De fapt, există mai multe modalități de a convinge, dintre care șapte vom lua în considerare în acest articol.
Această metodă se bazează pe dorința naturală a unei persoane de a răspunde așteptărilor altora.
De exemplu, dacă încercați să obțineți donații pentru un spital pentru copii, puteți crea un titlu emoțional care încurajează cititorii să se obișnuiască cu un anumit rol. Titlul poate fi: "Aveți grijă de sănătatea copiilor". Faceți astăzi donații pentru spitalul copiilor noștri și salvați viața copilului. "
Folosind această tehnologie, vă pare să aruncați pentru rolul (în acest caz, bunul Samaritan grijuliu) în rândul publicului.
Altercastingul poate fi de două tipuri:
Mai jos este o imagine ilustrând metoda de alter-casting:
Următoarele ilustrează modul în care metoda alternativă poate stimula comportamentul utilizatorilor:
Lipsa alter-casting-ului: un mesaj despre rolul "cel mai atractiv" poate fi ineficient dacă îl faci prea dramatic.
Această metodă funcționează, determinând cititorul o ironie ușoară. În esență, faceți prima propunere, apoi cea de-a doua, care este de acord cu prima și după adăugarea ultimei, care contrazice primele două propoziții. De exemplu: "Îmi place" ceva ". Acest "ceva" este minunat. Dar nu voi cumpăra niciodată acest "ceva" pentru că este scump. "
Mai jos este ilustrată metoda ABA:
Dezavantajul metodei AAB: folosirea repetării poate avea consecințe negative din cauza confuziei, supraîncărcării mesajului cu informații sau a unei apelări la acțiune.
Dacă clientul dvs. încă ezită, faceți-i o ofertă care va fi dificil de refuzat.
Motivul pentru succesul acestei metode este că este dificil pentru oameni să renunțe la bonus, pe care îl consideră semnificativ.
Iată cum puteți "fixa" clientul către dvs.:
Dezavantajele "Cătușilor de Aur":
- unii oameni asociază reduceri cu bunuri de calitate inferioară;
- reducerea costurilor bunurilor lor, putem reduce semnificativ veniturile acestora, dacă nu limităm nivelul și numărul reducerilor oferite / "cătușe de aur".
Citiți mai departe:
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: