Aproape toți oamenii de afaceri sunt interesați de întrebarea cum să facă mari vânzări din vânzarea de întreprinderi mici? Există multe modalități de a rezolva această problemă, dar, din nefericire, nu toată lumea este familiarizată cu acestea.
Deci, ce factori afectează numărul de vânzări?
• Numărul total de clienți care vor utiliza serviciile dvs.
• Costul mediu pe client.
• Numărul de achiziții care vor fi efectuate de client în magazin pentru o anumită perioadă de timp.
Pentru a atinge creșterea maximă a vânzărilor, un om de afaceri trebuie să sporească performanța tuturor celor trei factori enumerați mai sus.
Cum de a crește numărul de clienți?
În primul rând, creați o propunere unică care va fi avantajoasă să difere de propunerile rivalilor, precum și prețul și beneficiul special. O atenție deosebită ar trebui acordată mișcărilor de marketing, deoarece, pentru a atrage cumpărătorul la un preț scăzut, devine din ce în ce mai dificilă, din cauza abundenței pe piață a ofertelor de acest tip. Luați în seamă un manager calificat sau un specialist în marketing, care va fi angajat în crearea de noi acțiuni în acest domeniu.
Acordați o atenție deosebită beneficiilor obținerii bunurilor de la dvs., nu de concurenții dvs. Adică, vânzătorul ar trebui să acorde atenție cumpărătorului nu compoziției șamponului, de exemplu, ci la faptul că părul din utilizarea acestui șampon va fi voluminos și matasos, iar un ambalaj mare nu este mult mai scump decât unul mic.
Ce este? În conformitate cu vechea schemă, comerțul merge prin metoda de cumpărare și vânzare. Și în acest caz, în mijlocul ciclului, se adaugă încă un link - "Gift".
Adică, ar trebui să atragi noi clienți la cadouri, care, atunci, va fi mult mai ușor să convingi, să cumpărați un lucru mai scump. În mod special, utilizați în acest mod magazinele alimentare, care atunci când cumpără mâncare, dau pachete gratuite. Ei nu cheltuiesc prea mulți bani pentru acest lucru, deoarece pachetele merită un ban, dar, totuși, cumpărătorii în viitor continuă să meargă la cumpărături aici.
Dacă sunteți un operator celular, atunci când vă conectați, oferiți clienților o lună de comunicare gratuită. Și dacă vindeți, de exemplu, mobilierul, atunci oferiți cumpărătorului transport gratuit. Acest lucru vă va atrage clienții în continuare.
Cum puteți mări suma consumată de consumator pentru achizițiile din magazin?
Cea mai eficientă modalitate de a atinge acest obiectiv este folosirea appletului. Ce este un măr? Atunci când cumperi un anumit produs, începi să oferi o mulțime de accesorii necesare pentru asta. De exemplu, cumpărătorul a venit doar pentru un televizor și poate lăsa magazinul cu un sistem de boxe sau chiar cu un sistem home theater care se conectează la televizor.
Și acum rețineți cum sunt situate produsele în magazine. Toate mărfurile mici și inutile sunt expuse în vitrine situate direct la casa de marcat, ca urmare a faptului că o persoană va lua în mod necesar ceva de acolo, chiar dacă nu intenționează să cumpere acest produs.
Astfel, se pare că apletul este o formă de influență asupra subconștientului clientului. Aceasta este, dacă vindeți o mașină, atunci trebuie să convingeți, cumpărați un set de anvelope de iarnă pentru asta. Dacă vindeți creioane, atunci trebuie să le oferiți și un creion. Aici pe acest principiu, și operează apell, și destul de eficient.
Cum de a crește numărul de achiziții ale unui client?
Pentru a face acest lucru, introduceți în magazinele dvs. astfel de oferte, care se vor limita fie la numărul de produse oferite, fie la durata de timp în care acestea vor fi oferite, de exemplu, un preț scăzut pentru acesta. Astfel de propuneri sunt numite limitate.
Ce sugestii pot exista?
Toți acești factori și modalitățile de creștere a acestora au fost cunoscuți de mult timp. Trebuie doar să le luați ca exemplu și să începeți să acționați în mod activ. Nu este necesar să implementați totul dintr-o dată. Puteți încerca să le puneți în acțiune unul câte unul. Principalul lucru este că puteți fi siguri că într-adevăr funcționează. Și apoi, concurenții dvs. vă vor invidia cu siguranță.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: