Consultanța este o afacere foarte promițătoare dacă aveți cunoștințe, experiență sau tehnologie unică și sunteți gata să oferiți servicii de consultanță celor care au nevoie de ea. Reprezentanții clasei de afaceri au ajuns de mult la concluzia că este imposibil să cunoști totul și să fii capabil în economia modernă. Prin urmare, pentru a utiliza serviciile profesioniștilor din industriile foarte specializate, este necesară asistența din partea experților din exterior.
Scopurile și riscurile întreprinderii
Acum, consultanța în domeniul tehnologiilor informaționale devine destul de populară, de aceea vi se oferă un plan de afaceri aproximativ al unei companii de consultanță care oferă servicii de consultanță și asistență tehnică pentru organizațiile care folosesc calculatoare.
Având în vedere că acum este dificil să găsiți o întreprindere care nu utilizează echipamente informatice în activitatea sa, cele mai multe oportunități sunt disponibile pentru activitățile companiei.
Locația companiei este centrul regional, situat lângă Moscova.
Înapoi la conținut
Selectarea biroului și a personalului
Începerea activității de afaceri este adesea asociată cu obținerea de fonduri împrumutate de la instituțiile de credit, însă este foarte posibil să faci fără ei când începi să lucrezi pentru compania ta. Care va fi costul crearii unei companii? Înregistrarea companiei dvs. cu obținerea statutului de persoană juridică și înregistrarea cu fondurile de stat și serviciul fiscal vă va costa 20 - 25 mii ruble. Dar în primul rând aveți nevoie de un spațiu de birou. Spațiul de birouri este fața firmei tale. Desigur, vă puteți aștepta ca mulți clienți să comunice cu dvs. prin intermediul rețelelor de comunicații, dar nu trebuie să abandonați comunicarea tradițională cu consumatorii serviciilor dvs. direct în birou.
Cea mai bună opțiune pentru amplasarea sediului de birouri al companiei este centrul de afaceri al orașului, iar mărimea biroului ar trebui să depindă de scara de activitate așteptată. În orice caz, nu vorbim despre o cameră mică, așa că închirierea acestei încăperi vă va costa aproximativ 50 de mii de ruble. Examinarea opțiunii cu locația companiei într-un cartier aflat la distanță de centru este posibilă numai dacă sunteți sigur că acest lucru vă va ajuta să atrageți organizațiile care se află acolo ca clienți.
În cazul în care sediul companiei va fi mobilier vechi și echipamente informatice învechite, acest lucru va da naștere la îndoieli naturale cu privire la nivelul firmei și competența angajaților săi. Deci, va trebui să cheltuiți bani pentru echipamente de birou și achiziționarea de bunuri de birou necesare, care va costa în jur de 350 - 450 de mii de ruble.
Selectarea personalului calificat reprezintă cheia succesului companiei dvs. La urma urmei, angajații vor lucra cu clienții și vor oferi servicii pe care compania este specializată. Pentru un început de succes, veți avea nevoie de 2-3 specialiști (de preferință, dacă îi cunoașteți personal) și, dacă este necesar, angajați suplimentari în persoana unui secretar, un curier, un agent de curățare etc. În același timp, se presupune că veți ocupa funcția de director al companiei, în prima etapă a activității companiei, este mai bine să refuzați personalul de conducere excesiv.
Statutul maxim de stat specificat va necesita costuri salariale lunare de aproximativ 150 de mii de ruble. Dacă nu vă puteți permite astfel de costuri la începutul afacerii, puteți să limitați setul de angajați temporari sau să alegeți alte opțiuni pentru angajarea personalului.
Înapoi la conținut
Asigurați-vă că utilizați locația companiei dvs. Multe organizații vor folosi cu plăcere serviciile dvs. dacă biroul dvs. este "la colț". În primul rând, aceasta se aplică întreprinderilor mici și mijlocii, în care echipamentele informatice sunt utilizate pe scară largă, însă nu există departamente speciale care să se ocupe de eliminarea defecțiunilor tehnice.
Înapoi la conținut
Cercetare de piata
Ce servicii va oferi compania dvs.? În primul rând, asistența tehnică și suportul consultativ în caz de situații anormale cu echipamentul calculatorului - de la defecțiuni ale echipamentelor la protecția împotriva atacurilor DDoS, depind de calificările angajaților și de capacitățile firmei. În al doilea rând, întreținerea constantă a sistemelor informatice ale clienților dvs. și, dacă este necesar, actualizarea hardware-ului și software-ului, administrarea rețelei. În al treilea rând, servicii de consultanță pentru achiziționarea de echipamente, instalarea software-ului, restaurarea echipamentelor informatice după întreruperi majore. În al patrulea rând, este necesar să ne stabilim sarcina de a extinde domeniul de aplicare al serviciilor furnizate și de a începe să lucrăm într-un astfel de segment al pieței ca implementarea de proiecte corporative pentru automatizarea activităților întreprinderilor.
Principala piață țintă a companiei dvs. va fi subiectul întreprinderilor mici și mijlocii. Planul dvs. de afaceri ar trebui să reflecte dinamica indicatorilor-cheie ai acestui segment de piață. trebuie să știți rata de creștere a activității antreprenoriale în orașul sau districtul dvs., câte organizații care sunt capabile să devină clienții dvs. se află în zona cea mai apropiată de acoperire a companiei dvs. Nu veți fi deranjați de informații despre structura economiei centrului regional în care se află compania dvs., despre procentul micilor afaceri dintre toate entitățile economice.
Dacă economia centrului regional este stagnantă, programele de susținere a întreprinderilor mici și mijlocii sunt minimizate sau menținute la un nivel minim, iar creșterea afacerilor a încetinit sau chiar a devenit negativă, atunci va fi foarte dificil să găsiți nișa pe această piață. Dacă autoritățile locale sprijină dezvoltarea afacerilor mici, incubatoarele de afaceri sunt active și volumul pieței dvs. țintă se confruntă cu o creștere rapidă, atunci veți găsi cu ușurință clienții dvs.
Înapoi la conținut
Întrebări privind prețurile și rentabilitatea
Trebuie să aveți informații despre nivelul la care sunt furnizate serviciile de consultanță în momentul în care intrați pe piață. Serviciile dvs. nu trebuie să fie mai mici decât capacitățile medii existente în prezent, ci să le depășească. puteți extinde baza de clienți în mai multe moduri:
- să încheie acorduri de servicii cu firme nou-deschise și să-și folosească conservatorismul sănătos pentru o cooperare pe termen lung;
- Câștigarea unei lupte competitive pentru a oferi servicii de consultanță IT altor companii, dovedind un nivel ridicat de competență pentru clienți;
- să-și dezvolte specializarea în acest segment, capturând piața nu "în lățime", ci "în profunzime", pentru a oferi acelor servicii de consultanță pe care concurenții dvs. nu le pot oferi.
Aceste strategii nu pot fi implementate în afara chestiunii privind stabilirea prețurilor. Având în vedere concurența ridicată, va trebui să coordonați costul serviciilor cu cei care se află deja pe piață, cu excepția celor mai utile propuneri de experți. puteți stabili o taxă orară pentru ajutor de urgență în valoare de 1000 de ruble, dar veți suferi o presiune concurențială severă dacă organizația vecină va oferi aceleași servicii de două ori mai puțin. Dar, de asemenea, pentru a aranja dumping nu este, de asemenea, merită, trebuie să vă respectați munca și munca colegilor dumneavoastră. Politica de prețuri specifică ar trebui să fie determinată, ținând cont de particularitățile pieței.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: