Atunci când oferiți accesorii, trebuie să utilizați informațiile despre cumpărător (despre stilul vieții sale sau cum intenționează să folosească bunurile etc.), pe care le-ați primit în etapa de identificare a nevoilor, punându-i întrebări. Când oferiți accesorii, nu întrebați cumpărătorul despre necesitatea unui accesoriu, de exemplu: "Aveți nevoie de o baterie?". Cumpărătorul nu este un profesionist și nu poate să ghicească despre necesitatea unei baterii suplimentare și, în plus, nu înțelege de ce are nevoie de oa doua baterie atunci când kitul are deja unul. Utilizați fraze bazate pe declarație și explicați beneficiile pe care cumpărătorul le primește achiziționând un accesoriu. Amintiți-vă că oamenii nu cumpără caracteristicile tehnice, ci confortul pe care îl oferă acest lucru sau acel lucru.
Dați accesoriile cumpărătorului în mână - acest lucru îi va permite să simtă și să-și imagineze cum va folosi accesoriul în viitor. Toate acestea vor ajuta Cumparatorul să ia o decizie rapidă în legătură cu achiziția.
Accesorii pentru frigidere
- Cablu de prelungire cu filtru de rețea
- Baterie de stocare la rece
- Înghețată, pliculețe pentru gheață
- Tesatura absorbantă (pentru camera de răcire)
- Agent de curățare
- Spray pentru curățarea camerei
- Miscator de miros (pentru magazinul rece)
- Perioada de valabilitate pentru sticle
- Containere pentru depozitarea alimentelor
- Ați decis să schimbați frigiderul? Vrei un frigider de aceeasi marca, cu aceleasi caracteristici (dimensiuni, culoare, numar de camere, functii)?
- Câți oameni sunt în familia ta? Stocați o mulțime de băuturi în frigider (lapte, chefir, suc, bere etc.)?
- Ce păstrați de obicei produsele (de exemplu, salate, cârnați tăiați, lapte)?
- Doriți să aveți mai mult spațiu liber în frigider?
- Îngheți hrana pentru iarnă (legume, fructe de padure, fructe)?
- Vrei să ai un miros plăcut în frigider?
- Cât de des curățați frigiderul?
- Datorită absorbantului de miros în frigider, va fi întotdeauna o aromă arctică plăcută sau aromă de menta.
- Cu ajutorul absorbantului de parfum și a agenților de curățare, puteți păstra frigiderul în "formă".
- Suprafața oglinzii și suprafața din oțel inoxidabil necesită o atenție deosebită. Datorită acestui program de curățare, puteți păstra cu ușurință frigiderul în stare perfectă.
- Cu o formă pentru gheață, veți avea mereu gheață gata, și puteți oricând să vă răcoriți cu cocktail-uri pentru prietenii dvs.
- Folosind pliculețe pentru a face gheață, puteți pregăti gheață de diferite forme și vă rog nu numai copii, dar și adulți.
- Forma moale pentru a face gheață nu ocupă mult spațiu.
- În caz de întrerupere a alimentării, elementele de răcire permit păstrarea unei temperaturi negative în congelator o perioadă lungă de timp.
- Pachetele pentru stocarea produselor vor înlocui ambalajul deteriorat. Acest lucru este foarte convenabil, deoarece acestea sunt foarte durabile și nu vor permite scurgerile de produse lichide.
- Containerele pentru produse vă vor permite să salvați mesele deja gătite.
RĂSPUNSURI LA OBIECȚII:
Cumpărător: De ce am nevoie de acest curățitor când pot spăla frigiderul cu pulbere obișnuită.
Vânzătorul: Într-adevăr, frigiderul poate fi șters cu pulbere obișnuită, numai suprafața sa se poate deteriora. Agentul nostru de curățare este inofensiv pentru suprafața frigiderului. Cu aceasta, frigiderul va arăta ca unul nou pentru o perioadă lungă de timp.
Cumpărător: Nu pot să transmită totul dintr-o dată, am venit singur.
Vânzător: Da, într-adevăr, totul este imediat foarte dificil de realizat. Avem o gamă largă de accesorii. Dar puteți aranja livrarea sau cumpăra un cărucior, pentru a lua totul.
Accesorii pentru fiare de călcat
- Apă pentru fier
- Curățare creion
- Pânză pentru călcat delicat
- Duza pentru călcat delicat
- Masă de călcat
- Ce fel de fier ai? Vrei un fier de aceeasi marca?
- Știi cum să ai grijă de fier?
- Vrei ca fierul să alunece bine peste țesătură?
- Sunt de acord, este convenabil atunci când curățarea fierului durează puțin timp?
- Vrei să fii sigur că fierul nu va strica lucrurile de pe țesătura delicată?
- Aveți o masă de călcat?
- Apa speciala pentru fier previne formarea scarii pe talpa.
- Creionul de curățare pentru fiare de călcat îndepărtează scala, nămolul și orice impurități din talpă, menținând talpa curată și asigurând ușurința de alunecare.
- Pânza de călcat vă va ajuta să faceți față celor mai delicate țesături, cum ar fi mătasea, nailonul și sinteticele, și să le păstrați în stare perfectă.
- Procesul de călcare va fi cel mai confortabil atunci când utilizați masa de călcat. Prin ajustarea înălțimii, puteți fi ferite atât în picioare, cât și în șezut.
RĂSPUNSURI LA OBIECȚII:
Cumpărător: Fierul meu are un strat special de talpă. Mă tem că un creion de curățare îl poate deteriora.
Vânzător: Da, într-adevăr, este posibil ca creionul de curățare să conțină materiale abrazive. Acest creion de curățare nu le conține și, prin urmare, este sigur pentru talpa fierului tău. Aceasta va ajuta la eliminarea chiar și a celui mai mic murdărie care împiedică alunecarea, astfel că calitatea călcatului se va îmbunătăți considerabil.
Cumpărător: De ce avem nevoie de apă specială pentru fier? Pot folosi apa minerală obișnuită din sticle sau apă distilată?
Vânzător: Da, aveți dreptate, puteți utiliza atât apă minerală convențională cât și apă distilată. Totuși, apa minerală conține minerale care contribuie la formarea scării. În apă specială pentru fier, mineralele sunt echilibrate în așa fel încât să nu se formeze murdăria, iar formarea de aburi se realizează în mod egal. Apa distilată nu conține minerale. Aceasta afectează evaporarea, care este neuniformă. Din acest punct de vedere, apa distilată nu este, de asemenea, adecvată pentru utilizare în fier.
Cumpărător: Nu sunt sigur că am nevoie de o masă de călcat. Acum mă călcăm pe o masă obișnuită și îmi convine.
Vânzător: Da, bineînțeles, puteți să vă călcați lucrurile pe o masă obișnuită. Dar, cred că va fi dificil să o transferați la fel de ușor ca și masa de călcat în orice loc convenabil pentru dvs. și cu atât mai mult este imposibil să ajustați înălțimea. Avantajele plăcii de călcat sunt evidente. În plus, are o acoperire specială destinată călcatului, iar setul include dispozitive speciale care facilitează procesul de călcare a manșoanelor și a gulerului de cămăși.
Articole similare
-
Toate pentru nunta - accesorii de nunta in kiev, cumpara trivia pentru organizarea nuntii in catalog
Trimiteți-le prietenilor: