Consultări în domeniul educației în străinătate, sau pur și simplu vorbind, trimiterea studenților și studenților la studii în străinătate - afacerea este foarte specifică. Cetățenii ruși din mii de oameni merg să studieze în școlile și universitățile occidentale, pe care se cheltuiesc anual milioane de dolari.
Cererea de trimitere către instituțiile de învățământ străine crește de la an la an. În consecință, numărul agențiilor de trimitere crește, de asemenea. Dar, în nici un registru rusesc nu există o astfel de profesie de consultant educațional, iar în nici un document oficial nu apar astfel de activități comerciale ca consultanța în domeniul educației în străinătate. Se pare că agențiile care trimit fac minuni: fac lucruri care nu există și câștigă bani în acest domeniu.
Toate problemele legale asociate cu lipsa statutului oficial, expeditorii agenției decid cu ușurință și în largul lor: lucrează la licențele turistice.
Dar, la marele regret al consultanților educaționali, "absența" formală generează nu numai dificultăți birocratice, ci și probleme serioase de afaceri.
„Lipsa unor reguli și cerințe conduce la faptul că piața este spălat, - spune directorul general al Centrului de contacte internaționale“ partid „Irina Mochalova.- Din moment ce, consultanți de învățământ pot lucra pe licențele turistice, astfel încât agențiile de turism pot acționa în acest rol.
Deoarece trimiterea de studenți și studenți în străinătate poate fi tratată de orice companie care a primit o licență de turism, toate ușile deschise spre piață: nu sunt suficiente pentru jucătorii profesioniști și pentru antreprenorii fără scrupule. În Moscova, după cum spun experții, pentru astăzi este deja destul de greu să induci în eroare pe cineva.
Dar în regiunile în care sunt primite mult mai puține informații, cursurile și programele sincer șarlatane sunt încă vândute. De exemplu, mulți sunt tentați de programele pregătitoare care se presupune că vizează intrarea într-o universitate europeană de prestigiu. Dar, de fapt, se pare că acestea sunt cursuri de limbă obișnuită care nu pot pregăti un solicitant pentru trecerea la teste universitare.
Pe această piață există speculatori care gândesc mai mult. Ei își pot deschide propriul colegiu undeva în zona Cambridge sau Oxford și le promite reclamanților că, cu diploma acestui colegiu, va fi ușor să găsești un loc de muncă în Europa. Niciun certificat Oxford pentru un angajator, desigur, nu produce impresii. Dar deținătorii acestor diplome creează o impresie foarte clară asupra instituției de învățământ pe care au încheiat-o și asupra consilierii educaționale rusești în general.
În Rusia, unele sau alte servicii educaționale din străinătate oferă mai mult de o mie de companii. În Moscova - mai mult de 200. Din aceste 200, potrivit experților, puteți apela un profesionist cu adevărat profesional nu mai mult de 20. Compania câștigă mai multe milioane de ruble pe an. În același timp, datorită diluării pieței, potrivit Irinei Mochalova, aceste companii pierd aproximativ 20% din cifra de afaceri.
„Situația se va schimba în bine, dacă avem o asociație de companii a fost stabilit în țară sunt angajate în consultanță educațională, - a declarat Andrei Shumsky, Managerul“ partid“.- există astfel de asociații în toate țările civilizate, cu excepția Rusiei.
Și în toate țările, companiile sunt acreditate, verificate cu atenție pentru "fiabilitate" și semnează un set de reguli. Încălcarea regulilor înseamnă o excepție de la asociație. Aceasta, la rândul său, face compania necompetitivă. De exemplu, acum avem firme care oferă training în managementul hotelier în Elveția. Ei promite că toți studenții vor practica, unde vor putea să câștige bani pentru studiu în semestrul următor. Dar nu se specifică faptul că doar cei care au împlinit deja 18 ani vor putea intra în practică și că nu este atât de ușor să faceți acest lucru: trebuie să trimiteți singur CV-ul dvs. și să vă dovediți competența angajatorului. Ei bine, posibilitatea de a câștiga un semestru întreg este o minciună flagrantă. Pentru a ne asigura că nu există astfel de promisiuni pe piață, este necesară o asociere. Fără o asociație, agenții expeditori nu își pot apăra interesele cu un front unit ".
„Este un lucru atunci când într-un litigiu cu partenerii străini acte luate separat agenție - a declarat directorul“ Knowledge Center „Serghei Golynsky - și alta -. Atunci când organizația avocați care reprezintă întreaga industrie au fost precedente când fragmentarea agențiilor noastre și, astfel, , unele organizații străine au folosit slăbiciunea pieței rusești.
La un moment dat, Consiliul Britanic, care a popularizat sistemul educațional al Regatului Unit în întreaga lume, a început să înscrie în mod independent rușii în școlile și universitățile din Anglia. British Council nu a avut acest drept, dar procedurile au fost trase de câțiva ani, iar britanicii au reușit să priveze agențiile rusești de un număr mare de clienți. Și dacă societățile noastre ar avea o asociație care să ridice imediat zgomotul, atunci întrebarea cu britanicii ar fi rezolvată în cel mai scurt timp posibil ".
„După ce la un moment dat a existat ceva care se numește Asociația, - spune Irina Mochalov - dar absolut nu funcționează în urmă cu câțiva ani, eu personal încercat să creeze o asociație, dar colegii mei de la alte agenții au decis că am strangeti prea tare pătura peste el, .. iar această inițiativă nu a fost susținută. acum, intenționează să creeze o asociere de a începe compania. în cazul în care acestea sunt întreprinderi vor apăra interesele comune, sunt gata să sprijine ideea. eu cred că aderarea la o astfel de asociere poate aduce aproximativ 10% reducere. cu toate acestea, mulți dintre colegii mei, încă o dată vedea acest lucru ca fiind ceva nu e bine.
Deci, acum este imposibil să preziceți când va fi în cele din urmă creată asociația ".
O altă fațetă a problemei "lipsei de disponibilitate" - cadre. Este clar că există o lipsă de personal în aproape orice afacere de azi. Dar consultanța educațională este, probabil, unul dintre cele mai dificile cazuri. Cunoașteți și știți cum să consultați o mulțime. Potrivit lui Serghei Golynski, consultantul ar trebui să cunoască sistemele educaționale din diferite țări și programele diferitelor universități, să aibă competențele unui psiholog, să poată determina ce are nevoie clientul.
Dar este imposibil să obținem astfel de cunoștințe în orice instituție de învățământ rusă. Ca urmare, agențiile trebuie să creeze cadre pe cont propriu, iar acesta este un proces îndelungat care necesită investiții în bani.
"Se poate compara un consultant cu un medic", spune Irina Mochalova. "Toată lumea poate afla ce este medicamentul, ce indicații și contraindicații există.
Dar pentru a prescrie corect un medicament, trebuie să fii medic.
În consecință, tehnica vânzărilor poate învăța destul de repede o persoană. Un alt lucru este să învățați cum să determinați ce instituție de învățământ este optimă pentru o anumită persoană. Și acesta este profesionalismul în munca noastră. Astfel, în primul an de activitate noul angajat de bani practic nu aduce și este subvenționat. Apoi, treptat, începe să câștige ceva pentru companie. El devine un manager de consultanță educațională cu drepturi depline pentru aproximativ trei ani. Dar, devenind un manager, angajatul vrea în mod natural să câștige mai mulți bani sau începe să caute la o parte: poate să meargă la o altă companie sau să încerce să-și creeze propria agenție.
Mulți tineri, probabil, ar dori să se angajeze în consultanță educațională. Dar nu le place că în cartea de lucru nu vor crește experiența pedagogică, ci durata medierii.
„Cartea noastră atu în atragerea și reținerea angajaților - lucru foarte interesant - conchide Irina Mochalova.- Dar, în fiecare an, nevoia de a face mai mult efort pentru a se asigura că angajatul nu este numai a face lucruri pe care le iubesc, dar, de asemenea, a simțit că valoarea și Cherish lui “.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: