Sunt adesea întrebat: cum să vă începeți propria afacere, să o faceți profitabilă, să formați o echipă și cum vă va merge? În astfel de momente, nu am nimic de făcut decât să-mi povestesc despre mine. Probabil, mai ales în viața mea, am vrut să creez compania visurilor mele. Pentru mine nu era nimic mai magic decât dezvoltarea de la zero - de la logă la structura organizatorică - a afacerii mele.
Desigur, primul pas a fost acela de a decide cu privire la ideea viitorului proiect. Am început să mă întreb deseori ce servicii am lipsit personal de pe piață și am ajuns rapid la răspuns: pentru a lucra în corporații internaționale, este nevoie de cunoștințe practice mai sistematice de marketing, deoarece am o educație de management. Aveam nevoie de un program modular de la A la Z în marketing, care să nu fie învățat de teoreticieni, ci de practicieni. Am înțeles că voi asculta numai acești lectori, deoarece aceștia sunt purtătorii celor mai noi informații din lumea marketingului.
Pentru aceasta, mi-am analizat punctele forte și punctele slabe: care este puterea mea, ce voi aduce bucurie și ce fac mai bine.
După ce am răspuns la aceste întrebări, mi-am dat seama că mi-a plăcut lecțiile de management de proiect.
Astfel sa născut școala de marketing BeFirst - liderul în educația practică de marketing, care în doi ani sa transformat într-o companie cu o echipă de 25 de angajați. Predăm în jur de 100-150 de persoane pe lună pe șapte programe modulare, organizăm o conferință de Marketing la fiecare șase luni și seminarii cu experți străini trimestriale.
Nu am atins încă multe obiective, dar în doi ani deja am experiență în construirea unui start-up, pe care îl voi împărtăși cu plăcere.
În stadiul de pornire, există multe dificultăți pe care trebuie doar să le supraviețuiți pentru fiecare începător de afaceri.
Consiliul 1. Credința insuficientă în proiect
Te confrunți cu neîncrederea clienților și a partenerilor. Sarcina ta este să crezi maxim în proiect și să te îndrăgești cu ceilalți din jurul lui. Numai energia dvs. ca om de afaceri și manager de proiect va face minuni. Veți vedea că se vor deschide ușile clienților și ale partenerilor. Încercați să petreceți cu acești oameni pentru patru sau cinci întâlniri pe zi, să participați activ la vânzări, să studiați clientul.
La etapa de formare a afacerilor, desigur, vor exista concurenți care nu-i plac faptul că pe piața lor există noi jucători. Sarcina dvs. nu este de a opri și de a lupta și mai activ pentru calitatea produsului și a serviciilor. Atacați-vă și stabiliți-vă obiective ambițioase.
Sfat 2. Recunoașterea mărcii reduse pentru clienți, parteneri și personal
Consiliu unu - să profitați la maximum de recomandarea de marketing sau de la gura de gura, care este posibilă numai în cazul serviciilor sau produselor de calitate. În cazul meu, acest canal de comunicare oferă 40% din vânzări în afaceri. Clienții mei sunt avocații mărcii acum.
Bineînțeles, în acest stadiu, strigați despre dvs. cât mai tare posibil. Utilizați instrumente PR, internet și cross-marketing. După numai doi ani, departamentul nostru de marketing a obținut aproximativ 80% din recunoașterea mărcii pe piața de la Kiev și 30% - pe piața ucraineană.
Consiliul 3. Finanțarea insuficientă a proiectelor
Sfatul meu este să nu folosiți banii partenerului. Cel mai adesea acest lucru este plin de divizia companiei (cu înflorire) de mai mulți proprietari, și cel mai important - de inflexibilitatea deciziilor în ea. Prin urmare, alegerea mea a fost utilizarea maximă a propriului capital de însămânțare. Încercați să salvați și să calculați cu atenție planul financiar.
Sfat 4. Numărul insuficient de jucători din echipă
În faza de start, echipa trebuie să aibă oameni cu inimi calde și să se concentreze în mod clar asupra rezultatului. În acest moment, auto-controlul și disciplina în echipă sunt foarte importante. Este necesar să se controleze strict realizarea de către echipa a unor obiective intermediare și pe termen lung. Nu reconciliați cu rezultatele medii, asigurați-vă că eficacitatea este de 101%. Întotdeauna spun angajaților mei: "Puneți-vă în pantofii clientului nostru. Imaginați-vă că ați dat bani pentru antrenament. "
În echipa mea la începutul afacerii au fost trei oameni cu care am lucrat zi și noapte. Am stabilit în mod clar priorități pentru o săptămână, au avut loc întâlniri generale și sesiuni de brainstorming. Adică, au făcut tot ce fac echipele în marile corporații.
Stadiul în care un startup se ridică în picioare și se transformă în mod surprinzător într-o afacere structurată și sistemică este foarte interesant. Acest moment este amintit de faptul că în cele din urmă încetează să mai fiți o orchestră umană și începeți să delegeți autoritatea și să alocați corect responsabilitățile. În acest moment în afacerea dvs. apare directorul general, sarcina sa - management tactic de afaceri, care a crescut la 15-30 de persoane.
Sfat 5. Nivel scăzut de pregătire în echipă
Cele mai importante recomandări pentru cei care decid să deschidă un startup pentru ei înșiși: concentrați-vă pe plăcerea și conducerea proiectului, nu puneți bani în prim-plan, atunci veți reuși.
Alina Harechko - proprietar și director al școlii de marketing BeFirst
Trimiteți-le prietenilor: