De exemplu, directorul sau managerul unei prezentări a unui client potențial pe care compania este, ce, ce sunt produsele și serviciile, este de a ajuta compania, astfel încât clientul a decis să cumpere.
Cum arată această prezentare în majoritatea afacerilor?
Că "... compania noastră are sediul într-un astfel de an și anul acesta, suntem cei mai avansați, cu atât mai mult, cu atât mai mult, atunci este scris ce produse bune avem ..."
Ie compania scrie despre sine, "ce suntem baieti rai", dar despre clientii nu exista un cuvant sau foarte putine informatii.
Iată câteva sfaturi pe care trebuie să le conțină prezentarea dvs., astfel încât, chiar înainte de întâlnirea cu un potențial client, să o vindeți produsului sau serviciului dvs.
1. Ce ar trebui să fie pe prima pagină a prezentării?
Aceasta este o pagină de dating importantă, în care următoarele informații ar trebui să fie:
a) Ce probleme rezolvați?
b) Pentru cine rezolvati aceste probleme, adica cine sunt clientii dumneavoastra. De exemplu: clienții noștri sunt întreprinderi mici care lucrează în domeniul ...
c) Ce dai rezultate
d) De ce-l (Acest articol poate fi omisă face, dar dacă aveți misiunea principală de ce faci ceea ce faci - este necesar să se scrie).
Aceste informații ar trebui să se afle pe pagina principală a prezentării dvs. pentru a cunoaște clientul cu dvs. și pentru a da o imagine globală despre cine sunteți și de ce aveți nevoie de el.
2. Prezentarea dvs. ar trebui să conțină probleme tipice pe care le rezolvați.
Iată câteva opțiuni pentru a începe:
• Principalele probleme pe care le rezolvăm clienții noștri ...
• Principalele probleme care ne ajută să rezolvăm produsele clienților noștri ...
• Calitățile pozitive sau emoțiile pe care le oferă clienților noștri ...
Și vom descrie în detaliu problemele pe care le rezolvi: "Dacă aveți probleme cu clienții, atunci vom ajuta să rezolvăm această problemă o dată pentru totdeauna ..."
Dacă, de exemplu, un psiholog, vinde serviciile lor și lucrul individual cu clientul, putem scrie că „dacă aveți probleme acasă sau cu soțul meu, eu (sau am) ajutor pentru a rezolva aceste probleme.“
3. Este necesar să se precizeze când, la ce moment sau în viață sau în ce situații ajută la rezolvarea acestor probleme.
Aici este necesar să descrieți situația în care pentru clientul dvs. serviciile sunt relevante.
De exemplu, vindeți ferestre din plastic. Iată ce puteți scrie:
a) Clienții apelează la noi, atunci când s-au mutat într-un apartament sau o casă, și există ferestre vechi și își dau seama că aceste ferestre pentru iarna nu este posibil, deoarece congelarea și va consuma energie suplimentară pentru încălzire, deoarece căldura va zbura în decalajul, astfel încât este important ca aceștia să schimbe ferestrele la cele noi.
b) Rezolvăm și problema introducerii de noi ferestre în timpul construcției unei case noi.
c) Dacă paharul tău se rupe sau se rupe, atunci ajutăm la rezolvarea acestei probleme înlocuind un geam nou și mai durabil pentru a evita astfel de probleme în viitor. și așa mai departe.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: