Carte: Prezentare succintă
Capitolul 4 Cum se îmbunătățește eficacitatea comunicării publice fără un buget
Cum de a îmbunătăți eficacitatea comunicării publice fără un buget
"La început a existat un cuvânt." Și chiar cred asta.
Evgenia Shestakova, psiholog, antrenor de afaceri
Nu este nimic mai puternic și mai expresiv decât cuvintele. Cuvintele ne pătrund prin linii sau conversații, ne transformăm noțiunea de lucruri deja cunoscute, ele, ca fragmente de puzzle-uri, completează imaginea lumii. Și se pare că nu este nimic mai puternic decât cuvintele. Totuși, există. Acestea sunt cuvinte. Cuvintele plasate în ordinea corectă, în combinația potrivită și în contextul potrivit, unde dobândesc puterea și puterea incredibile. Este greu să descrii puterea cuvintelor în cuvinte. Și aici, senzații, emoții, sunete și reflecții vin la ajutor.
Să vorbim despre ceea ce oamenii doresc să vadă / aud / simt, cine va veni la evenimentul dvs. Și cum să facă acest lucru ca să-i placă, economisind în mod semnificativ sau chiar fără a cheltui resurse materiale (bugetul nu depășește 200 (!) Ruble).
Desigur, cea mai economică prezentare a fost și rămâne auto-prezentarea (0 ruble, fără costum, pantofi, portofoliu, dosar de documente, machiaj, servicii de coafură și așa mai departe). Dar dacă aveți un produs sau un serviciu pe care îl veți oferi unui public mai larg?
Când venim la magazin, putem alege din sortimentul oferit, bazat pe propria experiență, componente vizuale (cum ar fi / nu-i place aspectul). Ceva poate chiar să atingă, să miroasă și uneori să încerce. Bunurile sunt materiale, serviciul nu este. Aceasta este diferența principală dintre vânzarea de bunuri din vânzarea de servicii. Și secretul principal. Tot ce trebuie să faceți pentru a se asigura că prezentarea „vin în viață“ - este să întruchipeze giveaway pe el scena poveste, pentru a vă asigura că ascultătorii tăi sunt lăsate în satisfacerea deplină a ceea ce au văzut, auzit, simțit și imaginat, că Este posibil să implicați toate canalele de percepție a audienței dvs. - vizuale, auditive, kinestezice și digitale. În acest caz, oamenii vor avea un sentiment de semnificație al propunerii dvs., ceea ce va ajuta la luarea unei decizii privind cumpărarea sau cooperarea.
Dacă vorbim despre vânzarea de servicii de formare, atunci clienții cumpără, de obicei, fie pe recomandare, fie sub influența emotiilor. Și dacă nu există încă recomandări? Sau lansezi un produs complet nou, unde joci într-o calitate nouă? De exemplu, ați scris o carte și trebuie să faceți o prezentare. Sau să vorbești într-un forum important unde nimeni nu știe despre tine.
Direcționați-vă eforturile pentru a vă asigura că prezentarea vă ajută participanții să înțeleagă atmosfera în care va avea loc o educație ulterioară. Și, bineînțeles, concentrați-vă pe rezumarea beneficiilor, rezultatul pe care participanții îl vor putea obține.
Tratați-vizuale dumneavoastră în aspectul lor, modul în care aspectul ajutoarelor dumneavoastră, sala de sine, instrumente de sprijin (PPT-prezentare, materiale tipărite), nimic să nu enervează și distrage atenția de la focalizarea și controlul de confort și de absorbție a imaginilor. Dupa cum se poate observa că imaginile sunt prezente în cameră sunt îndeplinite: aviz conform rapid, dă din cap lent, la acel moment, atunci când vă întreb dacă totul este bine vizibil, dacă întregul text este citit? Uită-te la fețele participanților tăi. Ce vezi? Se remarcă valurile amintirilor, este născut seria asociativă? Dacă sunteți suficient de sensibil, un vorbitor tehnic, atunci vă puteți permite să alocați o fracțiune de secundă pentru a vă acorda atenție, și tot atât de mult pentru a analiza. Crearea unei prezentări luminoase, simple și memorabile vă va costa câteva ore, dar spectatorii vizuali vă vor aprecia.
Exercițiul pentru articulare, unde folosesc uscarea, arată astfel:
se mănâncă uscarea în mijloc cu dinții și se pronunță cuvintele, limbile, textele. Pe fondul maxilarului fixat pentru exprimare pură, buzele, obrajii și limba ar trebui să fie implicate mai activ în lucrare. Acesta este unul dintre cele mai simple și mai eficiente exerciții pentru formarea articulării și dictatură bună.
Cu toate acestea, pentru noi, altceva este important acum. Când în audiență la prezentare, training, am primit un pachet (de două, trei, patru, în funcție de numărul de participanți) cu uscătoare, deschideți-l, l prezint pe fata si inhalarea aroma, vorbind, zâmbind și extrăgând vocalele în cuvintele pe care SVE de uscare-lea -refic, vanilie-il-l / ma-a-aka / acoperită cu ochi-u-urină. apoi participanții sunt imediat animați. Ei simt deja aroma, au un apetit, cresc interesul, în general încep să se simtă. Apoi se face exercițiul, după care se mănâncă uscarea, bineînțeles. Scopul principal este de a provoca emoții, de a trezi canalul de dormit al percepției. Și dacă nu este nevoie, formați-o. Dacă ați reușit să aducă natura kinestezic emoție, înseamnă o persoană care are un canal de conducere kinestezic de percepție, inclusiv comandantul și subiectul, va face alegerea potrivită va fi îndeplinită.
Dacă prezentarea dvs. durează mai mult de o jumătate de oră, completați-o cu un joc interesant de sunete. Mai mult să vorbim cu participanții, să îi întrebați, să îi provocați. Permiteți publicului nu numai să vă sune vocea. Râsete, glume, intonări grave sunt bune când sala este plină de emoții transmise prin sunete.
În cazul în care nu vorbiți de scenă, dar conduceți un webinar, utilizați următoarele recomandări.
Arată-off! Grafice, tabele, imagini, pachete de bani, cărți.
Să simțim! Gust de bucurie, un sentiment de victorie, căldură, zâmbetul tău.
Controlați sunetul! Dacă utilizați o muzică de fundal, fiți deosebit de atenți la alegere: muzica trebuie să corespundă sarcinilor și naturii evenimentului.
Începeți procesele de gândire! Oferiți-le să compare, să contorizeze, să analizeze.
Unul dintre elevii mei, șeful Școlii de Comerț Alexander Purnov, după lecția sa online, unde a aplicat tehnica "reificării cuvintelor", mi-a scris:
"Astăzi la lecție am arătat o carte despre comerț, pe care am citit-o)), în ochii elevilor a existat o astfel de stropire. Această acțiune a făcut o impresie puternică. "
Adică, ați putea recomanda foarte multe ori o literatură de citit, spunând că este necesar, dar audiența dvs. nu a provocat un interes atât de puternic. Arătat - cartea ca și cum v-ar fi abordat, vrea să țină deja în mâini și, bineînțeles, să citească. Și toate pentru că audial dvs. foarte slab răspuns la apel, el nu a văzut rezultatul viitor, nu am simtit un interes, și un instruit vizual imediat capabil să negocieze cu cel mai puțin instruiți kinestetik despre ceea ce poate beneficia de acest pas.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: