Acum ne vom descurca dezasamblat instrumentul în spatele instrumentului, hotărând cum să le folosim în mod eficient.
Catalogul este instrumentul nostru cel mai important. Cei care subestimează puterea lui plătesc pentru asta
lipsa ordinii. Cei care folosesc potențialul catalogului pentru 100%, au uitat de mult acest lucru
nu există ordine.
În lucrarea noastră, catalogul este un mini-magazin cu un sortiment divers, în care fiecare membru
familie pentru ei înșiși poate alege ceva sus. Crearea catalogului
-- Odată ce ați intrat în mâinile unui nou catalog, ar trebui să STUDIȚI imediat: ce noutăți, ce reduceri, știți cât de cât, unde este. Așa că atunci când clientul v-a contactat
întrebând, de exemplu, întrebat: "Ți-am luat crema de la tine, sa încheiat. Este acum? ".
Ce să faci cu cataloage vechi?
• Pot fi distribuite.
• Semnează și distribuie prin cutia poștală.
• Tăiați în pagini, inscriptați și extindeți
prin cutia poștală.
Oferiți catalogul clienților dvs. preferați.
În cazul în care directorul este mini-magazinul nostru, atunci, în opinia dvs., caz în care, ca proprietar al magazinului dvs., veți putea câștiga mai mulți bani atunci când aveți un magazin sau mai multe?
Cred că răspunsul este evident: când există mai multe și cât mai multe. Cu cât mai multe magazine aveți, cu cât vă vor familiariza mai multe cunoștințe, cu atât mai mult veți avea ocazia să câștigați, iar acest lucru trebuie întotdeauna amintit. Lucrez cu 10 CATALOGuri, iar vara cu
toți 15-20, pentru că îmi place să merg și îmi place să combin afaceri cu plăcere. Un astfel de număr de cataloage permite nu numai câștigarea mai multor, ci și economisirea timpului.
Ei bine, încercați să arătați chiar și 30 de clienți un director, folosind doar unul. Și cu o duzină este mai ușor să nu faci unde. Mai rapid și mai eficient. Directoarele ar trebui tratate ca investiții care, în viitorul apropiat, vă vor oferi venituri, și nu costuri inutile. Luați aceste cuvinte în serios, voi înțelegeți înainte de recoltare că trebuie să plantați mai întâi un boabe și nu invers.
Dacă catalogul vă permite să faceți o alegere, atunci setul de eșantionare vă permite să alegeți corect. Știi, un set de sonde de lucru minuni, crește vânzarea de cel puțin 2 ori, în special în nici un substitut atunci când este vorba de o piață rece. Am avut o astfel de situație: ați venit pentru a ridica un catalog, dar tu ești atât de delicat este dat și nimic nu este cumpărat, și am trage imediat un set de sonde (de văzut) și oferta: „Am samplere de apă de toaletă, rujuri ... doriți să vedeți“ încercați "? - toți ochii se aprind și începe să miros, mânji, iar când încerci, deja cumpărat.
Lucrul cu un set de samplere pentru a "nu șterge" în fața clienților lor, aveți nevoie
să știți: samplers de ce serie de rujuri, ape de toaletă, creme pe care le aveți la dispoziție.
Nu uitați să completați setul de eșantioane, de regulă, atunci când apar unele produse noi, aceștia eliberează imediat eșantioanele. Nu fi leneș și nu-ți pare rău pentru bani, pentru că chiar și cu
un ruj vândut sau apă de toaletă, nu plătiți doar pentru ceea ce ați cumpărat
un sampler, dar, de asemenea, câștiga.
Cumpărați întotdeauna 10-15 cataloage în prima ordine a lunii următoare, astfel încât să puteți deja
lăsați catalogul la clienți.
De obicei, dacă clientul a decis deja comanda înainte de sosire, atunci, de regulă, scrie ordinea pe o bucată de hârtie, cel puțin așa am făcut.
În prima lună a lucrării mele, am colectat aceste bucăți de hârtie și apoi, la sfârșitul săptămânii, am redactat comenzile pentru formularul de comandă.
A fost o astfel de situație: ordinea vine, începe să-l demontați, pune toate pe saci pentru clienți și le-ați lăsat produsele suplimentare și îți dai seama cu groază că, probabil, o bucată de hârtie cu comanda cuiva undeva zapropastilas. Este bine, dacă fiecare client păstrează o variantă a ordinului său și dacă nu. Câmpul asta am pentru mine un notebook pentru ordine: unde și scrie toate ordinele. Notele din carnetul meu arată astfel:
| | Prenume (tel) cod | nume | preț | numără |
Compania produce notebook-uri speciale pentru comenzi, însă personal prefer să-mi păstrez notebook-ul.
- Analizați faptul că, după blocul de informații de astăzi, trebuie să vă schimbați activitatea. Cum îl puteți îmbunătăți? Te-ai gândit la asta? Acum, fă-o.
- Continuați să acționați conform planului. Alegeți din lista prietenilor dvs. dreptul
numărul de persoane, să pregătească numărul necesar de cataloage, să aloce timp și să distribuie
toate directoarele planificate. Apoi, cu timpul colecta, împreună cu un set de samplers.
- Doar eu acționez în mod clar conform planului, veți atinge scopul.
Dacă nu v-ați înregistrat încă, faceți clic aici >>>>>>>
Trimiteți-le prietenilor: