1.1 Caracteristicile metodei de persuasiune
1.3.Metodele de argumentare și convingere a interlocutorului
Capitolul II. Studiul experimental al metodei de persuasiune
2.1. Specificul activității organizației
2.2. Metode de convingere în activitatea organizației
2.3. Modele de management al învățării
4. Recomandări practice
Prin urmare, scopul lucrării noastre este de a studia, implementa sau folosi metode de convingere în activitatea managerului.
Ipoteză. Presupunem că stilul de conducere al managerului influențează specificul utilizării metodei de persuasiune. Pentru a verifica ipoteza propusă de noi, s-au pus următoarele sarcini:
1) Studierea literaturii psihologice și pedagogice, precum și a literaturii despre management în aspectul problemei noastre.
2) Utilizarea metodelor expert.
3) Comportamentul cercetării experimentale.
4) Elaborarea recomandărilor practice pentru optimizarea stilului de conducere al organizației.
Pentru îndeplinirea sarcinilor am utilizat următoarele metode de cercetare: monitorizarea activității organizației; conversație cu angajații organizației; metode de evaluare expert, metode de cercetare experimentală, o metodă de studiu a stilurilor de leadership, o metodă de prelucrare cantitativă și calitativă a materialelor.
Am efectuat cercetarea pe baza firmei de cercetare și de producție Everest. Compania este implicată în dezvoltarea de computere. Prin natura activităților sale, directorii companiilor trebuie adesea să participe la diverse negocieri și interviuri. Pentru a-și menține statutul, este necesar să intrați în mod constant în noi tranzacții și contracte. Și din moment ce nu există greșeli și greșeli în lumea afacerilor și al concurenței, credem că această firmă este ideală pentru cercetarea pe tema aleasă de noi.
"Metode de influență pedagogică în activitatea unui manager"
1.1 Caracteristicile metodei de persuasiune.
Persuasiunea - este impactul asupra minții, emoțiile, voința poporului prin intermediul mesajelor, explicații și dovezi cu privire la importanța acestui sau această poziție, uite, actul sau inadmisibilitatea lor de a forța ascultătorul pentru a schimba puncte de vedere existente, poziții, atitudini și evaluare sau gânduri pentru a partaja sau vizualiza difuzorul. Persuasiunea este principala și cea mai universală metodă de conducere și de educație. Mecanismul se bazeaza pe credinta activa activitatea mentală a omului, în recurs la partea rațională a minții. Se presupune că puterea de convingere trebuie să pună în aplicare o alegere conștientă de căi și mijloace pentru atingerea obiectivului, și anume. E. Pentru a va convinge, este necesar să se atragă atenția persoanei expuse, să prezinte și să explice noile informații, să conducă un număr impresionant de argumente. Persoana este o metodă de influențare a minții oamenilor, care se confruntă cu propriile percepții critice. În funcție de caracteristicile individuale ale educabilitate și mediului înainte este posibil să se solicite punerea în aplicare a altor activități auxiliare, cum ar fi destabilizarea îndepărtării readaptare a tensiunii emoționale cauzate de nepotrivire între nivelul pretențiilor individuale și de posibilitățile de satisfacere a acestora. Folosind metoda de convingere, psihologi trece de la faptul că se concentrează pe sfera intelectuală și cognitivă a psihicului uman. Esența ei este că, cu ajutorul unor argumente logice pentru a obține primul acord intern uman cu anumite concluzii, și apoi pe această bază, pentru a genera și de a asigura instalații noi (sau transformare vechi), corespunzătoare unui obiect. Pentru a convinge pe cineva de ceva - înseamnă a realiza o astfel de stare, atunci când convinge din cauza raționamentul logic și concluzii, să fie de acord cu un anumit punct de vedere și va fi gata să-l apere și să acționeze în conformitate cu ea. Convingerea este că trebuie respectate anumite reguli:
· Logica convingerii trebuie să fie accesibilă intelectului obiectului de influență;
• Este necesar să se convingă convingător, bazându-se pe faptele cunoscute obiectului;
• Pe lângă fapte concrete și exemple (fără acestea nu se pot convinge pe cei care nu au o lățime de orizonturi, au dezvoltat gândirea abstractă), informațiile ar trebui să conțină dispoziții generalizate (idei, principii);
· Informațiile persuasive ar trebui să pară cât mai plauzibile posibil;
· Faptele raportate și dispozițiile generale ar trebui să fie de natură să provoace o reacție emoțională a obiectului de influență.
Structura impactului persuasiv
Informarea. Stadiul transferului de informații către subordonat este o continuare a etapei de stabilire a contactului și, în același timp, reprezintă baza pentru dezvoltarea informațiilor ulterioare. Informarea este comunicarea către angajați a informațiilor despre starea internă și externă a oamenilor, obiecte, fenomene, procese legate de activitățile lor; prezentarea sau raportarea situației din echipă; dezvăluirea oricărui document.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: