă. Mai intai trebuie sa spui cateva declaratii cu care persoana va fi de acord, si apoi oferta.
De exemplu: „Tu citesc acum acest lucru și de gândire despre cum se poate folosi toate în practică, și vă simțiți unele confuzii în ceea ce privește acest lucru, și cum crezi că nu le înțeleg, și poate doriți să citiți acest site încă ori. "
Cred că mulți o vor face și vor reciti din nou strategia "spune YES" din nou. Spre deosebire de varianta Carnegie, trebuie să vorbiți în prima etapă nu este doar ceva de acord cu interlocutorul, ci despre ceea ce se întâmplă în prezent. Primele voastre fraze și cuvinte scufundă o persoană într-o transă, iar ultima teză îl ia cu surprindere. Se pare că este obligat să o îndeplinească. De ce ai nevoie.
Desigur, această strategie nu este un panaceu și nu oferă 100% garanție, ca, într-adevăr, orice altceva în această lume, dar există și alte tehnici.
Tehnica "reacției polare"
Probabil știți oameni care acționează întotdeauna opus, mai degrabă decât să le ofere. Sunt foarte vulnerabili din punctul de vedere al sugestiei, la urma urmei este suficient sa construim o fraza si sa devina sclavii ei, facandu-i contrariul.
De exemplu, dacă trebuie să păstrați o astfel de persoană în tăcere, spuneți despre el, privind la cealaltă sau la o parte: "Ei bine, acum va spune ceva". După o astfel de expresie, această persoană va fi ca un pește și uneori pentru o lungă perioadă de timp, mai ales dacă repetați din când în când mișcarea capului care a fost făcută atunci când această expresie a fost rostită pentru prima dată.
Tehnica "sparge șablonul"
Tehnica de "gafă"
Această tehnică este folosită adesea și uneori inconștient de către țigani și agenți comerciali. Înțelegi deja ce înțelegem? Folosind această tehnică, spui foarte mult, adesea săriți de la o întrebare la alta, mențineți în permanență conștiința interlocutorului, punând întrebările "înțelegeți, da?", "Este adevărat, nu?" Și atunci când capul adversarului tău se apropie, îți termini sugestia cu oferta pe care ai venit-o. Adesea oamenii o îndeplinesc, dacă nu se întâmplă din nou.
Ei bine, de exemplu, „am studiat psihologia, și a început să înțeleagă că nu înțeleg oamenii foarte mult, dar nu pot să înțeleg că din cauza mea înțeles greșit, eu nu înțeleg, și, probabil, nu voi înțelege diferența dintre ceea ce Am înțeles deja și faptul că nu înțeleg. " Cum e efectul, domnilor? Sau: „Această frază are un număr de nereguli, aplicarea corectă a ceea ce creează o nouă neregulă, și pentru a înțelege utilizarea corectă a vorbirii greșit, de a vorbi foarte bine.“
Cel mai interesant lucru este că în ambele aceste fraze există un sens. Și în timp ce conștiința voastră o caută, pot intra în contact cu subconștientul dvs. și încep să sugerez. Ceea ce a fost demonstrat acum se numește "trandafir confucian", mulți politicieni cu experiență o folosesc și nu fără succes. De ce nu înveți și asta? În toate tehnicile de vorbire există o caracteristică: obiectivul dvs. este acela de a atrage atenția conștientă nu asupra conținutului vorbirii, ci asupra designului exterior, nu asupra sensului. Acest lucru se poate realiza în moduri diferite. În primul rând, puteți vorbi de la prima persoană, iar apoi vă va atrage atenția. În al doilea rând, puteți să vă completați povestea cu multe detalii în care conștiința interlocutorului dvs. se blochează.
Tehnica "îndrumării duale pentru transă - supraîncărcare"
Aceasta este, de asemenea, o variantă a tehnicii greșelilor. Dar are o trăsătură importantă, care este asta. Două persoane se agită, se află în diferite părți ale persoanei care trebuie introdusă în transă, spun simultan, mult, în mod constant. În același timp, gesticularea și atingerea celor săraci. Chiar și cel mai persistent nu poate sta cinci minute.
Faptul este că există o supraîncărcare a tuturor modalităților: discursul a doi oameni supraaglomeră modalitatea auditivă, gesturile și mișcările - modalitatea vizuală, atingerea - ki-nestetiku. După câteva minute, o persoană obișnuită intră într-o transă profundă și este pregătită să accepte propunerea dvs., mintea voastră, fără controlul conștiinței, care în acel moment, scăpând din suprasarcină, a căzut într-o transă.
Poate că cineva va crede că această și alte tehnici sunt prea crude. Poate, dar, știi, viața, și mai ales lumea afacerilor, este cu adevărat ostilă dacă înțelegi ce vreau să spun. Și aveți întotdeauna posibilitatea de a folosi aceste tehnici sau nu, depinde de dvs. să decideți singuri, dar dacă le cunoașteți, veți fi capabili să vă protejați de influența altor oameni. Și din moment ce acestea nu sunt cunoașterea clară a clanurilor budiste, ci informații publice, și noi nu am fost primii care au început să o distribuim, nu vă îndoiți: acest lucru vă va afecta personal.
Triplea spirală a lui Milton Erickson
Trimiteți-le prietenilor: