Principalul avantaj competitiv al acestei agenții de nunți este concentrarea activă. Adică, compania se ocupă exclusiv de nunți, dar la nivel profesional, ținând cont de toate subtilitățile acestui eveniment.
Afacerea orientată spre client, prin urmare, fiecare client trebuie să-și găsească propria abordare. Cineva caută exclusivitate și este gata să plătească bani pentru el. Unii clienți, dimpotrivă, sunt foarte constrânși în mijloace, deci caută cea mai economică opțiune. Dar majoritatea clienților serviciilor de agenție de nuntă sunt persoane cu venit mediu, care au nevoie de liniște, fiabilitate și calitate a serviciilor oferite.
Plan strategic pentru intrarea pe piață
Crearea unei identități corporative. Acesta include: denumirea agenției, culoarea corporativă, logo-ul, sloganul principal al companiei.
La intrarea pe piață, o atenție deosebită este acordată primelor evenimente organizate, deoarece cel mai eficient instrument de marketing din acest domeniu este "cuvântul din gură".
În procesul de lucru, se formează un portofoliu pentru fiecare tip de serviciu. Este important ca clientul să își poată imagina vizual ce îi este oferit. În mod ideal, în cazul în care portofoliul va fi prezentat cu o selecție bogată de conducători, maeștri de decorare, florariști și alți profesioniști care oferă servicii de nunți în agenție.
Pentru a oferi clienților servicii de diferite nivele de venit, lista de prețuri ar trebui să aibă secțiuni de servicii, atât clasa "economie", cât și cea "VIP". În mod ideal, dacă fiecare tip de client se va ocupa de o anumită persoană sau departament.
În funcție de răspunsurile primite, organizatorul de nunți oferă un portofoliu și o listă de prețuri a acelor contractanți care se încadrează în bugetul dat.
Începând cu prima agenție de nunți organizată, trebuie să păstrați o carte de comentarii și sugestii. Feedback-ul pozitiv primit după eveniment va deveni util pentru atragerea următorilor clienți. Cartea poate fi prezentată la prima întâlnire cu un potențial client.
Ar fi logic ca primii clienți să ofere reduceri bune. De asemenea, puteți obține o reducere "pentru un prieten", adică pentru o recomandare. O varietate de promoții și reduceri vă va ajuta să ieșiți din competiție și să "rămâneți pe linia de plutire" în "fără sezon".
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: