Conceptul de o rețea de saloane de pălării St. Petersburg și accesorii „Shapole“ presupune deschiderea puncte de vânzare cu amănuntul în centrul orașului, astfel încât o nouă cincea butic, a aparut pe Nevsky Prospekt. Dar nu numai locația bună oferă succes de rețea: unic „specializarea“ pe șepci și pălării plătește și dividende.
Format: butic specializat
Cazare: artera centrala a orasului
Sortiment: pălării și accesorii
Segment de prețuri: mediu, mediu și înalt
Suprafața magazinului: 100 de metri pătrați. m
Produse prezentate: 3000 articole
Proprietar: Paloma LLC
Nașterea conceptului
Faptul este că magazinele "Shapole" sunt unice nu numai în design, dar cel mai important - conform conceptului.
- Vindem pălării (dintr-o varietate de materiale, pentru toate anotimpurile) și accesorii pentru ei, - spune Natalia Goryunova. - Și accesoriile înseamnă numai eșarfe, eșarfe și șicane. Astfel, sortimentul mărfurilor ajunge la 2500-3000 de nume.
Magazin nou
Recentul boutique "Shapole", deschis recent, în apropiere de Piața Alexander Nevsky, a luat locul sala mașinilor de slot. Reconstrucția și repararea au necesitat costuri ridicate - investițiile în proiect s-au ridicat la aproximativ 4 milioane de ruble. Premisa este închiriată. Suprafața sa totală este de 105 metri pătrați. m, cu amănuntul - 80.
- Trei magazine care se află pe Nevsky Prospekt ocupă aproape aceeași zonă, - spune Natalia Goryunova. - Am realizat că este optimă. Creșterea suprafețelor nu este direct proporțională cu creșterea cifrei de afaceri, la fel ca și creșterea intervalului. Avem magazine și unul mai mic, dar dorim să dezvoltăm noi: până la 3000 de articole pe o suprafață de aproximativ 100 de metri pătrați. m.
Impresia de ansamblu a spațiului comercial este luminos, în ciuda faptului că, în centrul halei, plafonul subevaluat este decorat cu panouri din lemn gri-albastru. Aceeași culoare și material se repetă în rafturi pe insulă și în unele structuri de perete. Dar podeaua este fildeș, tapet de lumină cu un ornament discret, vitrine mari care lasă multă lumină soarelui, iar o multitudine de iluminări fac magazinul spațios. Echipamentul comercial, dezvoltat de un bine-cunoscut studio de arhitectură specific rețelei, a fost produs de Porsa pentru acest magazin. Formează nișe în pereți și face magazinul mai confortabil. O mulțime de oglinzi, nu numai pe pereți, dar și pe tavan, ca și cum ar fi invitat vizitatorii să încerce pe cap, în timp ce extind spațiul, transformă-o efectiv. Pentru confortul vizitatorilor în cabină există canapele mici.
Mannequins, expuse în vitrine, precum și alte echipamente, sunt făcute la comandă. Acestea sunt "capete" de lemn cu "umeri" și bare transversale pentru eșarfe și stoale pe un suport înalt. Manechinele lucrează simultan pe stradă și vizitatorii din hol - modelele luminoase de pălării și accesoriile pe care le demonstrează sunt vizibile.
Spatiul de tranzactionare este impartit in 2 sali: in primul se gasesc colectii de sezon, in al doilea - palarii si accesorii pentru ele.
- Plasarea de bunuri depinde de sezonul actual, - explică Natalia Goryunova. - Înainte se înregistrează mărfurile relevante în momentul respectiv, iar în holul îndepărtat - în afara sezonului. 70% din gama noastră se concentrează pe femei, 30% - pe bărbați.
Și ce zici de programul de dezvoltare a francizei? Este dezvoltat?
- Am amânat această idee până acum: timpul este complicat ", spune Natalia Goryunova. - Dar vom dezvolta rețeaua - orașul este mare. Poate că vom începe să lucrăm cu complexe comerciale, este prea devreme să vorbim despre momentul deschiderii de noi magazine.
Specificitatea vânzării cu amănuntul "cap"
- Ca o chestiune de fapt, 3 luni într-un an fac tot anul la sume de vânzări în "Shapole". Pentru noi, primăvara și vara rămân o perioadă dificilă. Comerțul nu îngheață. Pur și simplu pentru că costul produsului scade (o pălărie de lenjerie, prin definiție, nu poate costa la fel de mult ca o pălărie de blană), cifra de afaceri scade de 3 ori comparativ cu lunile de iarnă. Au dispărut zilele în care cumpărătorul a cumpărat un "cărucior în timpul iernii, iar în vară se poate săni". Vara, un sortiment cald este cumpărat în principal de către turiști. În acest an, prin sezonul primăvară-vară, am extins gama de accesorii. La urma urmei, o femeie nu poate cumpăra adesea pălării, dar batistele de mătase nu sunt niciodată suficiente pentru ea. Și acum am devenit mai flexibili în ceea ce privește alegerea sortimentului. Dacă mai devreme au luat anumite colecții pentru sezon, acum au început să urmărească vânzările pentru un anumit grup de produse în mod literal în fiecare săptămână: acest model (sau producția unei anumite fabrici ca întreg) este vândut sau nu. Dacă nu, schimbăm imediat.
- Care este principiul plasării mărfurilor în "Shapol"?
- La intrarea în fiecare magazin există întotdeauna un stand de prezentare, care prezintă cele mai actuale modele și culori - în magazinul de lângă piață. Alexander Nevsky se află lângă casa de marcat, are băuturi și băuturi de flori suculente. Mai departe, mărfurile sunt atârnate pe materiale: la început mai ușor modele subțiri din textile, apoi - mai densă. În plus, capul sunt împărțite în colecții și modele: pălării inteligente în afară de bluze de zi cu zi, în afara de capace
- Cine credeți că este un concurent în rețeaua dvs.?
- concurenți direcți noi nu - există o rețea, de vânzare pălării, împreună cu îmbrăcăminte exterioară din blană și piele (cum ar fi „World of piele și blană“), și există companii care reprezintă, în magazinele lor cu Beretele și capace de genți, bijuterii, și mănuși chiar pantofi (cum ar fi Accessorize).
Svetlana Vakhrusheva
Fotografie de Alexander Gnedich
Trimiteți-le prietenilor: