Sunt sigur că, cu o lipsă de capital de lucru cu care se confruntă aproape toate societățile în curs de dezvoltare. Cel mai simplu răspuns, desigur, va fi atragerea de finanțare suplimentară (împrumut, investitor). Dar acest lucru nu este întotdeauna posibil din mai multe motive. Prin urmare, în acest articol mă voi concentra asupra metodelor care vă vor ajuta să vă îmbunătățiți situația prin intermediul unui management competent, și nu în detrimentul unor bani suplimentari.
Găsiți o restricție care restricționează fluxul de bani
Întotdeauna și în orice afacere există un element slab care limitează rezultatele muncii companiei pe mișcarea către obiectivul principal - de a câștiga proprietarul său mai mulți bani acum și în viitor. Și sarcina numărul 1 este de a găsi acest gât sticla.
- Market. Este o limitare dacă societatea are mai mult de 50% din piața mondială. În cazul tău, aceasta nu este cu siguranță o limitare.
- Vanzare. Acestea reprezintă o limitare în cazul în care compania îndeplinește mai mult de 95% din comenzi la timp, adică cererea pentru produsele sale este mai mare decât cea pe care o vinde. Așadar, trebuie să creați o ofertă unică de tranzacționare și să dezvoltați un sistem de vânzări.
- Lanțul de aprovizionare. Este o limitare dacă disponibilitatea materiilor prime și a componentelor este mai mică de 95% din cerere, deși compania calculează la timp furnizorii. Prin urmare, este necesar să se negocieze cu furnizorii cu privire la noile condiții de livrare și / sau să se caute noi furnizori.
- Producție. Aceasta devine o limitare în cazul în care compania realizează mai puțin de 95% la timp, iar rezervele de materii prime depășesc 95%
- Echipamente. Aceasta limitează creșterea producției, dacă eficiența totală a cel puțin unui dispozitiv este mai mare de 95%.
Cu toate acestea, lipsa capitalului de lucru nu este întotdeauna o limitare pentru afaceri. Există doar câteva cazuri când acest lucru este adevărat:
- Există suficiente comenzi și capacități libere (rata de realizare a comenzii este mai mare de 95% în timp).
- Există o lipsă de materii prime / bunuri / servicii deoarece furnizorii nu lucrează fără plata anticipată.
- Finanțarea suplimentară pentru companie nu este disponibilă.
Ce trebuie să faceți pentru a obține rapid banii?
1. Actualizarea stocurilor
Împărțiți stocurile existente în trei grupe de mărfuri: bunuri de alergare, mediu și excedent.
- Bunuri de alergare. Acestea sunt cele pe care le cumpărați în mod constant. Acestea ar trebui să fie întotdeauna disponibile. De obicei, 25-30% din sortiment oferă 80-85% din vânzări.
- Mijlocul mărfurilor. Acestea sunt cele care le cumpără din când în când. Și, în plus, aceste bunuri pot fi obținute rapid de la furnizor.
- Surplus și nelichid. Acestea sunt mărfurile pe care le aveți de mult timp și nimeni nu le cumpără. Și cel mai probabil și nu va cumpăra.
2. Scapa de surplusuri la cost sau chiar mai ieftin
Este mult mai profitabil să obțineți 100 $ chiar acum, decât 120 $ sau chiar 150 $ într-un viitor nedefinit. Accelerând cifra de afaceri a banilor, vom câștiga mult mai mult.
3. Stabiliți nivelurile optime ale stocurilor tuturor mărfurilor
Adică este necesar să se determine bunurile vândute bine și să se calculeze cât de mult ar trebui să fie furnizate tuturor clienților și să nu se acumuleze surplus de materii prime până la o nouă achiziție de la furnizor.
4. Implementarea regulilor pentru menținerea și corectarea nivelelor optime
Trebuie să ne străduim în mod constant să îmbunătățim sistemul nostru. Unul dintre clienții mei, casa de comerț, care vinde produse pentru electrificarea instalațiilor de construcții și industriale, timp de trei luni a redus nivelul stocurilor din depozit de la 70% la 25-30% din cifra de afaceri lunară.
5. Scapa de activele care nu aduc bani
Dacă compania dvs. are o proprietate care nu aduce bani acum și nu va aduce în viitorul apropiat, vindeți-o. Știu exemple atunci când firmele care au avut probleme cu activele circulante au avut o cantitate imensă de bunuri inutile, realizând că au primit bani obișnuiți. Luați o privire la ferma dvs. și vedeți dacă aveți ceva inutil, așa cum a spus pisica Matroskin.
6. Înghețați investițiile în proiecte care nu sunt esențiale și profitabile
Bani într-o astfel de situație trebuie să fie investiți numai în acele zone care vor da o întoarcere rapidă. Aranjează-ți un brainstorm cu angajații tăi și determină la ce ar trebui să te concentrezi. Care va fi principalul și ce este secundar în alocarea resurselor?
7. Actualizarea stocurilor de materii prime
În primul rând, trebuie să utilizați exact materiile prime pe care trebuie să le îndepliniți. Și cumpărătorii, în primul rând, trebuie să ofere produsele care se află în depozit, și nu cel care trebuie să fie produs în plus. Faceți această abordare normală în compania dvs. Faceți toate eforturile pentru a vă face profitabil pentru clienții și clienții dvs.
8. Revizuiți termenii de decontare cu contrapărți
Ce vrem? Creșteți disponibilitatea de numerar gratuit. Acest lucru se poate realiza făcând propunerile potrivite clienților și furnizorilor.
- Identificați clienții care pot plăti mai repede decât au fost de acord.
- Oferiți clienților aceștia un discount pentru o plată mai rapidă, ceea ce va fi destul de interesant pentru ei, dar nu a afectat grav marginalitatea afacerii.
- Identificați furnizorii care pot crește întârzierea.
- Oferiți unor astfel de furnizori o primă creștere a întârzierii, care va fi destul de interesantă pentru ei, dar nu a afectat foarte mult marjele afacerii.
Asta înseamnă că trebuie să facem totul pentru a ne asigura că clienții plătesc mai repede, iar furnizorii au răbdare mult timp. Vom pierde puțin din profitabilitate, dar vom avea acces la bani live.
9. Creșterea vânzărilor
Acum, să ne uităm din nou adânc în companie și să ne concentrăm asupra fluxului de bani din afară și a vitezei comerțului. Chiar dacă există probleme cu vânzările acum, mai mulți pași îi vor ajuta să crească rapid pe termen scurt.
Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să contactați acei clienți ale căror comenzi sunt deja la lucru și să le oferiți acestora să crească volumul comenzii pentru o reducere sau un bonus suplimentar. În unele cazuri, va funcționa cu siguranță.
De asemenea, vă recomand să faceți totul pentru a revigora clienții vechi. Unul dintre clienții mei, proprietarul unui centru educațional britanic pentru copii, a primit ordine imediat pentru 18.000 de lire sterline, după ce a oferit o ofertă "gustoasă" părinților ai căror copii au vizitat centrul mai devreme.
Există încă o componentă a vânzărilor de succes. construirea relațiilor cu clienții. Răspundeți clienților într-o manieră umană și veți fi fericiți în afaceri. Cum să comunicați cu clienții? Cum comunică prietenii. Nu comunicați cu ei pentru a obține ceva. Trebuie să existe o schemă - "câștigată-câștigată". Dacă una dintre părți dorește să câștige, nimeni nu va câștiga. Comunicarea ar trebui să se desfășoare între oameni, și nu între oficiali. Este important să ascultați cu atenție interlocutorul și să răspundeți la cuvintele sale. Există o problemă - trebuie rezolvată împreună. Trebuie să găsim niște interese umane comune cu clienții și partenerii. Acest lucru vă permite, în final, să reuniți și interesele afacerii.
Vorbesc cu unul dintre clienții mei despre cai, de exemplu. Îi place să călătorească și, de asemenea, m-am dus la călărie. Cu un alt client, ne place să speculăm despre psihologi. Cu al treilea - suntem uniți de trecutul sportiv. Aceste tehnici de vânzări nu necesită investiții financiare, ci doar pur uman. Dar rezultatul depășește uneori așteptările.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: