Lider de echipă pentru echipa de vânzări

Bună ziua cititorii blogului nostru!


Căutăm un vânzător dur și, în același timp, un lider talentat pentru o poziție destul de interesantă și neobișnuită - șeful afacerii de afaceri (ceea ce înseamnă, voi explica mai jos).







Postul vacant pe scurt: sarcina este de a construi un departament de vânzări "de afaceri" într-o companie de consultanță IT-HR (plus câteva start-up fiice). Extindeți și actualizați echipa de vânzări existentă, stabiliți procese eficiente de afaceri, creați un departament de vânzări răcoros.
Sfera - vânzări active B2B a serviciilor de consultanță (HR, IT).


Pe cine căutăm?
  • Un manager de vânzări experimentat cu talent de conducere care poate conduce atât contracte, cât și un "antrenor de joc" pentru subordonații săi - personal de vânzări mai puțin experimentat.
Despre banii:
  • Ne uităm la candidații de niveluri diferite, dacă, în medie, ne vom concentra pe mufa 50-100 de mii de ruble. (Schema KPI: fix + bonus).
Este important să:
  • Nu este necesar să răspundeți, dacă în timpul lucrului în interiorul hotelului sunteți obișnuiți să "stați pe fix" și să primiți salariile. dar nu să câștige (KPI).
Dimpotrivă, este chiar necesar să se răspundă, dacă lucrați cu succes în vânzări și sunt capabili de a face bani buni, dar știi că ați atins plafonul, și gestionarea inteligent și de a primi un procent din vândute subordonati - pot câștiga este în mod clar mai mult.
[Dar nu răspund la ea, dacă nu le place de vânzare (sau sunt hrănite în sus), și doriți să găsiți poziția șefului doar pentru a conduce agenții de vânzări și de a nu face nimic. Voi repeta, la noi în companie capul este în primul rând "antrenorul de joc". ]
Pentru cine acest post vacant (cerințe = portretul candidatului ideal):
  • Un vânzător excelent care îi iubește munca cu toate fibrele și este un lider competent - un bun "antrenor de joc" care știe cum să angajeze și să antreneze oameni de vânzări
  • Excelent manager / manager experimentat - de atunci amploarea sarcinii este destul de mare, atunci este imposibil să faci totul cu mâinile noastre, bineînțeles, cu toată dorința, trebuie să fii capabil să construiești o echipă și procese de afaceri
  • Un excelent profesionist și negociator care a fost mult timp capabil să facă vânzări bune în mod activ, dar și-a dat seama că a încetat să se dezvolte la locul actual de muncă - și, prin urmare, dorește să crească și să avanseze. Ca și în planul de carieră - să devii un lider de nivel superior, și într-un profesionist - să stăpânească o nouă zonă de subiecte.
  • Om de afaceri prin depozit. Un om cu unitate. În mod ideal, o persoană care ar dori să își deschidă propria afacere în viitor, dar nu a îndrăznit să se angajeze într-o "călătorie independentă". pentru că aceasta este poziția, de fapt, a unui antreprenor intern - șeful activității interne a afacerii. Combinația cu succes a „barcă și pește“ - nu există nici un pericol de „înec“ (lăsat fără ordine, nu acoperă costurile, etc.), cu libertate completă (dar responsabil) în procesul de luare a deciziilor, construirea schemei, etc.
Ei bine, oportunitatea de a câștiga mult mai mult cu o mașină (cu o muncă bună, ess-no) decât salariul obișnuit al șefului de vânzări obișnuit la Moscova.






Care este vacanța "de afaceri"? De ce "capul afacerii?"
Deoarece schema de bonus este construită pe principiul "venitului antreprenorial" - cota din profitul unității de vânzare. Ideea este că avem o echipă de vânzări este o afacere internă, sa „produs“ - este Lida (clienti cald), întâlniri, contracte pe care le vinde unități de afaceri interne și filialelor acestora start-up. Fiecare dintre ele are propriul preț, suma lor este venitul. Cheltuielile reprezintă numărul subordonaților dvs.
Profitul unității de vânzare este obținut din "vânzarea" produsului "- devine capul afacerii. De fapt, sarcina lui, ca și orice alt antreprenor, este să-l maximizeze prin orice fel îi place: pomparea luptătorilor existenți, angajarea unor noi, etc. "Libertate completă în schimbul unei responsabilități depline". Și nu sunt doar cuvinte frumoase, ci cu toată seriozitatea - există un cashflow, un model financiar normal, un studiu de fezabilitate - în general, la fel ca orice afacere normală.
De fapt, tema "afacerilor interne" nu este "know-how-ul" nostru, ea a fost mult timp folosită în străinătate în companiile avansate. Despre acest lucru nu este chiar o carte scrisă (care citește „Maverick“ sau „weekend pentru toată săptămâna“ - el va înțelege care a citit „Funky Business“ sau „Good to Great“ - poate prea).
În general, dacă credeți că este bine să lucrați pentru o soluție fixă ​​- este ciudat, este dezordonat și afacerea este bună, binevenită la bord. )
Ce ar trebui să fac?
  • La noi, în companie, există un departament de vânzări mici - băieți buni tineri și inteligenți, deja capabili să vândă cumva, dar încă suficient de verzi.
  • Avem nevoie de un prieten mai în vârstă și mai experimentat, care să-și poată experimenta experiența în creșterea vânzărilor la un nou nivel, ajutând tinerii să strică oferte neobișnuite și dificile și să le învețe. Pentru că acum e implicat în acest deputat. directorul general (știe bine acest lucru, dar prea ocupat cu alte sarcini), pe care dorim să-l descărcăm de aici, luând persoana "din partea noastră".
  • Principalele activități - angajarea, instruirea și supravegherea muncii subordonaților, păstrarea contactelor, vânzări personale. Procentul de timp pe care zona să-l oferi - în întregime la discreția ta. Pe suflet, nimeni nu va sta.
Despre specificul vânzărilor noastre:
  • Pe scurt, aceasta este o vânzare activă a serviciilor B2B pentru companiile IT (apeluri la rece, întâlniri).
  • Specificitatea este aceea că:
    • secretarii trebuie să comunice extrem de rar - aproape întotdeauna există o ieșire la LPR.
    • verificarea medie este destul de mare, negocierile se dovedesc adesea complicate și banal - „viscol el nu a scăpa de“, deoarece factorii de decizie, eu de multe ori foarte mult „în subiect“ și
    • fiecare tranzacție - esența proiectului în sine, Sales-manager parțial încă joacă rolul de manager de proiect (care este motivul pentru care avem pentru Salem nostru oferă în plus, de formare, de asemenea, pentru un proiect de management).
În rest, "totul ca deloc".
Nu voi scrie că câștigurile noastre sunt nelimitate sau că avem clienți atât de albi și pufosi încât spun că nu trebuie să vândă nimic.
La noi, dar și interesant, dar neliniștit B2B-vânzări. Necesitatea de a vinde, mult și cu unitatea. Și pentru bani buni. Dar nu voi promite nimănui bani simpli. Termeni și condiții:
  • Departamentul de vânzări este subdiviziunea preferată în companie, prin urmare vom fi de acord cu privire la schema motivantă. Nu regretam banii pentru navigatie (pentru ca este o pierdere pentru a regreta bani pentru Sail).
  • Fork - de la 50 la 100 de mii de ruble.
  • Cu toate acestea, suntem într-un birou confortabil în doar 5 minute de mers de la metrou. Shabolovskaya, avem o bună drayvovy echipă tânără, distracție rece și echipa prietenoasă, vom obține de multe ori împreună și tusim seri, cântă cântece cu o chitară, joacă „feminin“ fotbal, etc. . Împreună mergem la camping și alte aventuri.
  • Avem un număr de chifle, cum ar fi lecții de engleză, simulări corporative nelimitate, instruiri de formare și dezvoltare etc. dar este foarte important pentru navigația reală, pentru care cel mai important lucru este BANI. )
P.S. Cred cu sinceritate că o dorință arzătoare înlocuiește deseori experiența.
Prin urmare, dacă ați avut o experiență relevantă, dar după citirea postului vacant apare sentimentul de „yy, din nou, aceste provocări mari și o grămadă de rahat. Bine, eu răspund, dar cel puțin bani bine plătit“, este cel mai bine să nu răspundă.
Dar, dacă vă confruntați cu „cade scurt“, dar atunci când citesc un sentiment: „wow, de clasă, un subiect ambițios nu sunt sigur doar trage, dar într-adevăr într-adevăr doriți să încercați!“ - asigurați-vă că ați răspuns. Chiar dacă nu o face la cap poziția de vânzări de afaceri, luați în considerare pentru funcția de șef adjunct al grupului sau manager de vânzări / vânzări de plumb.
"Fiecare persoană - un loc de muncă preferat!"





Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: