Imagine imagine
Întreprinzătorii sunt convinși că suntem capabili să influențăm 70% din factorii pe care depind volumele de vânzări. Restul de 30% este vremea și sezonul. Dar ploaia și zăpada se află în afara ferestrei, nu numai pentru începători, ci și pentru antreprenorii experimentați. Deci - aproape totul în mâinile tale.
În acest articol, vom analiza modalități de a contribui la creșterea vânzărilor fără investiții financiare majore.
Puteți crește nivelul vânzărilor în două moduri:
- Creșterea numărului de clienți și a frecvenței achizițiilor.
- Ridicați valoarea medie a cecului.
În medie, există un cumpărător pentru 10 persoane care intră în magazin. Aceste statistici medii - contează în magazinul dvs., câte vizitatori reprezintă pentru fiecare cumpărător. Vom începe de la raportul 1/10.
Deci, dacă magazinul nu va merge la 10, dar 100 de persoane, atunci numărul de achiziții nu va fi 1, dar 10. Creșterea numărului de vizitatori (și, în consecință, de vânzări) poate fi după cum urmează:
- lângă intrarea în magazin se opresc: mese la distanță, indicatoare mari cu săgeți.
- Utilizați tehnicile de merchandising. O vitrină proiectată corespunzător poate crește vânzările cu cel puțin 15%.
Într-unul din magazinele rusesti de îmbrăcăminte pentru copii, consultanții au observat că copiii sunt descurajați de manechine. Ei au găsit o soluție nestandardă a problemei: au scos manechinele și au pus haine pentru jucării mari. Nivelul vânzărilor a crescut cu 800%.
Potrivit materialelor revistei "Money"
Luați în considerare mai multe moduri de a motiva vizitatorii să cumpere:
- Crearea condițiilor confortabile pentru cumpărare. Aceasta poate fi o masă confortabilă cu un scaun, unde, de exemplu, se pot odihni bărbații, ale căror soții au mers în camera de amenajare.
- Să ai situația în magazin. aerul proaspăt, muzica de fundal lumină, spațiul liber poate îmbunătăți în mod semnificativ starea de spirit a clienților, vă poate ajuta să vă relaxați - și să motivați să cumpărați ceva în acest magazin minunat.
- plasarea competentă a mărfurilor. Găsiți produse care se potrivesc stilului sau se completează reciproc și localizați în apropiere, oferind clienților să le cumpere împreună. Puteți grupa fuste sau pantaloni cu bluze sau pulovere, capace sau căști calde, cu eșarfe și mănuși, costume de baie cu pareo potrivite și așa mai departe.
- Propunerea de produse conexe suplimentare. La noul sacou puteți oferi o pălărie sau o pălărie la modă. Pentru un blugi pentru a ridica o centură, și pentru o bluză - bijuterii costum. Această recepție absolut gratuită de marketing poate crește în mod semnificativ vânzările - trebuie doar să urmăriți astfel încât vânzătorii să nu uite să ofere jerseuri și șosete pentru jachete și jachete, bluze pentru fuste și pantaloni scurți și așa mai departe.
- Formarea profesională a consultanților de vânzări. Acesta este un aspect foarte important, deoarece eficacitatea metodelor de mai sus depinde de aceasta. Capacitatea de a prezenta corect bunurile, de a oferi în mod neobișnuit accesorii suplimentare și de a explica în mod inteligent condițiile pentru obținerea de reduceri sau bonusuri afectează în mod semnificativ dorința clientului de a efectua o achiziție.
- Introducerea cardurilor cu discount. Acest lucru ajută la dobândirea unei baze de clienți obișnuiți.
Exemplu de creștere a vânzărilor în magazin de îmbrăcăminte
Un magazin cu o suprafață de 90 m² este situat la primul etaj al centrului comercial. Sortiment - haine pentru femei de la 30 de ani.
Etape luate pentru a crește vânzările:
- când cumpără nouă lucruri pe an, al zecelea lucru ca dar;
- Adu-ți prietena și primești o reducere de 25%.
Vânzările au crescut cu 120%.
Ca rezultat, profitul magazinului pentru trei luni a crescut de 3,5 ori fata de aceeasi perioada a anului precedent.
Am enumerat o listă departe de lista completă a metodelor de creștere a vânzărilor, dar, totuși, sperăm că unele dintre tehnicile propuse vă vor ajuta să obțineți profituri. Mult noroc!
"Opttorg24" - producător rus și furnizor angro de femei. îmbrăcăminte pentru bărbați și copii.
- preturi accesibile pentru produse de o calitate excelenta;
- asistență în formarea produsului rulant pentru magazinele de deschidere;
- reduceri de până la 25% pentru achiziții mari de la 1 milion de ruble.
Experiența clienților noștri confirmă: producția noastră este perfect vândută. Faceți prima achiziție și vedeți-vă singuri!
Pentru toate întrebările, vă rugăm să contactați: 8-800-700-63-85.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: