Acum câteva zile am vorbit cu o persoană foarte înțeleaptă. El a studiat profund toate cărțile regelui Salomon (cel mai înțelept dintre oameni și cel mai bogat om din lumea timpului său).
Această persoană în ultimii 10 ani studiază timp de 10-12 ore pe zi fără o pauză. Prin urmare, el a atins cele mai mari etape ale dezvoltării intelectului. Dar el nu are încă bani. Doar nu sa gândit la asta. Există oameni care vor doar să știe. Oamenii de știință.
El a spus că modul meu de gândire este numit: extindeți de la privat la general. Mi-a plăcut această definiție. Vreau acum să extind tema simplă VÂNZARE la o înțelegere a legilor generale care sunt în vigoare în acest domeniu.
De ce vânzări? De ce vânzările sunt importante?
Pentru că toți oamenii vinde ceva. Cineva este timpul, cunoștința cuiva, "showbiz-ul pentru noii veniți" al cuiva și cineva are propriile cunoștințe. Iar unii oameni sunt capabili să transforme cunoștințele în bani, iar alții (mai multe cunoștințe) nu știu cum ... Cei care știu să facă acest lucru mai bine - obțineți mai mult "Tugriks". Și bani - ei influențează lumea.
Din moment ce cititorii mei Newsletter doar oameni buni și natură (ceilalți nu ar trebui să place ceea ce scrie), atunci obiectivul meu CONSOLIDARE posibil cei care sunt cu mine. Prin urmare, îmi voi scrie urmatoarele articole despre VÂNZĂRI. Că aveți mai mulți bani (putere, influență). Acesta este (ceea ce citiți) și se numește "de la privat la general".
Compania mea este numită Isaac Pintosevich Systems (Isaac Pintosevich Systems). Am inventat (deschide) sistemele și le-am învățat pe oameni care vor să izbucnească din haos într-un succes organizat.
Vânzări - este, de asemenea, un sistem. Pentru a-mi aminti cu ușurință acest sistem, am numit-o și compania mea. I.P.S. sau IPS. Aceasta este o reducere. Procesul (sistemul) de vânzare constă, după părerea mea, în trei etape.
Prima etapă este numită I-investighează (investighează, investighează, studiază, întreabă, reconsideră). Sau în limba rusă, doar eu - investighez.
În acest stadiu, vânzătorul trebuie să afle ce are nevoie de client. Ce viseaza si ce vrea sa evite. Vânzătorul există pentru a ajuta clientul. După cum a spus marele agent de vânzări Zig Ziglar. "Ajutați pe alții să obțină ceea ce vor și veți obține tot ce visezi".
Nu cred ce vrea clientul. Prefer să întreb despre asta. Larry Ellison
Cea de a doua etapă se numește: P - problemă (o problemă care interferează cu clientul) și pasiune (pasiune, pasiune, pasiune, pasiune, entuziasm) - ceea ce clientul vrea cu adevărat să aibă să se simtă fericit. În limba rusă este necesar să căutați pur și simplu problema P și nevoia clientului.
Nimic nu va face clientul mai multe afișări decât conștiința faptului că cheltui pe ea timp și efort pentru a aduna informații despre situația sa și cum să-și rezolve problemele. Brian Tracy
Când se găsește problema și nevoia, sarcina vânzătorului este foarte simplă. Pur și simplu trebuie să meargă imediat la a treia etapă.
A treia etapă se numește soluție S-sell. Și în marea și puternică limbă rusă, a treia etapă se numește C - a crea o soluție.
Nu am fost niciodată implicat în marketing. Tocmai mi-am iubit clienții. Zino Davidoff
Ca rezultat, avem I.P.S. sau IPS. și doi oameni complet mulțumiți de viață.
- A 4-a abilitate a oamenilor foarte eficace: Înțelegeți cealaltă parte, și apoi clar
- A 5-a Competență a oamenilor foarte eficienți: relațiile pot fi construite numai pe principiul Won / Win
- A șasea calificare a oamenilor extrem de eficienți: Sinergia. Colaborați pentru a crea soluții mai bune
Utilizarea I.P.S. - I.P.S. și veți avea mulți clienți recunoscători. Și vă vor aduce bani, energie, influență și libertate!
Acționează! Live! Influențe! Să crească Rich! Dragoste!
Știu - puteți!
Yitzhak
Nimic nu va produce o impresie mai mare asupra clientului decât conștientizarea faptului că ați petrecut timpul și efortul pentru a obține informații despre situația sa și căile de rezolvare a problemelor sale. Brian Tracy
Nu am fost niciodată implicat în marketing. Tocmai mi-am iubit clienții. Zino Davidoff
Este dificil de a găsi un vânzător vesel și lipsit de griji, ca în magazinul "Lucky and Paint".
- Aveți nevoie de un președinte al băncii elvețiene - un om siberian?
- Nu, nu este.
- Și dacă el este ginerele președintelui american?
- Ei bine, aceasta este o altă chestiune!
Omul siberian merge la președintele american.
- Ai nevoie de un ginere - un țăran sibir?
- Nu, nu este.
- Și dacă el este președintele unei bănci elvețiene?
- Ei bine, aceasta este o altă chestiune!
Omul siberian se duce la fiica presedintelui american.
- Susan, ai nevoie de un soț - președintele unei bănci elvețiene?
- Nu, nu este.
- Și dacă este un muzhik puternic siberian?
- Ei bine, acesta este un alt lucru.
Proprietarul magazinului de pantofi vine la vânzător și îi șoptește urechea:
- De ce nu ajutați acel client? El a ales pantofii de peste o oră acum!
- Caz foarte dificil, șefule! Fata răspunde. - Omul acesta este muzician, încearcă să găsească două pantofi care scârțâie într-o singură cheie!
Îți place să vinzi?
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: