Am decis să transformăm Crystal Pepsi într-un segment alimentar, unde această băutură a fost sortită eșecului deoarece conținea zahăr.
Acum, subliniind importanța dezvoltării de strategii sau strategii pentru succesul marketingului și a companiei dvs., vreau să împărtășesc arma mea strategică de top. Este clar că nu există două companii identice, dar dacă ignorați specificul, strategiile pot fi comune. Una dintre strategiile mele preferate a fost folosită pentru a alunga piața Crystal Pepsi.
Din punctul meu de vedere, Crystal Pepsi a apelat direct la repoziționarea sa.
Dacă am decis să acționăm în acest fel, sunt sigur că am putea prelua palmierul Crystal Pepsi. Un avantaj imens ar fi chiar puterea brandului Coke. Dovezile despre acest lucru s-au întâmplat cu Coca-Cola Diet. Această băutură a fost eliberată 15 ani mai târziu de Diet Pepsi, dar a ocolit adversarul deja la începutul cursei. Dar, în cazul băuturilor transparente, dimensiunea potențială a pieței pur și simplu nu a costat efortul care ar trebui să fie cheltuit pentru cucerirea sa.
Dacă strategia nu funcționează, așa cum sa întâmplat cu strategia noastră de a ignora Snapple, trebuie schimbată.
Strategia este de a schimba în mod normal, precum și tactica de schimbare, cu condiția ca aceste schimbări să nu vă ducă pe calea spre obiectivul principal. Dacă strategia nu funcționează, așa cum sa întâmplat cu strategia noastră de a ignora Snapple, trebuie schimbată. Dar este important să vă amintiți că schimbând-o, trebuie să luați o decizie fermă și clară de a face acest lucru. Adică, nu ar trebui să permiteți schimbarea strategiei prin voința valurilor. Schimbând strategia haotic, încercând în jurul și încercând diferite tehnici tactice fără a se obliga la strategie, voi, la urma urmei, veți fi fără strategie și veți dispărea. Dacă strategia nu funcționează, trebuie să vă așezați, să vă gândiți și să veniți la ceva nou.
Chiar dacă vi se pare că strategia funcționează, s-ar putea să existe multe ispite în drumul tău care să te poată dezactiva de pe traseul ales. Vor apărea oportunități care par prea favorabile pentru a fi ratate. Poate veți găsi că există o modalitate de a "răsuci" în programul dvs. și de a face bani un pic mai mult și mai repede sau de a vinde un pic mai multe cutii, masini sau altceva. Dar acest lucru este foarte periculos. Atunci când compania McDonald a vrut să atragă atenția asupra mai multor vizitatorilor la propriul set de Happy Meals, a fost destul de logică și se încadrează în strategia generală a înmânarea consumatorilor atunci când achiziționează un set de jucării populare într-o serie de Beanie Babies. Dar după un timp, cineva din companie a venit cu ideea că câștigă mai mult pe jucării decât pe hrana în sine.
Fa ceva de genul asta de două sau trei ori și BAC. la vârful degetelor nu va exista nici măcar un plan de întărire a disciplinei.
Și ce au făcut ei?
Au început să vândă jucării Beanie Babies separat.
Acest lucru a adus, probabil, câțiva dolari în plus, dar nu a rezolvat problema cuceririi consumatorilor și creșterea vânzărilor de alimente. Acest lucru era în totalitate în contradicție cu strategia, în sensul că McDonald's se îndepărta de la cursul principal. Fa ceva de genul asta de două sau trei ori și BAC. Strategia ta va muri și nu vei ajunge niciodată la destinație. Ideea este că marketingul dvs. va pierde orice disciplină. La vârful degetelor nu va exista nici măcar un plan de întărire a disciplinei. Veți purta pur și simplu prin valuri fără direcție și navigați, sperând că nu vă veți îneca.
Dezvoltarea unei strategii și urmărirea acesteia este ceea ce vă ajută pe dvs. și pe toată lumea cu care lucrați, pentru a merge într-un singur sens și pentru a maximiza eficiența marketingului. Dar, mai important, gândirea strategică devine un mod de viață.
„Gândirea strategică“ - una dintre acele epitete care a atribuit dispus să arate ceea ce ei sunt oameni importanți care se gândesc doar la lucruri mari și nu doresc să pierdeți timpul pe fleacuri. Dar asta nu vreau să spun spunând că gândirea strategică ar trebui să devină calea ta de viață. Vreau să spun că trebuie să te gândești la tot. Trebuie să ne uităm în jurul nostru, să vedem ce se întâmplă cu adevărat. Înțelegeți relația dintre evenimente care par total disparate, și de a lucra un mod de a vedea lucrurile, care servesc drept bază pentru măsuri suplimentare, o astfel de gândire a devenit modul tau de viata. Vreau să spun că trebuie să te gândești la tot. Trebuie să ne uităm în jurul nostru, să vedem ce se întâmplă cu adevărat. Pentru a înțelege interdependențele dintre evenimentele care par complet dezbinate și pentru a dezvolta o viziune clară asupra lucrurilor care vor servi drept bază pentru acțiuni ulterioare.
Nu este nevoie să aveți mai multe strategii pentru fiecare problemă,
dar există multe întrebări - și cât mai multe strategii.
Orice psiholog sau student, care studiază comportamentul uman, va confirma că astfel oamenii tind să gândească prin natură și ce anume face în mod constant. N-am fi trăit o zi în întreaga lume, dacă nu ar fi avut o idee clară despre lumea din jurul nostru și despre interconectarea lucrurilor. Nu am putut să conducem o mașină sau să trecem pe stradă dacă nu aveam idee despre regulile drumului. (De aceea, americanii sunt atât de dificil de a conduce o mașină și traversează strada în Anglia. Regulile înrădăcinată în mintea noastră, nu se aplică.) Dar pentru a face toate acestea la un nivel subconștient nu este suficient. Trebuie să faceți acest lucru conștient, faceți tot timpul și faceți-o în marketing. Trebuie să aveți strategii referitoare la tot, trebuie să știți ce sunt și să le implementați în mod consecvent. Trebuie să aveți întotdeauna un punct de vedere clar asupra a tot ceea ce este relevant pentru strategia dvs. și, în cele din urmă, pentru obiectivul dvs.
Să vorbim despre politică, de exemplu. Dacă un candidat la președinție va câștiga alegeri, trebuie să aibă strategii pentru a câștiga voturile diferitelor straturi ale societății, inclusiv minoritățile, femeile, tinerii, bătrânii și persoanele care votează în mod tradițional pentru o altă parte. De asemenea, el trebuie să aibă strategii pentru a aborda chestiuni precum economia, afacerile externe, educația, taxele, relațiile interrasiale, avortul și orice altceva care se referă la alegători. În marketing, trebuie să stabiliți mai întâi ce probleme ridică produsul dvs. și apoi să dezvoltați strategii pentru a aborda fiecare dintre aceste probleme.
Ori de câte ori apare o întrebare, trebuie să aveți o strategie pentru rezolvarea ei. Și întrebările, crede-mă, apar de pretutindeni. Nu este nevoie să aveți mai multe strategii pentru fiecare problemă, dar există multe întrebări - și cât mai multe strategii. Cu cât aveți mai mulți dintre ei, cu atât mai bine.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: