În ajunul Zilei antreprenorului, care se celebrează pe 26 mai, ne-am îndreptat către un subiect care este relevant pentru fiecare om de afaceri interesat de succes și prosperitate - crearea de rețele.
Cum de a construi contacte de afaceri - atunci când vă puteți aminti, și când este inadecvat, cum să găsească un echilibru între prietenie și de afaceri, și cum să câștige interlocutor, portalul HR-tv.ru a declarat un antrenor de afaceri si consultant motivațional Carlo Daniilidis.
- Carlo, cunoașterea unor oameni este deosebit de utilă?
- Cel mai important lucru din viață este să ai un scop. Dacă știi clar unde mergi și la ce te străduiești - ești pe drumul cel bun. Vorbind de relațiile de afaceri, merită să înțelegeți că indiferent de afacerea pe care o faceți, veți întâlni oameni noi aproape în fiecare zi și nu întotdeauna cei care vă vor fi interesați.
Dar orice cunoștințe noi se pot dovedi a fi neașteptat de util pentru dvs., deoarece cu ajutorul lor puteți întâlni oameni care sunt cu adevărat importanți pentru afacerea dvs. Uitați-vă la contactele dvs. existente și amintiți-vă cum ați întâlnit aceste persoane, evenimentul care a precedat-o.
- Cum să faci prieteni?
- Participați la mai multe evenimente care sunt direct legate de domeniul dvs. de activitate, este o oportunitate foarte bună de a întâlni oamenii potriviți și de a vă face cunoscute. Principalul lucru, fiind acela de a observa persoana potrivita si de al armoniza cu atitudinea pozitiva fata de viata, optimismul si carisma, aranjeaza-o pentru sine. Dar nu vă grăbiți să întrebați imediat. Schimbă contactele și se comportă ca parte a eticii de afaceri - da. Suspendând intervievatul cu povestiri despre problemele afacerii sale și plânsul despre momentele dificile în care trăim - nu.
- Există oameni care sunt ghidați, în principiu, în principiul "mai întâi tu - atunci tu" - și sunt gata să se prăbușească în tort, știind că atunci vor fi ajutați la un moment dat. Care sunt principiile cele mai eficiente?
- Dacă vorbim despre ce fel de comunicare este deosebit de util, atunci, desigur, acestea sunt oameni care iau decizii importante și opinii din care depinde ceva. Puteți avea un caiet plin de contacte, care creează iluzia de rezoluție ușor de orice problemă, dar, de fapt, atunci când este nevoie, acești oameni sunt inutile și chiar neajutorat.
Și altceva, dacă aveți contactul unei persoane care deține un post înalt sau o poziție serioasă. Menținerea relațiilor cu astfel de oameni este sarcina dvs. Acest lucru nu înseamnă că ar trebui să comunicați numai cu cei de la care puteți obține ceva, desigur nu. Nu stim niciodata cine si cand va obtine rezultate foarte bune. Astăzi, această persoană poate fi un manager obișnuit, iar mâine devine șeful unei unități importante. Prin urmare, pentru a stabili un contact cu el, luând în considerare potențialul în el astăzi - un alt element al viitorului dvs. succes.
Și fiți întotdeauna gata să oferiți ceva în schimb. Dacă noi nu vorbim despre prietenia apropiată atunci când oamenii comunica cu complet diferite motive, iar acestea sunt conectate printr-o afecțiune reciprocă lungă unul pentru celălalt, relațiile de afaceri se bazează exclusiv pe beneficiul reciproc.
Succesele notabile sunt obținute de cei care știu să găsească echilibrul corect între relațiile de prietenie cu partenerii și contactele exclusiv de afaceri.
- Cât de des trebuie să-mi amintesc de mine - și cum construiesc o conexiune?
O modalitate buna de a vă reaminti - să-l felicit pe omul de ziua lui sau un eveniment important în viața lui. Și apoi, dacă ai nevoie de ceva, ea nu va arata ca si cum te adresezi numai dacă este necesar persoanei, chiar dacă amândoi să înțeleagă că, în plus față de afaceri ai nimic în comun.
- Și din cunoștință cu cine este mai bine să vă abțin (există legături periculoase sau inutile)?
- Nu există legături inutile. Dacă vorbim despre afaceri, orice contact poate fi util, dacă nu direct, apoi indirect. Prin urmare, este posibil și necesar să menținem o relație. Utilizați acest lucru nu ca o strategie pentru obținerea de beneficii de la oameni, ci faceți-vă obiceiul să păstrați legătura cu ei.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: