Ce trucuri folosesc "navetele" pentru a vinde bunuri de consum din China?
Cetățenii care lucrează zilnic în clădiri administrative mari, cu siguranță, se confruntă cu persoane angajate în vânzări active. Pentru cei cărora Dumnezeu are milă, voi explica. Imaginați-vă: stați, lucrați liniștit, când brusc un tânăr cu pungi se aruncă în birou și încearcă să vă pună în mână niște răzătoare, o tigaie sau o carte. În timp ce îl escortați, un oaspete neinvitat reușește să demonstreze mai multe bunuri, să le spună despre avantajele și superskidkah de la companie. În general, capul va fi bătut în așa fel încât să uitați ceea ce ați făcut înainte. Și dacă astfel de vizitatori vă vor vizita de mai multe ori pe zi, vor fi complet nefuncționați.
"Chelnok" (așa cum sunt bine cunoscute zvonuri populare) certat, urât, exilat, iar numărul lor din an în an crește doar. Reprezentanții birourilor semi-juridice care oferă o varietate de bunuri de consum au devenit atât de multe încât deja sunt aglomerate în Vitebsk, și în mod regulat raid centre regionale și așezări mari din regiune.
Cum de a deveni o "navetă"?
Interviul mi-a fost repartizat într-o mică clădire de-a lungul bulevardului Moscova. Printre birourile altor companii găsesc o ușă cu semnul potrivit. Deși am venit cu zece minute mai devreme, ajung în linia șapte. Înainte de recepția regizorului au venit încă cinci persoane. Cu ochiul liber, pot vedea că eu sunt cel mai în vârstă dintre cei prezenți: vârsta medie a candidaților este de 18-23 ani.
Liderul ne-a luat unul câte unul, conversația cu fiecare a durat nu mai mult de 10 minute. În timpul conversației, nu există specificații despre salariu, condițiile de muncă. Potrivit angajatorului, acest lucru este un lucru minunat, principalul lucru în acest stadiu este de a afla ce se străduiește persoana. Dacă te retragi la birou, atunci "La revedere", dacă câștigurile sunt mai importante decât statutul - "Ești potrivit pentru noi".
După jurământul meu de asigurare că, pentru o sumă bună, sunt gata pentru orice sau aproape orice, am fost acceptat.
- Și acum mergeți să ne cunoaștem echipa și liderul Vova, noul șef mi-a scuturat mâna.
Pregătire teoretică
Într-o cameră mică din cartier, am fost întâmpinat cu aplauze și felicitări în legătură cu adoptarea deciziei corecte. Curatorul meu, un tip de 20 de ani, a explicat cum a fost construită munca în echipă.
- Avem doar un weekend - duminică. De luni până vineri, începem la ora 9.30, cu instruire privind vânzările și motivația. Apoi vom obține mărfurile, vom determina cine merge acolo și nu suntem de acord. Ne întoarcem după ora 18.00. Și sâmbătă, ziua de echipă: grupuri de 4-6 persoane se concentrează asupra centrelor și piețelor comerciale, pentru a-și exersa abilitățile și pentru a-și împărtăși experiența în practică.
De asemenea, tipul mi-a spus cum se va desfășura antrenamentul meu.
- Astăzi, sub nota, voi stabili elementele de bază ale colaborării cu clienții potențiali. Mâine vom verifica dacă vă amintiți totul și vă vom trimite la "câmp". Nu vă faceți griji, veți fi cu mine în prima zi, veți vedea ce să spun, cum să se comporte.
- Și cine emite documente pentru ocuparea forței de muncă, care este salariul aici? - Sunt interesat de curator.
- Poți să arăți așa cum poți cu un regizor. Dar de ce aveți nevoie de asta? Din partea noastră, nimeni nu a făcut acest lucru, pentru că atunci ar fi trebuit să dăm o parte din câștigat statului. Acest lucru este prost, de aceea nu vă sfătuiesc nici - Vladimir insistă. - Un salariu, crede-mă, bine. Banii sunt distribuiți în fiecare sâmbătă: 20% din veniturile săptămânale. Plus bonusuri solide, dacă îndepliniți planul - veți vinde bunurile pentru 700 de mii de ruble. pe zi.
- Este într-adevăr un plan de implementare?
- Cu experiență, da. Eu, de exemplu, cred că ziua nu a funcționat dacă ați haggled mai puțin de 1 milion.
Acum despre vânzări. Se pare că aceasta este o știință întreagă. Pe scurt, procesul de vânzare foarte activ este împărțit în mai multe etape: pentru a atrage atenția și prezentați-vă, da produsul în mână și pentru a face o prezentare, preț de apel și adeverească dorința de a cumpăra chiar acum, în mod corect răspunde la obiecțiile și indică în mod clar finalizarea tranzacției. Pe fiecare dintre ele este important să nu faceți greșeli, altfel nu veți vedea noroc.
- Țineți cont de faptul că prima reacție a celor mai mulți potențiali cumpărători este să vă conducă. Prin urmare, există doar câteva minute să le intereseze, - spune Vladimir. - Există metode dovedite, pe care oamenii cel mai bine "peck". Aceste "cârlige" trebuie să vă amintiți ca fiind "Tatăl nostru". În același timp, trebuie să se vorbească pe mașină pentru a nu se concentra pe cuvinte, ci pe client: cum se comportă, la ce tip se referă etc. Mai multe despre acest lucru mâine.
Înainte de a ieși la "câmp", avem la dispoziție produse din depozit: cărți, tigăi metal-ceramice, răzătoare multifuncționale, cuțite ceramice. Două unități de un nume, costul fiecăruia - de la 100 la 300 de mii de ruble. Bunurile sunt aceleași cu cele prezentate în magazinele TV, dar mai ieftine. Având în prealabil un "discurs", -t. e. După ce ne-am pronunțat textul pentru vânzare, suntem expuși pe stradă cu saci încărcați și o pungă.
După cum spune comanda de bază a unui expert în vânzări active, nu știi niciodată unde vei găsi, unde vei pierde. Prin urmare, este necesar să intrați în fiecare ușă care vă este în cale, apropiați fiecare persoană. Chiar dacă se pare că nu va ieși nimic acolo, merită încercat.
"Urmați această regulă necondiționat." Am confirmat eficiența de mai multe ori, - Vladimir și-a împărtășit experiența. - Cel mai memorabil caz este legat de doi oameni fără adăpost. Au săpat în cutii de gunoi, le-am trecut de mai multe ori când am practicat teritoriul în zona de dormit. Am tranzacționat normal. Starea de spirit este bună, curând acasă. Da, cred, voi râde. Râd, încep să le "vtyuhivat" cărți și le iau și cumpără 3 bucăți.
Când vă plimbați în birourile din clădirea administrativă, angajații sunt ocupați cu afacerile lor. Atenția lor trebuie schimbată, dar doar "hello" nu ne ajută aici.
"Au văzut distribuitorii de atâtea ori că ei pretind că nu vă observați, chiar dacă îi salutați", spune mentorul meu. - Sentimentul de a organiza o prezentare, când toată lumea se uita demonstrativ la monitor, nu. Trebuie să creăm, să depășim negativul lor. Chiar a trebuit să dansez, să-i vestesc pe oameni, să cânte cântece, să mă prezint ca membru al serviciului "Bună dispoziție".
Atunci când o persoană este de acord cu o demonstrație, ele prezintă rapid avantajele bunurilor pe baza experienței personale de utilizare, a prețurilor de voce, a acțiunilor de reduceri și a numărului de unități promoționale.
- Am dat o tigaie mamei mele. Nimic nu arde, greutatea este mică, mânerul nu se încălzește. Mama e doar extatică. Adevărat, am cumpărat o tigaie la un preț vechi, dar puteți profita de reducere și puteți salva 150 mii de ruble. E atrăgătoare, nu-i așa? Asta crede colegii tăi. În camera următoare, fata imediat a luat doi, a spus, un cadou frumos va fi pentru soacra. Deci, ultimul lucru rămâne. Dacă este posibil, vă rog, fără să vă predați.
Toate faptele, așa cum mărturisește Vladimir, se referă cel mai mult la: despre mama și despre următorul cabinet. Principalul lucru nu este credibilitatea, ci credibilitatea. El se află, bineînțeles, și la sfârșitul acțiunii. Reducerile vor fi întotdeauna, deoarece acestea sunt unul dintre "cârligele" pentru cumpărători. Modificați numai bunurile, iar procesul de vânzare rămâne neschimbat.
Într-o zi, Vladimir a reușit să vândă produse pentru 1,3 milioane. A doua zi m-am dus independent la "teren". Rezultatul meu este aproape înjumătățit - 680 de mii.
- Nu e rău, dar cu timpul va fi și mai mult. Unele în primele zile, în general, nu pot vinde nimic, sunt puternic strânse, jenate. Veți fi capabili să obțineți rezultate foarte bune în afacerea noastră ", antrenorul mă laudă. - Dacă într-o săptămână în fiecare zi ai astfel de cifre, vei începe să crești rapid pe scara de carieră, vor fi studenți, iar în opt până la zece luni vei deveni liderul echipei tale, ca șeful nostru.
O perspectivă tentantă. Dar, judecând după conversațiile cu noii mei colegi, toți visează doar să devină lideri în viitorul apropiat. Cineva nu a reușit să îndeplinească standardele necesare pentru un an, pentru că nu există zi de zi. Alții, cu numai o lună în urmă, s-au angajat pe calea îmbogățirii. Dar pentru a răspunde la întrebarea: "Vor fi toate echipele lor viitoare un loc la soare?", Ele sunt dificile.
Nu doresc să acorde atenție faptului că astfel de activități sunt ilegale. Și dacă pentru prima dată pentru tineri Serviciul Fiscal poate fi limitat la un avertisment, a doua încălcare amenință lor deja considerabile bine - până la 10 unități de bază - pentru activitățile de afaceri ilegale.
Știri din știri
Proiecte speciale
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: