Reducerea puterii de cumpărare în industria imobiliară forțează majoritatea organizațiilor din domeniul construcțiilor să se angajeze în dezvoltarea programelor de atragere a clienților. Dezvoltatorii nu ridică problema reducerii semnificative a prețurilor, ci încearcă să lupte pentru clienți numai prin activarea capacităților lor interne.
După cum arată practica, dezvoltatorii nu s-au angajat niciodată în trecut cu clienții și nu le-au luat în serios. În multe organizații de construcții, nu au existat nici măcar departamente speciale de vânzări, deoarece a existat un proces continuu de închiriere de apartamente. Iar situația de pe piață a favorizat acest lucru: costul de apartamente a crescut însoțită de creșterea de care doresc să cumpere o casă, chiar a existat o concurență bolnăvicioasă pentru unele dintre apartamente către clienți. Și o parte semnificativă a tranzacțiilor au fost făcute de agenți imobiliari.
Cu toate acestea, până în prezent, condițiile s-au schimbat, dezvoltatorii au realizat importanța desfășurării de activități pentru atragerea clienților. și mai târziu a existat o criză în economie, care a schimbat radical condițiile de pe piață.
Clienții cu suma totală pe o parte, și poate efectua imediat tranzacția și introduceți un pic stânga, o mare parte din clienți au nevoie de sprijin - ajutor în pregătirea documentelor pentru a obține credite ipotecare și altele.
Reducerile sunt oferite de contractori
Dezvoltatorii de astăzi sunt obligați să îndeplinească două obiective: primul - atragerea clienților, al doilea - aducerea lor la tranzacție. Se crede că cea mai ușoară cale este de a oferi o reducere. Cu toate acestea, o astfel de soluție ar fi lipsită de speranță, deoarece nu există pur și simplu resurse pentru o reducere semnificativă a costurilor. În plus, situația economică actuală determină chiar creșterea prețurilor, deoarece costul pentru toate tipurile de materiale de construcție și de finisare crește inexorabil.
Constructorii de astăzi au stabilit toate problemele de vânzare a obiectelor contractorilor, dar această situație nu va dura mult timp, deoarece clienții vor trebui să lucreze independent. Prin urmare, merită să începeți să creați modalități suplimentare de a activa cererea de la cumpărători.
Vânzările merg pe sisteme flexibile
Cu toate acestea, în prezent, există încă unele stocuri, dar acestea operează într-o perioadă scurtă de timp - nu mai mult de o lună, și răspândirea, în majoritatea cazurilor, numai pentru apartamente cu o suprafață foarte mare, iar numărul mare de camere.
Dezvoltatorii preferă în loc de o anumită sumă de reducere să ofere cumpărătorilor un sistem flexibil de stabilire a prețurilor: atragerea clienților cu un cost redus pe metru pătrat în timpul construcției instalației. De asemenea, apartamentele sunt puse în vânzare în etape, nu toate dintr-o dată, iar prețurile lor cresc pe măsură ce sunt vândute.
Acum, dezvoltatorii nu sunt interesați de clienți cu capital material sau de cei care își oferă locuința secundară ca plată.
Cota devine mai populară
Se pare că dezvoltatorii fac concesii numai pentru cumpărătorii care au bani pe mâini. Ei sunt gata să le acorde rate fără dobândă de până la șase luni, iar în această perioadă - cu un procent mic.
Cu toate acestea, astăzi, ipotecile devin din ce în ce mai accesibile pentru oameni, deoarece, de cele mai multe ori, ofertele bancare sunt mai avantajoase decât tranșele constructorului. Deși majoritatea firmelor de construcții încearcă să dezvolte sisteme individuale de plată pentru fiecare client, astfel încât acestea să aibă dreptul de a alege programele și termenii împrumutului.
Accent pe proiecte specifice
Dezvoltatorii au dat seama de mult că clienții nu într-adevăr de îngrijire cataloage colorate de case gata făcute, de aceea este foarte popular, există tururi de clădiri noi, deoarece clienții doresc să evalueze vizual construcția casei sale viitoare, este într-adevăr va vedea lucrarea și de a face cunoștință cu zona în care au apartamentul lor în viitor. Tururi similare sunt efectuate de agenții imobiliare.
Atragerea de clienți are loc direct în birourile proprii de vânzări, în cazul în care există machete colorate de ansambluri rezidentiale, în cazul în care clienții au posibilitatea de a discuta despre decor, aspectul și chiar practic apartament amenajare viitor.
Dezvoltatorii merg online
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: