Din fericire, pentru mulți oameni într-o lume civilizată,
foametea și lipsa mijloacelor de bază de subzistență,
acum este un trecut îndepărtat. Nu credem acum,
vom avea masa de prânz astăzi sau nu, mâncarea este acum
întotdeauna și nimeni, în zilele noastre, nu moare de foame.
Pe Internet, în general, nu există niciun deficit, nicio informație
pot fi găsite prin simpla tastare a unei interogări în motorul de căutare. Două generații
a crescut cu înțelegerea că muzica, filmele, informațiile,
liber în mod prestabilit. Acum, accesul la Internet pe un mare
nelimitat, puteți descărca pe "torrent" așa cum doriți.
Dar economia se bazează întotdeauna pe un deficit (din cuvântul "economie").
Care este deficitul acum?
Aceasta este "ATENȚIE". Atenția cumpărătorului dvs. către dvs., către dvs.
produs și pentru afacerea dvs.
În prezent, atenția cumpărătorilor este cea mai redusă resursă,
deoarece nu poate fi scalată, creați un transportor sau
creșterea artificială.
Desigur, afacerea dvs. are nevoie de un produs bun,
care oamenii au nevoie într-adevăr și acest produs face viața
oamenii sunt mai buni. Dar acum nu este suficient să aveți un produs bun, trebuie să faceți
astfel încât oamenii să învețe despre asta. Este necesar să informăm cumva potențialul
cumpărătorilor care sunt supraîncărcați cu informații, că tu
există în general.
Problema nu este asta.
Atenția este foarte ușor de realizat.
Problema este că cu atenție trebuie să faci ceva.
Ei bine, te-ai prins pe nenorocitul tău, cu un miliard de vizitatori pe minut, și apoi ce? Stați pe platforma lui Art. Pushkinskaya este foarte scump, dar nu vă va oferi nimic pentru a crește vânzările, ci doar îndepărtează.
Această problemă se confruntă, pierde bani, absolut toate companiile. Aceasta este experiența pe care este imposibil de a învăța, și poți câștiga numai. Cu toate acestea, în cazul în care, după cheltuielile de bani, timp și efort pentru „promovarea“ va fi capabil să supraviețuiască, tot ceea ce a venit la mine la punctul principal: pentru a vorbi, în esență, cu posibil cumpărător.
Este important, nu unde și cu ce volum să vorbim și ce să spunem. Din toate punctele de vedere - cu caracter financiar, reputațional, cronologic - ponderea celor care au cumpărat din cunoștințe este importantă. Ar trebui să se lucreze la concentrația de bulion și nu la umplerea apei.
Ploile de apă se toarnă - compania care lasă clienții fericiți, nu va fi niciodată uitată și nu va avea niciodată o lipsă de acces. Și pentru a face oamenii fericiți este foarte simplu, de fapt.
În același timp, după cum știm, nu există nimic soluții complicate simple și eficiente: un semn pictat vyrviglaznoy Khokhloma și simplu sinucigaș, și de a face alb-negru, în care oamenii vor merge - greu și win-win.
Am prea folosit pentru a cred. Dar am citit cartea lui Tim Ferris și a schimbat complet mintea lui. Citat „Lipsa de timp este o iluzie. Această iluzie provine din faptul că oamenii vin să lucreze încercând să umple 8:00 decât orice, după 8:00 trece sau de a începe să lucreze. În primul rând, înainte de acolo cum să facă ceva ce trebuie să fie la lista de sarcini și o listă a ceea ce trebuie să faci. "
Preț: 500 $
Spune-mi cum să alegi cel mai bun doctor pentru copilul tău? Sunt sigur că vor exista ipoteze despre vârstă, locul de studiu, cum arată clinica, ce fel de clinică.
Dar metoda este de fapt una, cereți unui alt doctor bun care este cel mai bun doctor pentru copilul dumneavoastră. Cel mai bun recomandați întotdeauna cele mai bune.
Majoritatea informațiilor sunt blocate prin cumpărarea BUY-BUY-BUY, toate tehnicile de manipulare pe care doar știu că sunt folosite.
Ce zici de relații cu clienții potențiali, cum să spun doar „Am cea mai buna oferta, care este acum pe prețul de piață și de calitate, pe care doriți să-l cumpere sau nu.“
O cantitate imensă de "conținut de rahat" din Rusia se datorează faptului că puteți cumpăra "virgina", dar devine mai puțin. Cred că cu o scădere a numărului lor și scăderea cantității de "conținut rahat".
Seth Godin mi-a trimis o informație pe tot parcursul anului care mi-a fost foarte valoroasă. Unele postări pe care le-am gândit toată ziua. Numai o dată pe an scria: "Am publicat o nouă carte despre marketing, este ceva și aici, puteți cumpăra aici". Pentru mine, acesta este standardul pentru vânzarea corectă a informațiilor.
Dacă vparivayut, trimiteți informații tatălui SPAM.
Deficiență de fiabilitate, conștiință și onoare.
În ceea ce privește relația cu clientul, astfel încât conceptul de marketing ca comercializarea relațiilor de înaltă calitate cu clienții în dezvoltarea de Vest a fost cu anii '80 ai secolului 20, este încă cu noi pentru a deschide cineva. Acum, mai mult și mai dezvoltat conceptul de marketing al relațiilor personale.
Lipsa artei, luând pentru suflet. Scăderea onestității, uneori neperceptibilă, dar foarte utilă. Deficiența de atenție la cei slabi. Deficit de produse, nu din plastic. Dafit de bună dispoziție. Lipsă de dragoste și curaj. Apropo, mesele nu sunt la dispoziția tuturor până acum, cum ar fi apă caldă și apă în general. Iluzia creată de mass-media și vparenaya megabluckers este alegerea noastră de a înțelege lumea, până când aceasta sa prăbușit ..
Aceasta este "ATENȚIE". Atenția cumpărătorului dvs. pentru dvs., pentru produsul dvs. și pentru afacerea dvs. În prezent, atenția cumpărătorilor este cea mai redusă resursă, deoarece nu poate fi scalată, a creat un transportor sau a crescut artificial.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: