Permiteți-mi să vă pun câteva întrebări.
Sunteți fotograf? Aveți un portofoliu frumos și puțini clienți? Vă revizuiți periodic fotografiile colegilor din magazin și credeți că este mai solicitat, dar nu înțelegeți de ce aveți o situație diferită?
Sau sunteți un fotograf novice și credeți că un portofoliu bun este singurul instrument care vă oferă un flux continuu de clienți? Aveți de gând să faceți o fotografie care trage principala dvs. sursă de venit?
Crezi că fotograful nu are nimic de-a face cu profesia vânzătorului?
Și, în sfârșit, ultima întrebare.
Sunteți mulțumit de situația dvs. financiară?
Dacă vă opriți pentru un moment si uita-te în jur, îți dai seama că vânzarea peste tot în jurul nostru, în diferite domenii ale vieții noastre. Actorul vinde el însuși și directori talentul său și producători, artist - galerii si potentiali clienti, designer - sponsori si critici de model - turnare și agenție de model, bucătarul-șef - directorul restaurantului, obtinerea unui solicitant de locuri de muncă se vinde, managerul său de cunoștințe și experiență recrutare, etc.
Dacă îți spun că vânzările nu sunt atât de groaznice cum îți imaginezi?
Vindeți viziunea lor artistică a lumii, timpul lor, munca lor, toate orele petrecute pe fotografie și post-procesare a imaginilor. În schimb, primiți recompense materiale. Este același schimb de valori ca orice altă vânzare.
Ai cumpăra haine pentru ei înșiși, pentru că este vă place și doriți să-l aibă în garderoba ei. Este acestea: fusta, rochie sau pantaloni cu un tricou acum în vogă, și vă va arăta mai frumos și elegant, în această rochie. Face o achiziție, astfel veți plăti munca umană sshivshego aceste haine, de marketing, de a promova marca de îmbrăcăminte, și vânzător de lucru într-un magazin, și vă ajuta în alegerea dimensiunii. Rezultat: nu ați cumpărat o bucată de material, cusute frumos, ați achiziționat ceva mai mult. Aceste lucruri vă vor ajuta să vă simțiți mai bine, arătați mai interesant și fermecător.
Acest lucru se aplică tehnologiei. Cumpărați Nikon sau Canon deoarece garantează o calitate excelentă. Împreună cu cochilii și o etichetă frumoasă, cumpărați perfecțiunea exclusivă a fotografiilor viitoare. garantează utilizarea continuă a dispozitivului și lentilelor fotografice și posibilitatea de a face fotografii frumoase pentru clienții dvs.
De asemenea, clientul dvs. El cumpără nu numai fișiere electronice, ci și emoții pozitive din participarea la procesul de fotografiere. El / ea cumpără momentul în care se simte o stea, dacă vorbim despre portret / fotografiere individuală. Interiorul frumos al studioului foto, lumina stralucitoare a becurilor flash, poza neteda sunt cateva dintre elementele starului. În cazul nunții, vindeți nu numai înregistrări pe fișiere DVD / CD și fotografii. Principalul lucru este amintirile salvate ale unui moment unic și excepțional, care se întâmplă o singură dată într-o viață (în mod ideal!). Valoarea acestor amintiri va crește odată cu anii. În schimbul clientului primiți o recompensă materială - valoarea acestuia.
Concluzia este aceasta: procesul de vânzări nu este doar un proces de cumpărare și vânzare, este schimbul de valori. Cum vă place această definiție?
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: