Cum să răspunzi corect la dealeri, nissan rnessa

Cum să răspund corect la dealer?

Mulți oameni încep procesul de cumpărare a unei mașini pentru a merge la dealer, ceea ce ar trebui să fie ultimul lucru pe care trebuie să-l facă. Din nefericire, pentru acești consumatori nesatisfăcuți, procesul se termină de multe ori chiar aici prin cumpărarea neprofitabilă a unei mașini incorecte la un preț foarte ridicat. Dillers vor întreba despre finanțare și negocieri până la oferta celui mai mic preț posibil. Ei vor folosi apoi aceste informații pentru a calcula prețul venitului lor în favoarea ta.






Puneți-vă în controlul asupra procesului de cumpărare și salvați-vă sute și poate mii de dolari făcând unele teme înainte de a face un pas spre licitație.

Pentru a vă pregăti acțiunile, vă vom ajuta să vă asigurați că sunteți mulțumit cu mașina după o săptămână de cumpărare și chiar mai mult.
1. Cati bani pot plati pentru masina?
2. Ce tip de mașină vreau să cumpăr?
3. De unde să cumpărați o mașină?
4. Care este prețul acceptabil și care este prețul real?
Fii un cumpărător inteligent! Definiți.

Ce este un dealer?
Un distribuitor este o persoană fizică sau juridică care achiziționează produse angro ale companiei, dar o vinde la vânzare cu amănuntul sau cu ridicata mică. La schimb, distribuitorul este o persoană fizică sau o firmă privată, membră a bursei, care efectuează tranzacții de schimb în nume propriu și pe propria cheltuială.

Cine sa confruntat cu această problemă?
1. Cum să scrieți o scrisoare pentru a deveni dealer?
2. Ce ar trebui să fie indicat în scrisoare? (Poate cineva are eșantioane de scrisori, preferabil în engleză sau rusă).
3. Și de ce, de obicei, compania cere să cereți să fiți dealer?

Distribuitor, Distribuitor (distribuitor engleză -. Distribuitor) - o companie implicată în achiziția en-gros, sau întreprinzători individuali implicați în scară mică de cumpărare cu ridicata a unor bunuri de la producători industriali și distribuitori care vând bunuri sau dealeri pe piețele regionale.

Care este diferența dintre un dealer și un distribuitor?


Serghei, de ce managerul nu ar trebui să vândă în regiune cu distribuitorul?

La noi piața permite să lucreze în regiune, dealer și manager, și nu unui manager. Cel puțin în regiunile prioritare. În regiunile îndepărtate, numai distribuitorul funcționează.

Dar acum managerul și distribuitorul acționează ca și concurenți, lăsând pe un singur client.

Lăsând dealer-ul în competența managerului, sper să exclud această competiție. Deși nu este încă sigur de eficiența acestei abordări.

Există multe modalități diferite de distribuire a bunurilor și pentru fiecare tip de afacere.

Cum să scrieți o scrisoare celor care doresc să devină dealer

Abilitatea de a negocia, de a stabili relații de afaceri cu parteneri, poate cea mai de bază pentru antreprenor. Multe cărți sunt dedicate artei negocierilor, dorim să atingem unul dintre aspectele activității de negociere din acest articol. Și anume, spuneți cum să scrieți corect.

Abilitatea de a negocia, de a stabili relații de afaceri cu parteneri, poate cea mai de bază pentru antreprenor. Multe cărți sunt dedicate artei negocierilor, dorim să atingem unul dintre aspectele activității de negociere din acest articol. Anume, pentru a vă spune cum să scrieți o scrisoare despre cooperarea unui potențial partener. Cu alte cuvinte, deoarece site-ul nostru este dedicat distribuției în Rusia, vom încerca să oferim câteva recomandări celor care doresc să devină dealer și, eventual, caută o ofertă de probă pentru a deveni dealer.

Deci, dacă doriți să deveniți dealer al unei întreprinderi, dar nu știți de unde să începeți, urmați instrucțiunile pas cu pas.

Astăzi vom revizui pe scurt principalele prevederi ale Legii privind dealerii Forex din Rusia, precum și implicațiile aplicării lor pentru comercianți.

Domeniul de aplicare al dealerilor

Ar trebui să înceapă cu faptul că acum dealerii Forex sunt obligați să se supună procedurii de licențiere și să facă parte din CRFIN. CRFIN este o organizație care se autoreglează și care are responsabilitatea de a dezvolta standarde pentru activitățile participanților săi, de a monitoriza respectarea acestor reguli și de a rezolva disputele dintre clienți și companii.

Pur și simplu puneți, pentru a fi acum într-o poziție juridică în Rusia, compania trebuie să intre în CRFIN.

Cum se creează o rețea de dealeri de lucru Seminarul este alcătuit din 2 părți.

Prima parte privind modul de formare a unei rețele de distribuitori:

Cum de a găsi un dealer, cum să meargă la regiuni, ce să facă cu o concurență, cum să construiască relații între dealeri și utilizatorii finali, precum și multe alte aspecte legate de problemele pas cu pas formează o rețea. A doua parte a modului de a gestiona divizia de dealeri: Care sunt structura modului de a dezvolta motivația, modul de a crea un mecanism pentru punerea în aplicare a planului de vânzări, ce elemente alcătuiesc sistemul de unități de vânzare dealer. Pentru cine acest seminar:
acest seminar pentru proprietari, directori generali, directori comerciali, directori de vânzări, șefi de dealeri. Pentru cei care doresc să aibă un algoritm pas cu pas pentru a crea o rețea de dealeri care să funcționeze bine.

Ce va primi compania:
verificat în condiții reale, algoritmul de formare și ieșire la capacitatea de proiectare a dealerului.

Reguli pentru managerii care lucrează cu dealerii

Vizitați distribuitorul

De aceea, distribuitorul dvs. trebuie să știe nu numai personal (la întâlniri la un expoziție sau la un congres dealer), ci și să-l viziteze la o petrecere. În timp ce sunteți în oraș, sunteți partener de afaceri. După ce ați vizitat distribuitorul - sunteți deja un oaspete și aproape un prieten.







În timpul vizitei la dealer, veți afla:

cine este și cum trăiește; cum și cui îi vinde echipamentul; când își începe sezonul de vânzări; unde ai fost bătut de concurenți; decât îl puteți ajuta (și, respectiv, compania lui). Liderii firmelor de clima de succes pentru anul fac excursii mai mult decât călătorii celebri. Principalul lucru dintr-o călătorie nu este să uiți cine ești și de ce ești acolo.

Dealeri dependenți

Un distribuitor este o entitate juridică sau o persoană care vinde produse achiziționate pe baza unor prețuri speciale pe cont propriu sau prin propria rețea de tranzacționare. De regulă, distribuitorul lucrează cu o mare corporație industrială, intră în rețeaua de distribuitori și încheie un acord cu acesta. În consecință, distribuitorul are un număr de privilegii și avantaje față de cumpărătorul obișnuit. El achiziționează produse pe o listă specială de prețuri, prețurile în care sunt stabilite, pornind de la principiul rentabilității economice a revânzării. Aceste prețuri sunt mai mici decât cele care sunt stabilite pe lista de prețuri cu amănuntul.

Buna ziua. Voi scrie totul prin simplificarea acesteia, altfel acest lucru este "scribble" mea va fi numit politica de vânzări și vă va costa. Ei bine, salariul dvs. lunar sa înmulțit cu 2 (atât de multe luni se vor ocupa de situația dvs.). )))))) Citat: Inițial Adăugată pe site de zestline

cât de mult și cine să dea un discount,

1. o bucată de hârtie într-o coloană cu numere: în partea de sus - prețul produsului dvs. de la dvs., ținând cont de rentabilitatea minimă a vânzărilor.
2. de mai jos - prețul estimat de vânzare cu amănuntul pentru bunuri pentru "utilizatorul final".
3. Linii între ele sunt prețurile pentru intermediari.
4. Dacă intermediarii 2: distribuitorul și distribuitorul care iau de la distribuitor - primim încă 2 linii cu prețurile.

5. Distribuitor Preț = preț în primul rând + overclocking%, procentul cu care reducerile de toamna suflate la frontierele de rentabilitate în cazul achiziționării de la tine pe cele mai „ciocolată“ condiții sau pentru a compensa distributivă costuri, trade marketing, etc logistice n.
Restul distributorilor (de obicei) sunt prețul distribuitorului.

6. Prețul distribuitorului = Prețul.

Atragerea și păstrarea dealerilor reprezintă unul dintre domeniile importante de lucru pentru fiecare producător de ferestre. Pentru ca această activitate să fie eficientă, este necesară elaborarea unei strategii. Cu toate acestea, pe această cale, multe companii fac greșeli.

Număr eroare manageri de dealeri 1 de căutare efectuate în mod spontan și incontrolabil, și cel mai probabil, și neprofesionist. Practica arată că, atunci când managerii sunt liberi să decidă cât de des pentru a efectua apeluri, mergeți la întâlniri și negocieri, angajații cu performanțe slabe de multe ori, și eficiența acestor negocieri - valoarea de instabilitate și la voia întâmplării. Din cauza acțiunilor neprofesionale ale vânzătorilor, imaginea societății suferă adesea.

Greșelile nr. 2 Manageri încheie contracte, la care dealerii non-obligatorii, care spun așa ceva: "Sunt atras de perspectiva de a lucra cu compania dvs. Să încheiem un contract, vă vom contacta de îndată ce avem o comandă pentru produsele dvs. " Pe multe astfel.

Ce numai dealerii oficiali vor veni cu forța pentru cumpărătorul mașinii să plătească nu numai pentru mașină, ci și pentru echipamente suplimentare! În curs sunt ambele metode: atât biciul, cât și stickul (reduceri). Cumpărarea unei mașini de la un dealer nu este numai o mare vacanță, ci și o mare cheltuială. Realizând o comandă pentru cel puțin 3-400 mii de ruble, vrem să obținem o mașină care să întrunească perfect cerințele proprii. Dacă nu există opțiuni în pachet, vom ordona instalarea chiar acolo, în centrul auto. Înainte de a plăti 6000-15000 ruble suplimentare. la astfel de bugete este destul de posibil să-și permită.

Dealerii sunt conștienți de faptul că, după achiziționarea vehiculului „lansa“ proprietarul său pentru a instala echipamente suplimentare va fi mult mai greu, dar prin încercarea de a impune „dopa“, chiar și atunci când plasarea comenzii și că gazdele viitoare au fost mai mult decât acomodarea, ocazional amintit că sistemul audio .

Imprimăm toate articolele și cu această bucată de hârtie și stilou mergem să ridicăm mașina.
Verificăm totul direct pe elemente.
Verificat-lovit, verificat-lovit și așa mai departe până la sfârșit.

Și, în același timp, ne uităm la comportamentul managerului. În cazul în care începe să "tremure", înseamnă că "ceva nu este în regulă în regatul danez".

Și, cel mai important, nu ezitați să întrebați și să verificați - este dreptul dvs. și datoria sa (managerului)!

1. Verificați datele din PTA (pașaportul mijloacelor tehnice) cu datele reale:
a. VIN;
b. Numărul caroseriei (identic cu VIN);
c. Numărul motorului.

2. Pentru a verifica acoperirea vopselei și a lacului - ar trebui să fie uniformă și omogenă (este necesar să se facă la lumina naturală), pentru a detecta posibile urme de atingere / reparare a unui corp.
a. Verificați dacă există jetoane / zgârieturi pe praguri;
b. Verificați jetoanele / zgârieturile de pe spatele oglinzilor laterale;
c. Verificați dacă există jetoane de pe marginile ușilor, capotei și trunchiului;

3. Face o inspecție de bază de bază a mașinii (nu.

Nu a trebuit să întâlnesc un vânzător de succes, care ar fi venit la client cu o propunere, înainte de a fi pregătită.
Buck Rogers

În ultimul articol am vorbit despre alegerea furnizorilor potriviți. Dar cum să-i facem să ne aleagă noi? Ce să faci pentru cei care nu au fost născuți negociatori? Mai ales aceste aspecte sunt îngrijorătoare pentru inițierea antreprenorilor, deoarece tot ceea ce pot oferi până acum este promisiuni.

Astăzi vom încerca să răspundem la aceste întrebări și să vă oferim sfaturi utile cu privire la negocierea cu furnizorii.

Fiind directorul general al unei companii mari de comerț cu ridicata, primesc zilnic zeci de oferte de la companii care doresc să devină dealerii noștri, însă consider doar una. Multe dintre aceste propuneri sunt pur și simplu prost pregătite și, din acest motiv, pierd deja încă de la început.

În prima etapă, este foarte important să prezentați în mod corespunzător și să interesați furnizorul.

Potrivit Wikipedia, Tyumen este unul dintre cei cinci lideri în ceea ce privește motorizarea, adică echiparea populației cu mașini. Este posibil să ne imaginăm câte tranzacții de vânzare și cumpărare se fac zilnic în orașul nostru! Printre această masă există un procent ridicat de cumpărători care intră peste tijele de pescuit ale saloanelor necinstite.

Producătorii de autoturisme de conducere deschid reprezentări oficiale în țările în care intenționează să vândă mașinile lor. De la distribuitorii salonului, autoturismele se diferențiază în întreaga țară de la dealerii oficial și numai la ei. Repetăm: numai pentru ei! Distribuitorii oficiale efectuează vânzări ulterioare, asistență în garanție și servicii competente.

Dealerii "Gray" sunt reprezentanți de autovehicule.

Încă o dată am reamintit ideea de bază a instrucțiunii: pentru a-ți cumpăra mașina - cumpărătorul ar trebui să-L LECTĂ, adică decizia de a cumpăra va fi făcută la un nivel emoțional.

Și din nou: mașina nu este o pâine cu cârnați. Iar persoana care cumpără o mașină va plăti pentru ea câteva sute de mii de ruble câștigate. Ea urmărește să minimizeze riscul de a cumpăra o mașină proastă.

Cum să răspundă la întrebările dificile ale intervievatorului

Este destul de dificil într-o conversație să aflați tot ce aveți nevoie de un candidat. Prin urmare, managerii de resurse umane dezvoltă și utilizează diverse metode pentru a se asigura că solicitanții sunt profesioniști.

Luați în considerare unele dintre cele mai dificile și dificile întrebări care se pot întâlni la interviu.

Experiență și calități personale

Complexitatea numeroaselor întrebări din interviu constă în redactarea acestora. Pregătit pentru o problemă specifică, solicitantul îl poate auzi într-o formă complet diferită, ceea ce este puțin dezorientant. De exemplu, în loc de întrebarea de merite și de dezavantaje, intervievatorul poate întreba ce este mai dificil și mai plăcut pentru tine în profesie, sau întreba despre cele mai mari greșeli și succese. Scopul acestor întrebări este de a evalua calitățile personale ale candidatului, motivația acestuia, dorința de creștere, ideea principiilor muncii și multe altele. Deci, în loc de formare.







Articole similare

Trimiteți-le prietenilor: