Franciza este o metodă de vânzare a bunurilor și serviciilor, a cărei aplicare este practic nelimitată. Francizarea a demonstrat că, chiar și în timpul unei recesiuni, este o metodă viabilă de a vinde bunuri și servicii care pot avea un impact pozitiv asupra dezvoltării economice. Progresele înregistrate de firmele care utilizează metoda francizei sunt impresionante.
- Proprietatea asupra unei organizații (francizorul) mărcilor de comerț, servicii comerciale, formulare idee, procesul de fabricație, brevete sau echipament specializat, precum și reputație, contacte de afaceri și know-how asociate cu ea.
- Vânzarea de licențe (franciză), organizația-mamă către o altă persoană (francizatul), li se permite să utilizeze mărcile sale, servicii de comerț, o idee, un brevet proces sau de echipamente, precum și de imagine și de know-how-ul asociat cu ea.
- Includerea în contractul de vânzare a unei licențe (franciza) a dreptului de a reglementa și de a controla activitățile unei întreprinderi, a cărei conducere este utilizată de francizor.
- Plata de către întreprinderea care a dobândit licența (franciza) a diferitelor forme de compensare în schimbul drepturilor dobândite, precum și pentru orice servicii pe care licențiatorul (francizorul) le oferă licențiatului (francizatului).
Este extrem de important ca operatorul companiei să mențină întotdeauna o relație permanentă care să îi ofere un sprijin deplin în conducerea afacerii de la sediul principal al francizorului pentru cea mai mare varietate de probleme care necesită o soluție calificată.
Principalele elemente ale francizei:
- Un contract de achiziționare și vânzare a unui brand (stil, sistem de management al afacerii) între un francizor (vânzător) și un francizat (cumpărător).
- Prezența formatului de afaceri dezvoltat și de succes dezvoltat, care este identificat cu numele mărcii, care poate fi o marcă comercială.
- Francizorul promovează formarea și instruirea francizorilor în domeniul managementului sistemului înainte de deschiderea activității sale de succes.
- Între francizor și francizat se mențin relațiile de afaceri permanente.
Cu un control adecvat de către francizor pentru francizat este permis să opereze sub acest nume de marcă, sub care a fost dezvoltat sistemul de afaceri aparținând francizor, și să profite astfel de factorii pozitivi asociate cu brand-ul.
Francizatul trebuie să facă investiții financiare semnificative din resurse proprii. Francizatul ar trebui să dețină afacerea. Francizatul ar trebui să plătească, într-un fel sau altul, francizorul pentru drepturile pe care le primește și pentru serviciile permanente pe care le furnizează.
Spre deosebire de opinia dominantă, franchisingul nu a avut loc odată cu înflorirea puternică a unităților de alimentație franchising cu francize de fast-food, cum ar fi restaurantele McDonald's din anii 1950.
Cel mai probabil, aspectul său datează de la începutul anilor 1800. Cu toate acestea, francizarea modernă a cunoscut prima sa creștere reală în 1898, când compania "General Motors" a început să aplice distribuția de franciză.
Încă din exploatare și prosperitate, sistemul său de franciză are 10.900 de dealeri împrăștiați în întreaga țară.
Sisteme similare au fost stabilite companii franciza „Reksoll“ în 1902 și „Howard Johnson“, în 1926, precum și multe alte ulei, alimente, snack-baruri și unități franciză motel la începutul secolului.
De atunci, franciza sa dezvoltat atât de repede încât a pătruns în majoritatea industriilor. Potrivit Federației Naționale a Întreprinderilor Independente (Federația Națională a Independent de afaceri), aproximativ 10% din cele 19 milioane. Întreprinderi din țară în 1988, a funcționat pe baza unui acord de franciză și franciza în 1988 a acoperit 34% din totalul vânzărilor cu amănuntul . Din 1972, veniturile din vânzări pentru toate tipurile de francize - în comerțul cu amănuntul, producția, comerțul cu ridicata și servicii, au crescut de la 144 la 640 de miliarde de dolari în 1988.
Cuvantul franchising (franchising) vine de la franchirul francez, ceea ce inseamna "eliberare"; inițial a însemnat "eliberarea de sclavie". Astăzi are câteva semnificații diferite, în funcție de industrie.
Unii chiar numesc franciza o sucursală în sine, ca și cum ar fi un produs sau serviciu. Cu toate acestea, o franciza tipic este un contract între vânzător și cumpărător - un acord care permite cumpărătorului (francizat franshizoderzhatelyu, franshiziaru) pentru a vinde un produs sau serviciu care vânzătorul (francizor, francizor).
Asociația Internațională de Franciză oferă următoarea definiție:
"Franciza este o relație continuă între francizor și francizat, în care toate cunoștințele, imaginea, succesul, producția și metodele de marketing sunt oferite francizatului pentru satisfacerea reciprocă a intereselor".
Francizatul, prin urmare, primește o întreprindere gata pregătită. Și aceasta este principala atracție a francizei.
Francizii nu trebuie să creeze o întreprindere pas cu pas, așa cum ar trebui să facă un antreprenor care începe de la zero. Dimpotrivă, întreprinderea de francizat se naște peste noapte. Și, probabil, va fi o copie exactă a tuturor celorlalte companii din lanțul de franciză.
Pentru o taxă fixă, un francizat tipic primește asistență calificată, care altfel ar fi prea costisitoare pentru întreprinderea sa individuală, în următoarele domenii:
De fapt, franciza este înfloritoare, deoarece combină stimulentul de a deține o afacere mică cu abilitățile de management ale afacerilor mari. Și proprietatea personală reprezintă cel mai bun stimulent creat vreodată pentru a motiva munca grea.
Fără îndoială, franciza nu este câștigată numai de francizat, ci și de francizor, care crește rapid utilizând banii altor persoane (francizați).
Într-o mare măsură, de aceea giganți precum McDonald's și Baskin-Robbins au devenit cele mai mari întreprinderi într-un timp atât de scurt.
În plus față de posibilitatea de expansiune rapidă pentru francizor, franciza permite, de asemenea, francizorului să intre în noi zone geografice, care altfel nu ar fi potrivite pentru extindere. Întrucât francizorul are nevoie de mai puțini manageri, costurile salariilor și problemele de personal sunt reduse.
În plus, francizatul are o motivație mai puternică decât managementul angajat al companiei.
Asociația Internațională de Franciză prezice că în comerțul cu amănuntul va prevala în curând franciza. De asemenea, ocupă o poziție puternică în sectorul serviciilor și într-o măsură mai mică în producție.
Raportul statistic furnizat de Departamentul de Comerț al SUA pentru anul 1988 a arătat că veniturile din vânzări de franciză s-au ridicat la 640 miliarde dolari.
Până recent, cuvântul franchising a fost sinonim cu alimentarea cu fast-food cum ar fi McDonald's și Wendy's. Dar franciza a pătruns în majoritatea industriilor. Denumiți orice produs sau serviciu - și este posibil să existe cineva care ia oferit o franciză. Chiar și companiile cunoscute de mult timp, cum ar fi "Sears" și "Montgomery Ward", au încheiat acorduri de franciză pentru 2.100 de comercianți cu amănuntul catalogați în orașele mici de la mijlocul anilor '60.
Francizele există în domenii atât de diverse, cum ar fi galeriile de artă și magazinele de reparații pentru pantofi, baruri de întâlniri și computere personale. Francizarea a pătruns chiar și în sfera serviciilor cum ar fi centrele de sănătate pentru reducerea greutății.
Discuția cu privire la această problemă sugerează că franciza este adesea cea mai bună cale spre succes pentru viitorul antreprenor. Rata falimentelor este scăzută, deoarece o organizație mai mare protejează francizatul oferind recomandări și stabilind standarde. Cu toate acestea, experiența antreprenorului arată că franciza nu este în nici un caz un mod incontestabil de succes.
Sursa: "Partener al RA TISS"
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: