Antreprenorul Maxim Kunitsa consideră că tipărirea fotografiilor va deveni o afacere dacă oferiți servicii ieftine la prețuri reduse (foto oferită de "PhotoFund" SRL)
Astăzi, când fiecare treime din ucraineni are o imprimantă la domiciliu, ei pot să-și deschidă propriul laborator foto, cu excepția cazului în care este un adevărat fotograf al fotografiei. Dar, cu abordarea corectă, puteți face bani în acest sens.
Cu privire la modul de a deschide laborator de la zero, a declarat directorul adjunct al companiei "PhotoFund", șeful magazinului "Photoview" Maxim Kunitsa.
Potrivit lui Maxim Kunitsa, capitalul minim de pornire pentru crearea unui laborator de fotografie este de la 25 la 50 de mii de dolari (200-400 mii UAH aici și mai mult la rata de 8,0). Această sumă include următoarele componente (în funcție de valorile medii maxime):
2. Închirierea spațiilor de producție: minimum 10 m², și optim - 20-30 m² (la un preț de 15-30 $ / m², pentru o perioadă de două luni). În plus față de dimensiune, cerința de bază pentru cazare este o bună ventilație, deoarece acesta va funcționa cu reactivi chimici. În medie, există 2X 300 dolari pe lună - 4,8 mii UAH.
3. Software-ul licențiat pentru PC: Adobe Photoshop (versiunea în limba ucraineană) - 300 dolari (2,4 mii UAH.), Microsoft Windows - 2,5 mii UAH. Microsoft Office - 1,7 mii UAH. antivirus - 300 UAH. pe an. Total pentru OP - 6,9 mii UAH. Software-ul gratuit, din păcate, nu va funcționa, pentru că Echipamentele de imprimare necesită fișiere grafice pregătite într-un format strict definit.
5. Salariul către personal: operator, manager, vânzător - de la 300 la 600 USD fiecare. Într-adevăr nevoie de aproximativ cinci persoane - două schimburi de două persoane (operator și vânzător / manager, în funcție de specificul) + lider. Temporare poate fi doar dacă curierii livrează comenzi către cumpărător. Aceasta va însemna o medie între 500 și 1,5 mii de lire pe lună pentru un salariu, spune Kunitsa. Luăm la maxim - 12 mii UAH.
6. Mobilier de birou: minim necesar - un birou de calculator pentru designer, 2-3 scaune, un dulap pentru depozitarea produselor și a consumabilelor. Dacă intenționați să vând bunuri fotografice, aveți nevoie de rafturi sau de un dulap pentru depozitarea mărfurilor și un contor pentru afișare. Scaune - 3x300 UAH. masa - 1х800 UAH. cabinet - 1Х600 UAH. Rafturi - 2х350 UAH. contra-vitrina - 1x800 UAH. Total: 3,8 mii UAH.
7. consumabile: hârtie I-152 (lățime 15,2 cm lungime de 180m, format 10x15 și 15x21), cutie singur sertar mat si unul lucios: Mai întâi pe cutia fiecărui tip de hârtie (media de 130 $ pe caseta 1). Rola 203 (formate lățime 20,3sm 15x20 și 20x30.) Și 254-lea (formate 25,4sm - 18h25 si 25h38sm) - lucioasă și mată. Reactivi pentru imprimare - un set (130 $) pentru 10 mii de exemplare. Total: $ 130x5 = 650 $ (5,2 mii UAH)
8. Bunuri auxiliare: bunurile fotografice sunt selectate la discreția întreprinzătorului și reprezintă o opțiune suplimentară. atragerea de clienți.
11. Site-ul: dacă aveți abilitățile și dorința - puteți să o faceți singur pe o gazdă gratuită. Dacă nu - hosting, numele de domeniu - 350 UAH. timp de șase luni, web design și programare - de la 3,5 mii UAH. Total - 3.85 mii UAH.
13. Înregistrarea semnului: 400 UAH.
14. Ajustarea echipamentelor și a calculatoarelor: inițial 500-700 dolari (5,6 mii UAH.), În viitor, aceste lucrări trebuie să cheltuiască aproximativ 1 mie USD pe an.
TOTAL: 288.276 mii UAH. sau 36,124 mii dolari, fără a lua în considerare achiziționarea bunurilor fotografice conexe.
Este destul de mare capital inițial determină pragul de intrare în afaceri, spune Maxim Kunitsa. Printre principalele riscuri ale afacerilor, el numește dependența de personalul calificat și instabilitatea condițiilor de închiriere.
În plus, în Ucraina, personalizarea imprimării foto continuă - imprimantele de acasă devin din ce în ce mai bune și mai ieftine. Dar există încă o cerere de tipărire a fotografiilor.
Maksim Kunitz sfătuiește un antreprenor novice să se concentreze asupra imprimării digitale convenționale. Formatul din volumul total va depinde deja de nevoile clienților. "De exemplu, registratorul nu imprimă fotografii de 10x15", spune el.
Cererea de servicii suplimentare, cum ar fi tipărirea pe suveniruri (cupe, tricouri etc.), suprafețe nestandardizate etc. depinde de localizarea laboratorului și de specializarea acestuia. "În general, o mulțime de consumatori pot fi găsiți pentru anumite servicii. Multe depind de orientările și abilitățile proiectantului, și, apropo, serviciile suplimentare reduc dependența de sezon", a spus expertul.
Pentru serviciile specifice, mulți consumatori pot fi găsiți. Și astfel de servicii reduc dependența de sezon
Cadrele decid totul
„Dacă puteți obține un bun designer - Laboratorul se dezvoltă în direcția de servicii de procesare a imaginii, scanare bun operator -. Timpul între clienți regulate de vânzător talentat -. Dezvoltarea de vânzări bun manager - .. O mulțime de clienți en-gros Problema este că, în timp ce toți nu primesc“ spune omul de afaceri.
În fiecare dintre aceste zone, a spus el, există capcane. „Operatorii de școală de formare au despărțit în urmă cu 10 ani, atunci toți operatorii cu experiență au fost de la Kodak Focus, Fuji, imagine și alte companii mari, în cazul în care au câștigat experiență și de formare cine sunt acești oameni deja se ocupă cu alte probleme ..“ - spune el.
Ca rezultat, operatorul va trebui cel mai probabil să ia "pe stradă", iar cineva va trebui să-l învețe cum să lucreze. Ca o posibilă opțiune - poate fi un vânzător ferm al echipamentului, pe care îl va lucra.
Este foarte dificil să găsești un designer adevărat și chiar mai greu să-l faci să muncească din greu
"Toți cei care nu vor să lucreze cu mâinile lor vor să devină designeri (artiști), deci este foarte greu să găsești un designer real pe stradă și este chiar mai greu să-l faci să lucreze intens", spune Maxim Kunitsa.
Cea mai ușoară cale este de a găsi un vânzător. Dar aici sunt "butsurile" lor. "Desigur, el trebuie să fie bine familiarizat în fotografie", subliniază antreprenorul.
Formarea prețurilor pentru servicii
De exemplu, Maxim Kunitsa a citat calculul costului primar pe materialele originale ale Fuji / Kodak:
1. Rolă de hârtie: un set de 1,7 mii de fotografii (format 10x15) - 60 $;
2. Reactivi: un set de 10 mii de fotografii - 90 $;
3. Închiriere: - 300 $ / lună;
4. Salariul operatorilor + vânzătorul parțial sau total: aproximativ 500 USD (pe persoană) -1,5 mii / lună;
Costul consumabilelor: 0,035 $ (hârtie) + 0,01 $ (chimie) = 0,045 $
Costuri asociate (300 $ (chirie) + 500-1500 $ (salariu) + 300-500 $ (costuri generale și de utilitate):
- la imprimarea a 30 de mii de fotografii pe lună, costul fotografiei, ținând cont de costurile asociate - aproximativ 0,057 USD
- când tipăriți 3 milioane de fotografii pe lună - aproximativ 0,006 USD
Total: prețul de cost al unei fotografii 10x15 este aproximativ: 0,10-0,05 $, adică 80-40 de copeici la imprimarea de la 30 mii la 3 milioane de fotografii pe lună.
„Nu știu dacă este posibil din punct de vedere economic pentru a vorbi despre reducerea prețurilor pata de contact pentru un anumit client, în funcție de volumul, dar pentru a fi atractive pentru angrosiști se aplică periodic“, - a spus Maxim Jder și a dat un exemplu al acestei abordări:
Este foarte de dorit ca condiția de comandă să fie o plată anticipată integrală a tipăririi.
"Este adevărat că există posibilitatea de a imprima simultan aceleași fotografii în mai multe locuri, apoi selectați cele mai bune sau cele mai ieftine", notează antreprenorul. În același timp, potrivit lui, plată anticipată integrală, fără o reputație serioasă, îi poate speria pe clienți, iar apoi un laborator foto nou creat trebuie să aleagă cel mai mult, pe ce cale să meargă.
Concurența laboratoarelor foto pe piața de capital este foarte mare. Dar, în unele privințe, potrivit lui Maxim Kunitsa, acesta este pe moarte împreună cu piața acestor servicii.
Firmele mici ocupă toate nișele. De obicei, este o companie implicată în activități similare. De exemplu, există companii care oferă numai servicii de tipărire sau care sunt implicate în fotografierea documentelor. „Acesta poate fi un studio de design, și sunt cei care pur și simplu implicați în imprimarea fotografiilor de la trimiterea la alte orașe, în cazul în care un alt nivel de prețuri Astfel de companii sunt intermediari între laboratoare și consumatori nu investesc în crearea de camera obscură.“ - spune expertul.
Principala problemă pentru laborator este de a păstra clienții. În acest caz, o unealtă, cum ar fi dumpingul, a fost folosită de mult timp
Deci, la început, principala problemă pentru laborator este să câștigi și să păstrezi clienții. "În același timp, trebuie să ținem cont de faptul că un astfel de instrument de dumping a fost folosit de mult timp, dacă este un punct de acceptare a comenzilor de imprimare, atunci pozele pot fi tipărite pentru 40-50 copeici", notează experții.
În același timp, a spus el, clienții doresc toate serviciile într-un singur loc. Prin urmare, laboratorul ar trebui fie să ofere o gamă largă de servicii low-cost - imprimare, procesare, suvenire etc. sau să stabilească cooperarea cu companiile care oferă servicii conexe - totul depinde de abilitățile și obiectivele proprietarului.
„Clienții au suficientă imaginație, și ei nu sunt interesați de oportunitate. Dar este posibil să se colecteze un set suficient de servicii în mod special pentru acest loc și pentru laborator, sau magazin, și nu alerga după imensa. Este întotdeauna posibil să se negocieze cu subcontractorii și să devină o parte din serviciile de intermediari“ - adaugă antreprenorul.
Clienții trebuie să ofere ceva mai original decât imprimarea fotografiilor
În același timp, pentru a păstra și atrage clienții trebuie să ofere ceva mai original decât fotografii doar de imprimare. „De exemplu, foto-cafenele, în cazul în care oamenii au posibilitatea de a comanda nu numai o fotografie și să cumpere toate materialele fotografice necesare, dar, de asemenea, să stea cu prietenii la o ceașcă de cafea“ - dă exemplul lui Marten.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: