Odată cu apariția sălii de prezentare într-o clădire nouă, vânzările pot crește până la 15%, iar pentru apartamentele mici această metodă este aproape obligatorie.
Sursa imaginii: Laurie Photobank
Afișați fața produsului
„Showroom - este ridicat în valoarea reală a apartamentului renovat si mobilat, care permit evaluarea potențialilor cumpărători aspectul și mărimea apartamentului, care este, în general, pentru a înțelege dacă o astfel de opțiune pentru achiziționarea adecvate, - spune Ruslan Makarov, director al departamentului de vânzări al companiei“ Miel - Clădiri noi. - În general, există mai multe opțiuni pentru showroom-ul - apartamente demonstrative într-o clădire separată, care poate fi de asemenea situate în birou de vânzări sau direct în cazurile complexe, care au fost finalizate. De exemplu, în RC „Cartierul spaniol“ a construit o clădire separată cu două etaje, în cazul în care primul etaj este un birou de vânzări, iar al doilea prezintă apartamentele de la 1 până la 3 camere renovate și mobilate. Și în LCD-ul "Andersen" salonul de spectacole este situat direct într-unul din apartamentele de la primul etaj. În plus, apartamentul este oferit spre vânzare cu reparații gata făcute și chiar mobilier.
Printre proiectele pe care le punem în aplicare, sala de spectacole se află în md. "Bogorodsky" (Shchelkovo), "- a spus expertul.
În general, showroom-urile sunt comune în economie și în clasa de confort, deși se găsesc în toate segmentele de locuințe. Potrivit lui Maria Litinetskaya, partenerul de conducere al Grupului Metrium. acest lucru se datorează faptului că puțini dezvoltatorii sunt dispuși să furculiță afară pentru o îmbunătățire de design individuale, care ar trebui să fie în afaceri de proiect și clasa de elită, în timp ce finisajul tipic al economiei și clasa de confort nu poate avea loc la dezvoltator deoarece costurile globale. „Mai mult,“ cereri „ale clienților din clasa business este foarte individuale, astfel încât vă rugăm să le showroom-ul tipic este foarte dificil“, - a spus expertul.
Potrivit lui Maria Litinetskaya, "Grupul Metrium" implementează în prezent un număr de proiecte în care birourile de vânzări moderne sunt combinate cu showroom-uri:
Numărul total de showroom-uri de astăzi nu este mare, spune expertul: doar 2% dintre dezvoltatorii Moscovei sunt gata să investească în construcția de showroom-uri, în ciuda eficienței lor ridicate.
Arată cameră în LCD "Districtul Sport". Sursa: "Grupul Metrium"
"Un mic miracol"
Am aflat de la experți cât de eficient este un astfel de instrument de vânzări, ca un showroom, în prezent. Îi permite să atragă clienții într-o criză?
„Showrooms - ceva foarte util, mai ales în cazul în care casa se află în faza de zero, de construcție, cât și pentru client al apartamentului viitor - doar o imagine cu desemnarea dimensiunilor, - spune Irina Dobrokhotova, președinte al“ BEST noul consiliu de construcție de administrație ". "Dar chiar dacă casa se află într-o etapă înaltă de construcție, nu fiecare client își poate imagina ce va arăta mai târziu. În plus, pereții gri, după cum știți, îngustă spațiul, iar zona pare mai puțin susținută. Prin urmare, atunci când un client după ce a vizitat șantierul de construcții se încadrează în același apartament, dar cu aspectul, decorarea și chiar mobilier, există un mic miracol - în 80% din cazuri, este o decizie pozitivă cu privire la achiziționarea „, - a spus expertul.
Mai mult, potrivit lui Maria Litinetskaya ("Grupul Metrium"). prezența pe obiect în construcție arată spațiu poate uneori să crească vânzările și să aducă serviciul clienților la un alt nivel. Expertul citează că imediat ce proiectul apare showroom ritmul crește, de obicei la 10-15%, și un potențial cumpărător a format un aviz pozitiv cu privire la constructor și vânzătorul.
Printre altele, sala de prezentare poate ajuta constructorul să îmbunătățească lichiditatea unui anumit tip de apartamente, care, de obicei, nu au o cerere mare.
"În LCD low-rise" Andresen ", în apartamentul demonstrație, care este situat la primul etaj, a instalat obloane frumoase, - spune Ruslan Makarov (" Miel-New Clădiri "). - Astfel, dezvoltatorul a arătat că micile dezavantaje ale vieții la parter pot fi compensate în detrimentul unei mișcări de proiectare competente. După deschiderea unui astfel de showroom, vânzările de apartamente la parter au crescut ", - a spus expertul.
Afișează camera în "Gems" LCD. Sursa: "Orașul XXI-lea".
Formate "dificile" și finisare
Demonstrația apartamente joacă un rol semnificativ în promovarea apartamentelor de formate neobișnuite și zone mici.
"În opinia noastră, showroom-urile sunt un instrument eficient pentru a atrage cumpărătorii, și nu numai într-o criză. De exemplu, primul nostru showroom în „evrodvushke“ „pietre“ Complexul rezidential a fost atât de atractive pentru cumpărători, care practic fiecare vizitator să-l convingă să vândă: în cele din urmă, după șase săptămâni plat a fost vândut, - a declarat Kristina Prikhodko, șeful „apartamente de vânzare "Compania de dezvoltare" City-XXIvek ". - În acest timp, showroom-ul ne-a ajutat creșterea vânzărilor „evrodvushek“ în „bijuterie“, în general: pentru cumparatori, era important să martor, deoarece zona 45 „pătrate“ este un loc pentru dormitoare separate și o cameră de zi cu bucătărie . Observ că apartamentul demonstrativ este, de asemenea, util în faptul că permite cumpărătorilor să evalueze calitatea materialelor care sunt folosite pentru locuințe "la cheie". Astfel, „City-secolul XXI“ se bazează pe bine-cunoscute și branduri bine stabilite (germană strat dublu tapet eco-vopsi Erfurt, placi ceramice Kerama Marazzi, etc).
În cel de-al 5-lea complex rezidențial "Culorile vieții" din Vidnoye vom avea trei săli de prezentare simultan, ceea ce ne va permite să demonstrăm trei tipuri de finisaje, dezvoltate pe baza unui sondaj pe site-ul "Sondajului Minopolis". Multe apartamente din complexele 4 și 6 vor fi oferite la cheie. Cumpărătorii vor putea alege tipuri de finisaje ușoare, bogate și de contrast, dezvoltate de designeri profesioniști. Pentru a face mai ușoară alegerea clienților, vizualizăm toate finisajele. De asemenea, a doua zi am deschis un nou showroom în complexul rezidențial "Samotsvety": un apartament cu trei camere a fost realizat într-un stil bogat ", a spus expertul.
Afișează camera în LCD "River Park". Sursa: Grupul Metrium
Euro-apartament: pe coridoare, dai un apartament ca într-un film. În cazul în care să căutați euro-fete și euro-păpuși?
Astfel, toți experții intervievați au fost de acord că prezentarea de apartament - un instrument foarte eficient de vânzări, mai ales în cazul în care casa este doar începutul să fie construit, sau este o carcasă de dimensiuni mici sau studiouri. Prezența sălii de prezentare poate crește semnificativ ritmul vânzărilor de apartamente, dar până în prezent acest instrument nu a câștigat încă o mulțime de popularitate în rândul dezvoltatorilor. Cei câțiva dezvoltatori care au creat deja apartamente de prezentare în proiectele lor vor împărtăși cu noi "rețetele unei săli bune de prezentare" în următoarea parte a acestui material.
Trimiteți-le prietenilor: