Cererea de produse pentru grădină, grădină, dacha în Rusia crește rapid, iar sarcina principală a centrelor de grădină este să răspundă nevoilor crescute ale clienților. Pentru a vă face profitabilă afacerea, trebuie să știți o mulțime de subtilități - și succesul este asigurat.
Nu vă fie frică să vă schimbați!
Centrele de grădină din Rusia diferă semnificativ de centrele de grădină din Olanda, Belgia sau Germania. Adesea uităm că pentru o afacere de succes trebuie să cunoști piața, publicul țintă, să reprezinți portretul clientului și să-i înțelegi bine psihologia. Este important să puteți schimba rapid strategia de afaceri și modelul de afaceri în conformitate cu schimbările actuale ale pieței.
Cum se întâmplă astăzi situația cu centrele de grădină din Rusia și ce grupe de bunuri sunt vândute în ele?
În primul rând, este bunurile care fac parte din cele mai masive și segmentul cel mai simplu sortiment desemnat ca DOS - Cottage, grădină, parc. Uneori se extinde la segmentul de agrement - Dacha, legume de grădină, grădină, Urban Manor și plante - și oferă noi grupuri de produse, care, în viitor, va fi de lucru centre de grădină.
Trebuie avut în vedere faptul că situația de pe piață sa schimbat. De zeci de ani, pentru multe milioane de oameni, dacha era o asistentă umedă. Dar în ultimul timp a devenit un loc de odihnă pentru întreaga familie, astfel încât interesul pentru designul peisajului a crescut, cererea de plante ornamentale frumoase a crescut. Aproximativ 40 de milioane de familii sunt implicate în activitatea de "dacha" astăzi. Această piață imensă este nișa pe care vor trebui să o stăpânească centrele de grădină.
Pe măsură ce vilele se transformă în case pentru locuințe pe tot parcursul anului sau în gospodării, consumul de bunuri din segmentul LEISURE crește. Răspunzând cerințelor pieței, gama se extinde. Prin încercări și erori, formele cele mai promițătoare pentru comerțul cu produsele acestui grup sunt determinate de Rusia.
Șapte canale de realizare
Astăzi, potențialul pieței bunurilor DOS din Rusia este estimat la o sumă destul de mare - aproximativ 20 de miliarde de dolari. Din păcate, această cerere este satisfăcută de mai puțin de 50%. Toate restul (10 miliarde dolari) reprezintă o cerere amânată, care poate și ar trebui să fie revendicată de centrele de grădină. Conform previziunilor specialiștilor, cererea amânată va fi distribuită între cele 7 canale principale de vânzări:
* Centre de Acasă „DIY“ - magazine în stilul de „totul pentru casa“ ( „OBI“, „Castorama“ și „Leroy Merlin“). Do-It-Yourself și departamentul de grădină sunt cea mai comună formă de comerț și cel mai eficient canal de vânzări;
* hipermarketuri de gradina;
* magazine specializate (mobilier și echipamente pentru cabane);
* comerțul cu cataloage - tipărit sau prin Internet;
* plante pepiniere care vând produse pe cont propriu;
* piețele (în special, drumul spontan);
* Centre de grădină.
Centre de domiciliu "Fă-o singur"
În prezent, 50% din achiziții sunt făcute în rețelele centrelor de acasă "Do it yourself" și departamentele de grădină împreună cu acestea. Principalul lor dezavantaj este că produsele din segmentul DOS ocupă un maxim de 20% în sortiment. În funcție de sezon, acest indicator este în medie de 10-12%.
Prin urmare, segmentul DOS de produse pentru centre de origine „DIY“ - nu cel mai important și ocupă o pondere foarte mică a veniturilor lor. Departamentele cu accent marfă este pe bază reziduală, acestea nu au profesioniști capabili să ofere consultanță de specialitate, nivel scăzut de serviciu.
Dar nu există alternative pentru centrele bazate pe domiciliu, și de aceea jumătate din achiziții sunt făcute acolo; și, de regulă, cele mai multe dintre ele sunt contabilizate de produse conexe.
Garden Hypermarkets
Încercările de a crea hipermarketuri de grădină pe teritoriul Rusiei au o istorie dificilă - timpul lor nu a venit încă. Un exemplu frapant - o experiență neplăcută primul hipermarket grădină „Green Country“, modelul european a transferat la pământ rusesc fără a ține seama realitățile sale.
Pentru Rusia acest format de comerț nu se potrivește perfect. Cu toate acestea, există și exemple destul de reușite; Astfel, rețeaua comercială bine cunoscută "Auchan" a deschis trei magazine Auchan-Sad: două în Moscova și una în Voronej. În specializarea hipermarketurilor pe mărfurile din segmentul DOS, experiența inițială se acumulează încă. Politica lor de marketing nu este pe deplin clară, dar este posibil ca, dacă un astfel de model să fie adaptat condițiilor noastre, astfel de hipermarketuri vor continua să aibă succes în viitor.
Piețe elementare
Cele mai multe dintre produsele din segmentul DOS sunt vândute pe piețe spontane. În ceea ce privește calitatea și serviciile, nu se poate spune că activitățile lor nu sunt luate în considerare de nicio statistică oficială. Aceste piețe spontane trebuie înlocuite cu centre de grădină, oferind cumpărătorilor o formă de comerț civilizat.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: