Nu pot fi de acord cu unele dintre afirmațiile din articol. În loc de polemici, propun instanței cititorilor respectați următorul material.
Deciziile privind structura sistemului de vânzări sunt cele mai importante pentru conducerea fabricantului de structuri translucide (SPK). Lipsa atenției asupra canalelor de distribuție conduce deseori la pierderi ireparabile. Un sistem de vânzări bine gândit este o condiție prealabilă pentru încărcarea planificată a capacităților de producție și pentru dezvoltarea întregii întreprinderi.
Înțelegerea tiparelor diferitelor canale de distribuție și o abordare responsabilă, orientată spre viitor în ceea ce privește modernizarea echipamentelor face posibilă crearea unei întreprinderi de succes care să fie adaptabilă condițiilor în continuă schimbare
Piața SPK modernă din Ucraina reprezintă o structură eterogenă a întreprinderilor în continuă evoluție. Creșterea vânzărilor necesită creșterea capacității de producție. După reconstrucția întreprinderii, planificată, de obicei, "pentru creștere", adică cu o perspectivă de 3 până la 5 ani, capacitatea de producție este sub-încărcată. În această etapă, o condiție importantă pentru eficiența investițiilor în echipamente este modernizarea sistemului de vânzări existent în funcție de condițiile de producție modificate. Deciziile curente și corecte în domeniul vânzărilor de produse vă permit să aduceți rapid producția la capacitatea planificată, apropiindu-vă în mod inevitabil de următoarea modernizare. Astfel, cele două ramuri - producție și marketing - stimulează creșterea reciprocă, asigurând dezvoltarea întregii întreprinderi.
O condiție importantă pentru eficiența investițiilor în echipamente este modernizarea sistemului de vânzări existent în funcție de condițiile de producție modificate
Înțelegerea tiparelor diferitelor canale de distribuție și o abordare responsabilă, orientată spre viitor pentru modernizarea echipamentului face posibilă crearea unei întreprinderi de succes care să se adapteze la condițiile în continuă schimbare. Acest articol se referă la caracteristicile vânzărilor prin intermediul unei rețele de distribuitori, precum și la metodele de creștere a loialității distribuitorilor. Problema modernizării echipamentului rațional nu este subiectul acestui articol. Investițiile în echipamente depind de mulți factori. Acesta este un parc existent de mașini și zone, capacitatea planificată și gama de produse, structura organizațională și accesul la credit. Prin urmare, este recomandabil să se facă recomandări cu privire la echipamentul necesar numai după un studiu aprofundat al întreprinderii.
Canale pentru promovarea produselor de ferestre
Companiile de ferestre practică următoarele canale de distribuție:
Vânzări directe către utilizatorul final, utilizând personalul propriu.
Vânzări către consumatorul final prin intermediul unei societăți comerciale cu amănuntul (comerciant).
Vânzări către clienții corporativi (facilități) utilizând propriul personal.
Vânzări către clientul corporativ (obiecte) printr-un intermediar angro (șefi, designeri, arhitecți, designeri).
50-60 unități de producție pe schimb avantajele vânzărilor directe (profitabilitate ridicată, elasticitate scăzută preț, cifra de afaceri rapidă a fondurilor, gestionare și risc scăzut) acopere neajunsurile lor, și anume: caracterul sezonier, costul unitar ridicat de centre de vânzare de echipamente și personal calificat
De ce producătorii recurg la serviciile dealerilor? La urma urmei, schimbarea vânzării către umerii intermediarilor, producătorul, pe de o parte, reduce marja comercială și, în al doilea rând, nu poate controla cine și sub ce formă își ia produsele. Serviciile de comercianți sunt utilizate deoarece pot oferi cel mai bine pieței țintă un produs produs de întreprindere în cantități mari, dar într-o gamă limitată. Rolete, jaluzele, dispozitive de ventilație, pante și "euromontaj" pentru dealer sunt câștiguri suplimentare și un avantaj competitiv.
Pentru producător, avantajul competitiv îl reprezintă costurile reduse ale producerii unei unități de mărfuri, adică creșterea producției de produse omogene și reducerea costurilor neproductive. Astfel, distribuitorul îmbunătățește competitivitatea bunurilor producătorului, transformându-l în produsul necesar utilizatorului final.
Prin utilizarea vânzărilor prin intermediul distribuitorului, producătorul crește piața de vânzări atât geografic, cât și prin atragerea de noi grupuri țintă pe teritoriul dat. Schema de creștere a numărului de contacte cu clienții este prezentată în figură. Astfel, ponderea costurilor de marketing în costul producției scade.
Fig.1. Vânzări directe
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: