- Ce clienți sunt cel mai bine plasați pentru a naviga
- Ce să faceți, pentru ca angajații dvs. "să nu stea în jurul gâtului"
- Cum se creează "magneți" pentru clienți
- Cum de a câștiga o mulțime de bani la reduceri mari
- Cum să anticipați dorințele clienților și să creșteți vânzările
Astăzi vom vorbi cu dvs. despre modul de implementare a acestui plan.
Primul și principalul lucru pe care trebuie să-l faceți este să îndepliniți un plan de vânzări calculat - trebuie să-i instruiți pe angajați pentru VÂNZĂRI.
Dacă nu dețineți tehnici de vânzare, trebuie să angajați un antrenor de vânzări sau o companie de formare, să plătiți o singură dată banii, să vă ocupați de tehnicile de vânzări și apoi să păstrați independent nivelul de instruire al angajaților! (cel putin asa fac)))
Furnizorii de produse foarte des desfășoară astfel de cursuri pentru saloanele lor. În plus, procesul de instruire a personalului dvs. de vânzări ar trebui să fie permanent, altfel în termen de câteva luni totul se va întoarce în locurile sale.
În primul rând, trebuie să înțelegeți că nu toți maeștrii pot vinde la fel de bine. Îmi împărtășesc toate:
- "înflorirea"
Numărul de masterat din fiecare grup, desigur, va fi diferit.
"Lăsarea în urmă" va fi întotdeauna mai mare. Există mai puține "sperante" decât "leneși". Și "bine făcut" va fi unul. Este posibil să existe un singur maestru care vinde "partea leului" de produse salon suplimentare.
Se pare un fel de piramidă, la baza căreia "rămân în urmă", în mijloc - "înfloritoare" și la vârf - "bine făcut". Trebuie să depuneți eforturi pentru a mări numărul de "buni prieteni buni" și "speranță în devenire" și încercați să transformați piramida într-un dreptunghi.
Deci, odată ce ați efectuat cursuri de instruire pentru angajați, le-ați antrenat în tehnici de vânzări, este vorba de mici afaceri: pentru a le face să înceapă să vândă. Există mai multe modalități de a stimula îndeplinirea planului de vânzări. Să luăm în considerare câteva dintre ele.
Cum să stimulați implementarea planului de vânzări?
Un mod destul de eficient, mai ales dacă anterior angajații nu erau familiarizați cu "planul de vânzări" - un sistem de amenzi și motivație suplimentară. Adică încurajați angajații care urmează un plan de vânzări pentru o anumită perioadă de raportare și îi amendați pe cei care au "umplut" planul.
De exemplu, cele mai "rămase în urmă" sunt amendate cu N ruble, iar cuantumul acestei amenzi este plătit "bine făcut".
Oferiți o competiție angajaților, al căror premiu va fi plătit de către dvs. în străinătate sau un voucher turistic. Precizați imediat condiția obligatorie pentru plata premiului: implementarea unui plan de vânzări general și personal pentru o anumită perioadă!
Perioada de desfășurare a concursului poate fi destul de mare (șase luni sau un an), dar rezultatele ar trebui să fie rezumate la fiecare două săptămâni. În consecință, planul pentru dvs. este mai bine să vă prezentați pentru aceste 2 săptămâni.
De exemplu, ați pus un plan de vânzări de produse suplimentare timp de două săptămâni - 5 mii de ruble. Dacă maestrul timp de 2 săptămâni vinde fonduri pentru îngrijirea la domiciliu pentru 5 mii de ruble, el primește două stele. pentru 10 mii de ruble - trei stele. 20 de mii de ruble - patru stele.
Pentru fiecare maestru, puneți aceste asteriscuri pe o foaie individuală, iar la sfârșitul concursului se rezumă. Ei bine ... și să-i dai celui mai bun angajat un premiu mult așteptat.
Am luat în considerare doar două moduri de a stimula implementarea planului de vânzări. De fapt, există o mulțime de ele! Mai multe detalii despre acest lucru puteți învăța din grupul de master "Cum să dezvoltați în mod corespunzător un plan de vânzări pentru a motiva comandanții și administratorii pentru o performanță de 100%
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: