În calitate de arbitru pentru a-și construi propria rețea
Cele mai reușite rețele de parteneri au fost create de foștii arbitri. Ei spun adesea: "Am obișnuit să curgem traficul, era un timp sălbatic: am cheltuit 10 000 $ pe zi și am câștigat 30 de dolari. ROI a fost imens. Când au câștigat bani decente, au decis să deschidă o rețea de afiliați ".
După astfel de povestiri, mulți arbitri lansează un afiliat - un pas logic.
Noile filiale apar în fiecare lună - majoritatea se închid în primul an. Aceasta este o afacere cu un prag de intrare scăzut: este ușor de lansat, este greu de scalabil.
Noi, cei de la Mobio Network, am venit în acest fel. Spunem ce complexități întâlnesc arbitrii deschizându-și propriul afiliat și oferind sfaturi despre cum să le depășească
Cei mai mulți arbitri lucrează singuri. Unii se unesc în echipe de două sau trei persoane sau închiriază asistenți. Unii reușesc să construiască echipe de 10-20 de persoane. În orice caz, ceea ce fac ei este mai mult sau mai puțin același tip de muncă. Sarcina principală - de a turna traficul și de a câștiga.
Rețeaua de afiliați este o afacere deplină. Este necesar să închideți mai multe domenii simultan: finanțare, lucrul cu editorii și agentul de publicitate, suport tehnic, integrare și marketing.
Majoritatea arbitrilor nu au experiența delegării, deci este dificil pentru ei.
Nu uitați - cum ar fi voi, multe
Primii webmasteri, prieteni sau colegi din partidele de arbitraj, veți atrage cu ușurință.
Scrie pe forum: "Hei, băieți, am început afiliatul meu! Totul este răcoros: plăți rapide, oferte suculente, sprijin răcoros. "Mulți vor ieși din curiozitate, multe dintre prietenii vor traduce traficul pentru prima dată.
Vor începe și alte complicații. În primul rând, dacă faceți eCPC mai mic decât concurenții, o relație bună nu va ajuta. Prietenia este prietenie, dar afacerea este de afaceri. În al doilea rând, întâlnirea rapidă se termină repede. Tu atragi noi webmasteri, iar pentru ei partenerul tău este ca toți ceilalți.
Aflați cum să gestionați finanțele
La început nu este o problemă. Câștigurile nu sunt minunate, există acumulări. Plătiți în fiecare săptămână, zi sau la cerere. Acesta este avantajul tău. Dar cifra de afaceri crește și devine mai dificilă. Ei bine, dacă toți clienții plătesc întotdeauna, deși cu întârziere. Dar noi toți înțelegem că acest lucru nu se întâmplă. Începând cu primele neplățiri primite de la clienți, primul produs de la parteneri. Trebuie să facem față cu toate astea.
Pentru a scala afiliatul, trebuie să gestionați profesional și sistematic fluxul de numerar și riscurile. Plățile către webmasteri se efectuează sistematic și la timp. Dacă plătiți orbește, fără să așteptați plățile de la clienți, zburați în conductă.
Prin urmare, în filialele, funcția de CFO este una dintre principalele și foarte plătite.
La început, este ușor să organizați un răspuns favorabil și să răspundeți 24 de ore pe zi. Acest lucru devine, de asemenea, un avantaj față de rețelele mari, unde așteptați un răspuns la bilet în termen de 48 de ore.
Apoi scalați. După două sau trei luni de muncă, înțelegeți că cei doi manageri pe care i-ați plantat totul în lume, de la sprijinul partenerilor la integrare, sunt cusute. Lucrează 12 ore pe zi. În același timp, proprietarul încă rezolvă problemele partenerilor de top. Acesta este un proces nesfârșit.
Fără un sprijin structurat, nu poți să scrii.
Pregătiți-vă să lucrați cu marje reduse
Marginitatea în afiliat este mai mică decât în cazul arbitrajului, iar riscurile sunt mai mari. În arbitraj, lucrați cu ROI +50 sau + 100%. Într-un afiliat, începeți cu marje reduse pentru a oferi un preț competitiv. Ca rezultat, lucrul cu o marjă de 10-15% - economia de afaceri se schimbă. Să arătăm un exemplu.
Să presupunem că în arbitraj aveți rentabilitatea investiției + 100%. Cheltuiești 20.000 $ și câștigi 40.000 $. Există riscuri: ceva ce nu vei fi plătit deloc sau doar parțial. Chiar dacă nu plătiți 25% - rămâneți încă în negru, veți avea + 10 000 $. Venituri excelente!
Să presupunem că ați lansat un afiliat și ați ajuns la un venit de 400.000 de dolari - de 10 ori mai mult decât ați făcut la arbitraj. Cu marje de 10%, veți obține profit de 40.000 $. Aveți câteva oase permanente: vom oferi 10.000 de dolari pentru mai mulți angajați, un sistem de urmărire și un birou. În cele din urmă, veți obține profit de 30.000 $. Nu rău - mai mult decât în arbitraj!
În acest moment înțelegeți că este imposibil să supraviețuiți cu o asemenea marginalitate. Creșterea marginalității, creșterea participațiilor și - voila - nu mai există avantaje competitive, care au fost luate în considerare la început.
Fiți conștienți de faptul că sunteți dependent de verticală
Când gestionați arbitrajul de trafic, comutați fără probleme între verticale. De exemplu, ați fost turnat timp de doi ani. Apoi au simțit că în această verticalizare a devenit mai dificil de a lucra și a trecut la comerțul electronic prin Facebook. Desigur, este nevoie de timp pentru a rezolva un subiect nou, dar, în general, nu este critică.
Arbitrii nu au sistem suficient. A face aceeași lucrare în fiecare zi este plictisitoare. În acest lucru nu este nimic rău, un astfel de depozit de caractere vă permite să găsiți pachete și abordări care se toarnă într-un plus cu un bun ROI. Arbitrajul vizează creativitatea și căutarea de soluții nestandardizate.
Dar pentru a gestiona rețeaua de afiliați - cu 90% aceleași operațiuni administrative și doar 10% creativ. Sistem important și perseverență.
În final: face sau nu?
Și dacă nu aveți sistem suficient, la fel ca mulți arbitri, nu este nimic în neregulă cu asta. Găsiți un partener de sistem care va construi procese, finanțe, suport - toate lucrurile administrative.
De ce am spus asta?
Avem aproape totul de făcut dintr-o afacere scalabilă. Poate că vă lipsesc numai voi.
Newsletter
Îi plăcea? Vrei mai mult?
Obțineți o selecție a celor mai bune materiale din corespondență
S-ar putea să vă placă
Trimiteți-le prietenilor: