În fiecare an, compania SKB Contour deține un concurs pentru întreprinzătorii "Eu sunt un om de afaceri", sute de oameni de afaceri din diferite orașe ale Rusiei - de la Kaliningrad la Vladivostok - să ia parte la ea.
Mulțumită concursului, am creat o colecție inspirată de povestiri de afaceri spuse de oameni care transformă start-up-uri mici în companii de succes.
Experiența și sfaturile lor vor fi utile oricui care se gândește la începerea unei afaceri.
Pentru a începe, aveți nevoie de câteva premise: o idee, niște bani și, cel mai important, o dorință de a începe
Orașul și anul lansării
Reciclarea plasticului nu este predată nicăieri
Cercetarea științifică este una dintre cele mai importante direcții ale companiei noastre. Eu le fac eu însumi, deși nu am o educație specializată, există două diplome - un economist și un avocat.
La fabrica noastră nu există chimiști, este inutil - prelucrarea plastică nu este predată nicăieri. Dați maxim câteva formule, ce să faceți mai departe - nimeni nu știe. Sunt sigur că orice persoană poate atinge înălțimi mari în această afacere, poate dezvolta o tehnologie similară și poate construi o casă. La urma urmei, proiectul a început exact cu faptul că am vrut să-mi construiesc propria casă sau să încep o afacere: nu au fost suficienți bani pentru amândoi și am decis să îmi combinăm obiectivele.
Pentru cei 11 ani de existență pe piață, am câștigat o mare experiență în procesare. Cel mai probabil, doar câțiva au astfel de cunoștințe în Rusia. Desigur, avem concurenți, dar activitățile lor sunt strict concentrate. De exemplu, reciclează numai sticle de plastic. Reciclam absolut orice plastic: încercați să vă diversificați proiectul pentru a reduce riscurile, pentru că dacă un fel de deșeu nu poate fi vândut, este neprofitabil pentru noi.
Materialele secundare sunt mai bune și mai ieftine
Acum avem o mica adormire. Așteptăm ordinele, pentru că Volgograd este un oraș cu specificul său, se concentrează pe sfera construcțiilor și se îndoaie toamna. Vârful sezonului de construcție se încadrează în primăvară și vară. În acest moment, mulți oameni construiesc case particulare. În principiu, comandă de la noi blocuri de polimer-nisip. De asemenea, în acest moment comandați o placă sau o placă de pavaj. Jumătate din comenzi provin de la comercianți privați, o jumătate din organizații.
Într-o mai mare măsură, cuvântul din gură ajută. Odată ce am adus materiale unui singur client, el a făcut o extensie a casei, apoi o baie. După aceea, vecinii de pe stradă au început să-l întrebe, aproximativ jumătate dintre ei ne-au ordonat. Materialele noastre sunt potrivite în special pentru construcția de băi și piscine, deoarece blocurile sunt realizate pe baza unei spume care nu absoarbe umezeala.
Producem produse sandwich polimerice: gresie, faianta, blocuri din beton polistiren. Unele dintre materialele reciclate sunt revândute întreprinderilor care au nevoie de ele. Principalele avantaje ale materialelor noastre sunt că sunt economice și de calitate. Placile din plastic sunt mult mai durabile decat betonul. Durata de viață a betonului în Rusia este de aproximativ patru ani în regiunile nordice și centrale, plăcile noastre au un minim de 10 ani.
Polistirenul beton este pe piață, dar este fabricat din material primar și este costisitor. Cel care este produs din materiale reciclate, foarte cald si usor, este potrivit pentru constructii industriale si de birouri. De exemplu, anul trecut am construit o grădiniță.
Cum să surprinzi SUA
Am studiat timp de cinci săptămâni și în acea perioadă am vizitat multe întreprinderi de profil. Dintre acestea, au existat și altele netradiționale: de exemplu, cele pe care este dezmembrat echipamentul de birou. 95% dintre angajați sunt persoane cu autism și alte tulburări mintale. Există, în general, proiecte unice: în Denver este un centru în care puteți aduce mobilierul și materialele de construcție, pentru o taxă pentru a le lăsa pe site. Apoi, alți oameni vor putea să vină, să vadă, să aleagă ceva și să cumpere. O astfel de aparență a mâinii de mâna a doua, numai în locul materialelor de îmbrăcăminte. În SUA, ele sunt foarte scumpe, oamenii sunt gata să înlăture ambele plăci și să le aducă acasă. În plus, reciclarea deșeurilor din construcții este foarte costisitoare, deci este o alternativă bună.
În Statele Unite, companiile de sortare revinde o parte din deșeuri în China. Partea rămâne nerevendicată și, dacă nu există un cumpărător, este mai profitabil să îngropați materialul plastic în pământ. Dezvoltăm astfel de tehnologii, astfel încât să nu se piardă nici un gram de deșeuri.
Americanii au fost surprinși când i-am arătat gunoiul pe care nu-l folosesc și mi-a spus că, în mod ideal, l-aș fi transformat în materialele mele de construcție. De exemplu, producem blocuri de spumă și le recunoaștem ca fiind nereciclabile.
Specificitatea Rusiei
Încerc să folosesc experiența și cunoștințele obținute în străinătate, în practică, dar nu copiez totul orbește. Adaptarea necesită finanțare, pe care nu o avem încă.
Valoarea totală a investițiilor în proiect pentru întreaga perioadă a existenței sale a fost de aproximativ 6-7 milioane de ruble. Până acum nu am dobândit nimic nou, dar am reușit să reducem costurile.
Ne-am mutat de la centrul regional înapoi în Volgograd, am mutat producția acolo. Anterior, am lucrat într-o zonă industrială la 50 km de oraș. Dacă am obținut investiția și am procesat plastic de 100%, atunci această distanță ar fi invizibilă. Dar, în aceste circumstanțe, aceste 50 km au avut mult timp și bani.
Străinii încearcă în mod constant să lucrez: ei se oferă fie să se mute la ei, fie pur și simplu să organizeze aceeași afacere cu ei și vor găsi deja finanțare.
Acum am perspective în străinătate. Dacă Rusia nu funcționează, atunci mă voi mișca cu mare plăcere. Este greu de spus unde: în Europa totul este compact și colecția va fi mai bună, în SUA vor exista probabil probleme cu logistica, dar există mai mult spațiu pentru creativitate.
Anul trecut, am lansat o colecție separată, dar nu am știut cum să o fac corect, deci proiectul nu se mai plătește încă. Acum ne-am dezvoltat containerele proprii de materiale rusești. Înainte de aceasta am fost livrați din străinătate. Încercăm să facem totul înșine, lucrăm la substituirea importurilor, deoarece cumpărăturile sunt de obicei costisitoare.
Nimeni nu vrea să-și dea gratuit materialul plastic. Dacă venim în lanțuri mari de comerț cu amănuntul, spun: fie cumpărați, fie nu vom da nimic.
După abolirea licenței deșeurilor de anul trecut, o mulțime de dealeri de mâna a doua au venit pe piață, drept rezultat, prețul deșeurilor a crescut, sa format o bule de săpun. Vindem ca rezultat celui care cheamă cel mai mare preț.
În această situație, procesoarele sunt foarte dificile. Sperăm că anul viitor legea federală privind prelucrarea va fi adoptată și acest haos va înceta.
Dezvoltare ulterioară
Aplicațiile provin dintr-o varietate de orașe, dar transportul este foarte scump - aceasta este ceea ce adesea oprește oamenii. Vrem ca proiectul nostru să apară în toate orașele din Rusia, astfel încât orice persoană să își poată construi propria casă din aceste materiale. Încercăm să găsim oameni care vor folosi tehnologia noastră și vor lucra împreună cu noi. Ele sunt, dar, de regulă, sunt entuziaști care nu au investiții inițiale. Deplasăm proiectul spre franciză, astfel încât băncile să-l poată finanța, iar oamenii ar putea cumpăra echipamente și să dezvolte un proiect în regiunea lor. Căutăm de asemenea investiții pentru a organiza afaceri într-o altă regiune. Până în prezent, nici unul, nici celălalt nu se adaugă.
Recent, eu și "Promvyazbank" am câștigat cofinanțare în proiectul nostru, dar acum ne gândim să o luăm. Împrumutul este de 20%, riscurile sunt foarte mari. Am încercat să lucrăm cu două companii de investiții: unul și-a suspendat activitățile, celălalt a refuzat, deoarece prelucrarea nu este profilul lor. În general, ele pot fi înțelese.
Există fonduri care vizează finanțarea agriculturii, au evoluții în acest domeniu și pot stabili vânzări chiar și cu finanțare redusă. Prelucrarea deșeurilor este o ramură tânără pentru Rusia, legislația este foarte vagă și până acum investitorii nu se grăbesc să investească.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: