În procesul de vânzări, de multe ori trebuie să vă confruntați cu critici severe asupra clienților. Temându-se că pot cumpăra un produs non-calitate, aceștia își iau o poziție defensivă și, în orice mod, se protejează de a-și petrece banii câștigați. Dar antreprenorii și vânzătorii inteligenți știu cum să găsească o limbă comună cu potențialii clienți și să demonstreze valoarea produsului lor.
1. Explorați nevoile ascunse
Clienții nu știu întotdeauna cum să articuleze nevoile lor. Dar pe paginile lor, în rețelele sociale, ei pot, fără să-și dea seama, să vorbească despre dorințele lor.
Aflați mai multe despre modul în care puteți identifica nevoile ascunse și le puteți folosi la orice ocazie. Având o înțelegere mai profundă a ceea ce au nevoie clienții dvs., puteți înțelege imediat dacă merită să încercați să vă impuneți produsul sau serviciul.
2. Efectuați cercetări și ascultați recenzii
Uneori, este greu pentru clienți să-și imagineze modul în care pot aplica un produs nou sau pot utiliza un serviciu nou. Acest lucru este evident pentru dvs. toate avantajele produsului, iar clientul poate să nu fie conștient de acest lucru.
Trebuie să faceți clientul să se simtă confortabil în condițiile pe care le oferiți.
3. Începeți cu vânzări mici
Uneori, prețul este factorul cheie în atragerea clienților. Oferta unei reduceri poate juca un rol-cheie și veți obține clienții fără eforturi suplimentare.
CEO al uneia dintre companiile occidentale specializate în vânzări, Jim Hurst recomandă să începeți cu vânzări minore, astfel încât să fiți la dispoziția consumatorilor. După ce oamenii învață despre calitatea produselor și încep să-l folosească, poți schimba treptat direcția și principiile muncii.
Clienții dvs. trebuie să înțeleagă că, în cazul în care nu profita de oferta chiar acum, în viitor, ei vor trebui să-și petreacă mult mai mult efort, timp și bani pentru a obține același lucru.
5. Trenurile clienților
Clienții dvs. ar trebui să știe că sunt importanți pentru dvs. și nu reprezintă un mod elementar de a se îmbogăți. Dacă planificați o colaborare pe termen lung cu aceștia, trebuie să o dovediți. Acordați mai mult timp și atenție clienților, discutați despre nuanțele diferite ale bunurilor sau serviciilor pe care le oferiți. Oamenii trebuie să se asigure că aceștia aleg de fapt calitatea. Această abordare vă va permite de asemenea să stabiliți relații pe termen lung și să obțineți clienți obișnuiți.
Articole similare
-
Cum sa vinzi mobilier tapitat - vinde mobilier tapitat, vinde mobilier tapitat, client, cumparator,
-
Cum să creați nu doar o prezentare a companiei dvs., ci să creați o prezentare de marketing
Trimiteți-le prietenilor: