Cum de a crea o agentie imobiliara de succes?
De unde să încep?
Începeți de la început.
Stabiliți un gol!
Da, de ce aveți nevoie de toate astea? În orice caz, aveți nevoie de un gol, altfel veți merge cu fluxul și unde vă va aduce, Dumnezeu știe.
Agenții imobiliari imobiliari, candidații la un post vacant, care vin la agenția imobiliară pentru ocuparea forței de muncă, întreb cu certitudine și pentru ce ați venit? Răspunsurile sunt diferite, spun ei - îmi place să ajut oamenii. Da, este minunat să ajuți oamenii, dar la ce veți trăi? Există și alte răspunsuri. Dar despre ce întrebări cer și cine ar trebui să iau la agenția imobiliară și de cine să mă tem, o să scriu mai târziu, dar deocamdată, permiteți-mi să continui cu privire la GOAL.
Anterior, la poarta noastră Tula Artilerie School a fost scris, „Scopul nostru - comunismul“, iar acum școala a devenit o instituție și inscripția a fost eliminat, probabil, a lovit ținta, dar zilele glorioase au fost, dar eu nu știu.
Deci, SCOP - trebuie să fie concret, măsurabil, realizabil, coerent și definit în timp.
Este necesar să vă puneți în fața dvs., de exemplu - la un an după ce agenția imobiliară va începe să lucreze, voi câștiga un milion de ruble! Este important să specificați moneda! De ce asemenea lucruri, despre asta mai târziu.
Alegerea unui partener.
Și acest lucru este, de asemenea, important. Când deschideți o agenție imobiliară de succes, trebuie să aveți experiență ca agent imobiliar sau să invitați acest agent imobiliar de succes.
Pot descrie cum puteți începe o afacere imobiliară fără un birou și fără o investiție inițială, având doar experiență, dar nu vom avea un venit mic, ne jucăm mari!
Puteți cumpăra, de asemenea, actuale agenție imobiliară, am vedea periodic aceste informații pe Internet, recent un lucru: Vândut la birou, cu angajații, cu site-ul, profitabile și doar 350 000 de ruble, proprietarul nu mai vrea să o facă.
Această teză are punctele sale pozitive și negative. Pozitiv - vă scurtați timpul pentru a găsi biroul, personalul și promovarea site-ului și multe alte lucruri.
Și negativ - aceasta este locația aceluiași birou, calificarea agenților imobiliari și, cel mai important, reputația agenției. Cine știe ce fel de imagine sa dezvoltat cu această agenție imobiliară, care este istoria serviciului pentru clienți? Și așa mai departe.
Deci, aveți un scop, o experiență de lucru ca agent imobiliar sau aveți un partener care este gata să vă ajute în acest sens și ați decis să nu cumpărați o agenție imobiliară gata făcută, ce urmează?
Dimensiunea și locația contează.
Scoateți biroul. În opinia mea, locația agenției imobiliare este importantă, și anume:
Zona agenti imobiliari ar trebui să permită să plaseze un număr suficient de agenți, care lucrează în diferite domenii ale furnizării de servicii în domeniul imobiliar, cum ar fi apartamente de închiriere, imobiliare comerciale, cladiri, case de al doilea, imobiliare în străinătate, și camere separate pentru: departamentul juridic, sală de ședințe, birou manager, și o încăpere de utilitate.
Ca pe o navă pe care o vei numi, așa că va pluti. Din m / f despre căpitanul Wrangel.
Multe reguli? Da! Acestea sunt componentele unui serviciu imobiliar de succes, motiv pentru care scriu acest articol pentru dvs., că veți deveni mai buni și mai de succes.
Ce să facă în continuare, și apoi pregăti pentru o întâlnire în apartament, în cazul în care obiectivul va fi diferit, este de a vinde serviciul.
Întâlnire în apartament.
Pregătirea. Este necesar să ajungem la timp pentru o întâlnire, în opinia mea, acest lucru este de înțeles.
Aspect: Faceți cunoștință cu hainele, escortate de minte. (Proverb rus)
Un agent imobiliar este un om de afaceri. De aceea, un bărbat trebuie să poarte un costum la lucru - o cerință obligatorie, pentru femei - haine de afaceri. Uneori mă întâlnesc agenți imobiliari, în haine de stil liber, acest lucru, după părerea mea, nu este corect. La urma urmei, toată lumea înțelege că - Vrei să câștigi un milion, uită-te la acest milion!
Clientul dvs. va fi încântat să comunice cu o persoană care arată ca o afacere.
De asemenea, este posibil ca clientul să facă mai multe apeluri către alte agenții imobiliare și a invitat mai mulți agenți imobiliari pentru evaluare. Sarcina ta este să fii cel mai bun pe care clientul ți-l alege.
Este importantă nu numai apariția, ci și capacitatea de a negocia, de a deține tehnica de a se alătura, de a identifica nevoile, de a identifica tipurile de clienți și, desigur, de capacitatea de a convinge. Predau toate aceste abilități la trainingurile mele, după ce antrenamentul, începătorii și agenții imobiliari care au o experiență considerabilă au devenit și mai reușite.
De asemenea, un agent imobiliar trebuie să aibă:
Roman, intotdeauna cer intrebarea urmatoare, care urmeaza dupa ce ti-ai citit si textul. Scrieți că trebuie să invitați agenți imobiliari cu clientela dvs. De ce un client experimentat cu o clientelă va fi interesat să lucreze în agenție și să vă dea niște comisioane. Ce poate atrage o agenție creată pe baza recomandărilor prezentate în discursul dumneavoastră?
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: