Lindner deține 2 bestseller-uri - "79 sfaturi pentru marketingul de rețea" și "Joc de prospectare". În ei își împărtășește cu generozitate experiența bogată.
Și acum vă sugerez să vă familiarizați cu recomandările sale, cum puteți transforma eșecurile în succes și, astfel, să depășiți frustrările în tine și în partenerii dvs. de afaceri.
În 1974, a fost deschis primul restaurant McDonald's. Nimeni nu ia înțeles conceptul și nimeni nu a venit la ei. Timp de mulți ani, McDonald's a fost gol, banii au fost irosiți.
Și apoi a luat naștere o decizie strălucitoare! A fost angajat de două ori mai mulți oameni. O jumătate a lucrat în bucătărie, iar cealaltă era în sala restaurantului - "mâncat și bucurat" cu chipuri fericite.
Treptat, oamenii au început să se tragă și, în cele din urmă, toată lumea a invadat McDonald's.
Fondatorii companiei McDonald's nu au dovedit nimic, nu au argumentat, ci pur și simplu au început să construiască relații de încredere cu oamenii.
Deci, ar trebui să fie în MLM - o relație de încredere cu toată lumea cu care comunicăm.
Pentru a crea o relație de încredere cu oamenii, Wes Linden a dezvoltat sistemul "Nu, pentru moment ...". amintindu-ne că, dacă o persoană nu vrea ceva în acest moment, atunci, în timp util, decizia sa se poate schimba. Acest sistem este instrumentul principal în afacerea lui W. Linden.
Afacerea în rețea este comercializarea relațiilor. Relațiile reciproce aici sunt în primul rând!
Și este bine când oamenii nu semnează imediat: înseamnă că nu este momentul. Oamenii care nu sunt de acord să facă afaceri imediat, un număr foarte mare. Wes a început o revistă specială și scrie informații de fiecare dată după ce a comunicat cu o persoană care nu a spus "da".
Dacă am vorbit cu un prieten, cu un membru al familiei, cu un coleg de la locul de muncă, cu un vecin sau cu vechi cunoștințe despre produsele, serviciile sau oportunitățile de afaceri și nu au manifestat nici o agresiune, atunci avem de ales:
- putem certăm cu ei, să le ignore, să smulgă sau pus într-o situație ciudată sau jenantă, asigurându-se astfel că, ne vedem pe străzi, se grabesc spre partea opusă;
- le putem asigura că au acceptat decizia pe care ați făcut-o și vor părăsi conversația cu dvs., resimtând respect și înțelegere din partea noastră și vom fi bucuroși să continuăm să ne menținem legătura cu noi în viitor.
Când U.Linden face prezentările de scenă în propria organizație (sau ca un vorbitor invitat la evenimente de alte companii de rețele în diferite părți ale lumii), el este adesea rugat să ridice mâinile lor acei participanți care au semnat în activitatea de rețea nu este prima dată.
Întotdeauna o mulțime de mâini se ridică, de obicei 30-50% din audiență. Aceasta înseamnă că aproximativ o treime până la jumătate dintre persoanele cărora le-am aplicat vor decide să devină partenerii sau clienții noștri după câteva încercări de a atrage.
Prin urmare, dacă respingem imediat o persoană imediat după primul refuz, reducem semnificativ potențialul de creștere al echipei noastre.
Wes Linden lucrează cu compania ei de aproape 18 ani. Dacă respingem perioada principală de repulsie și frustrare a oamenilor, iată ce concluzie a făcut:
cea mai mare parte a succesului său în rețeaua de afaceri poate fi atribuită în siguranță în lista "Nu. Până acum ... "și felul în care comunică cu cei care nu își dau imediat consimțământul.
Când primește altceva decât "da" ca răspuns, el îi spune persoanei următoarele:
"Nu este nimic, pentru că totul trebuie să se întâmple în timpul său. Dar putem continua să ținem legătura din când în când, pentru a afla cum faceți și pentru a vă informa ce se întâmplă aici?
Dacă am ajuns în această etapă, atunci etapa de familiarizare numărul unu a trecut deja și acest lucru este minunat. Amintiți-vă că este posibil să trebuiască să facem mai multe încercări înainte ca o persoană să devină cumpărătorul nostru sau să se înscrie pentru o afacere.
De ce este important să construim această expresie în acest fel?
"Nu este nimic ..." - pentru că într-adevăr nu este nimic de îngrijorat de faptul că nu au devenit în același timp cumpărători sau distribuitori. Mai degrabă decât forța interlocutorul să fie nervos sau se simt de stres din cauza faptului că el refuză să ne, intenționăm să menținem canalele noastre de comunicare deschisă, pentru că cel mai important lucru să se întâmple toate la un moment dat.
Clarăm că înțelegem totul și nu intenționăm să exercităm presiune. Ceea ce este important este că timpul pentru ei a fost corect, nu pentru noi.
De îndată ce începem o conversație absurdă cu scopul de a vinde ceva, concentrarea conversației trece de la interlocutorul nostru la noi. Cu toate acestea, când menționăm că timpul ar trebui să fie potrivit, convingem subconștientul lor că există o șansă semnificativă de a deveni clientul sau distribuitorul nostru în viitor, dacă persoana o dorește. Ne semănăm cerealele, fără să uităm că situația fiecărei persoane se poate schimba de mai mulți ani.
Acum, despre fraza "... Dar putem continua să ne menținem legătura din când în când? ..."
Legenda marketingului de rețea Tom "Big Al" Shreiter ne învață că, dacă întrebăm: "Este posibil ...?" - întotdeauna dă naștere unui răspuns pozitiv. Încearcă-te și fii sigur!
Așa că punem întrebarea politicos și statornică știu dacă putem păstra legătura din timp în timp (ceea ce implică ocazional), fără a da persoanei un motiv pentru a crede că va bombarda la fiecare 24 de ore.
Expresia „... ca să știu cum despre tine, și să știi ce se întâmplă aici ...“ - un mod prietenos, ușoară și plăcută de a comunica cu o altă ființă umană, fără presiune și stres. Noi nu cerem nimic de la ei: nici economii bancare, nici sânge donator.
Dacă am stabilit cel puțin un fel de raport cu interlocutorul, nu îl forțăm să ia o decizie dificilă.
Pentru el însuși, interlocutorul spune în același timp ceva de genul acesta: "Voi avea voie să comunic cu mine? Păi, se pare că persoana este drăguță, ma întrebat politicos și nu mi-a cerut atât de mult, deci de ce nu?
Linden a constatat că dacă interlocutorii înșiși sunt oameni buni, ei vor răspunde pozitiv cererii noastre. De fapt, timp de 17 ani nu ia fost spus "nu" unei astfel de cereri.
Cu toate acestea, Linden subliniază că, dacă o persoană a răspuns la acest lucru este negativă, atunci cu siguranță nu este cel cu care ar trebui să comunicăm sau să lucrăm.
Răspuns așteptat: "Da, bineînțeles!"
De îndată ce obținem consimțământul de a păstra legătura, oprim conversația cu căldură și spunem la revedere. Și apoi deschidem notebook-ul numit "Nu. Pentru moment ... "și le aducem tot ce am învățat despre interlocutorul nostru.
Wes este convins că fiecare dintre noi ar trebui să aibă versiunea proprie a unei astfel de cărți. Tehnologiile s-au îmbunătățit de când a început întregul proces, însă el utilizează întotdeauna un notebook mare.
Pe copertă, el scrie pur și simplu "Nu. Pentru moment ... "și pune data la deschiderea acestei cărți. Dacă cartea se umple până la final, ea intră și în ultima dată pe copertă.
Fără îndoială, există aplicații electronice minunate, jurnale și sisteme de internet care ajută la păstrarea unei înregistrări similare, dar acest lucru este tot mai mult din punct de vedere tehnologic. Știind despre sistemul de hârtie al lui Linden, toată lumea se poate simți mai încrezătoare în faptul că va fi capabil să implementeze această metodă pentru sine, chiar dacă nu este în contradicție cu electronica.
Dar trebuie să-și amintească următorul contact în agenda sa (în jurnal), astfel încât acest contact a avut loc și ar putea fi legat de alte chestiuni planificate.
Aveți posibilitatea să utilizați un pix luminos sau note lipicioase pentru a evidenția câteva momente. Acest lucru simplifică procesul de identificare a notelor importante atunci când trebuie să treceți prin înregistrări în viitor.
Când efectuați apeluri la timp, nu trebuie să oferiți niciodată o afacere sau un produs. Ar trebui spus așa ceva: "Chem pentru a afla cum sunt lucrurile cu tine, tk. am convenit asupra ... "
Puneți o întrebare și ascultați cu atenție. În conversație, utilizați informațiile din revista: "Ultima dată când ați spus că ... Deci sa întâmplat?". Și din nou, pentru a completa aceste informații după conversație.
Dacă ne amintim, este plăcut pentru persoana respectivă și el își dă seama că suntem interesați să comunicăm cu el.
"Amintiți-vă, ați spus că nu aveți destui bani pentru ...?" Ai rezolvat deja această problemă?
"Ultima dată când ai avut timpul greșit, pentru că ai fost ocupat ... Dar în ultima vreme .... prin urmare, doresc să împărtășesc ceva nou cu dvs. Este momentul potrivit pentru asta?
Dacă da, suntem de acord cu o întâlnire.
Și așa, din nou și din nou, păstrăm legătura. Acesta este modul în care afacerea este construită în serios și profesional. Lista este actualizată constant și există întotdeauna oameni din revista din jurnal!
Foarte adesea oamenii intră în afaceri după 1-2 ... ... -10 ani, când vine momentul potrivit.
Timp de 18 ani la Wes Linden acest sistem funcționează perfect, deoarece oamenii nu refuză oferta de comunicare ulterioară după o anumită perioadă de timp.
Drept urmare, partenerii nu au un moment de demoralizare, pentru că nu există afaceri - nu este încă. Partenerii cu un astfel de sistem nu suferă de problema cum să depășească frustrările.
Exemplu: un magazin de pantofi. Oamenii trec, toți au pantofi. Unii oameni merg la magazin, dar nu cumpără nimic. Dacă am fi prietenoși cu ei, atunci cel mai probabil vor veni la magazinul nostru când vor să cumpere pantofi noi.
Este nechibzuit să pierzi oamenii dacă au refuzat la început. Este prost să fii dezamăgit. În sistemul "Nu, deocamdată ...", fluxul de oameni nu va ieși niciodată și stresul va dispărea complet.
Această abordare la salvat pe Linden, în caz contrar el ar convinge încă oameni.
Lumea noastră se schimbă constant din punct de vedere economic și politic, de aceea deciziile oamenilor se schimbă. Trebuie să comunicăm cu aceștia și să învățăm partenerii noștri un astfel de sistem.
Sfatul lui Wes Linden pentru rețelele de rețea: cum să depășească frustrările și să se transforme eșecurile în succese
5 voturi
Evaluare medie: 5 din 5
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: