Funcțiile sistemului de vânzări, crearea, configurarea

Crearea unui sistem de vânzări

Sunt aceste două cuvinte compatibile - sistem și vânzări? Este posibil să se sistematizeze activitatea departamentului de vânzări? Voi încerca să răspund la aceste întrebări în acest material.

Există două tipuri de departamente de vânzări:

1) Departamentul este construit pe profesionalismul vedetelor de vânzări
În majoritatea cazurilor, acest departament de vânzări nu poate fi sistematizat. Puteți tasta manageri-stele care vor lucra în afara sistemului și vor afișa rezultate foarte bune.

Este posibil, dar rezultatele vor depinde în întregime de stele. iar probabilitatea ca stelele să fie găsite este suficient de mică. Poate că acesta este răspunsul la întrebarea de ce doar 3% dintre antreprenori construiesc o afacere de succes.

Dacă departamentul are un sistem de vânzări:

1) Managerul newbie primește:

1. baza clienților potențiali pentru apeluri sau cel puțin criterii clare pentru găsirea acestor clienți;
2. se antrenează în domeniul bunurilor proprii în comparație cu toți concurenții semnificativi;
3. Obține informații despre afacerea potențialilor clienți;
4. primește informații despre valorile persoanelor care iau decizia în companiile client;
5. Obține un algoritm clar pas cu pas pentru atragerea clientului;
6. Pregătește tehnicieni de vânzări pentru un anumit produs în condiții de luptă pentru 1-3 luni de muncă în cadrul companiei;
7. Obține informații despre cele mai bune practici ale managerilor de vânzări;
8. Fiecare acțiune a managerului cu clientul este fixă și supusă controlului, sistematizării și evaluării.

2) șeful departamentului de vânzări știe:

1. Câte procente managerul va executa planul lunar deja la sfârșitul primei decade a lunii;
2. Toate punctele slabe ale managerilor de vânzări și lucrează în mod regulat cu ei.

În cazul în care răspunsul este pozitiv la cel puțin 80% din elementele listate, atunci sistemul de vânzări din companie funcționează, dacă este mai puțin - atunci nu este, compania este complet dependentă de mai multe stele de manager și este în mod constant în situația de a părăsi piața.

Pot contribui la sistematizarea sistemului de vânzări existent și la furnizarea unei metode de gestionare a acestui sistem, atât pentru managerul de vânzări, cât și pentru sistemul proprietarului.

Articole similare

Pagina anterioară