Integrarea - integrarea unui întreg n. părți sau elemente în curs de dezvoltare (științifice).
Strategii de afaceri. care sunt asociate cu extinderea firmei prin adăugarea de noi structuri, se numesc strategii integrate de creștere. De obicei, o firmă poate recurge la implementarea unor astfel de strategii dacă este într-o afacere puternică, nu poate implementa strategii de creștere concentrate și, în același timp, creșterea integrată nu contravine obiectivelor sale pe termen lung. Firma poate realiza o creștere integrată atât prin achiziționarea de proprietăți, cât și prin extinderea din interior. În ambele cazuri, există o schimbare în poziția firmei în cadrul industriei.
Strategia de creștere a integrării, după cum sa menționat deja, este legată de posibilitățile de unificare cu alte elemente ale sistemului de marketing al industriei. Scopul principal al acestei direcții de dezvoltare a companiei este creșterea în cadrul lanțului tehnologic industrial.
O strategie de acest tip este justificată atunci când nu există nicio posibilitate de creștere în raport cu piața subiacentă, care se poate datora stabilizării acesteia (etapa de maturitate a ciclului de viață al industriei, piața este împărțită etc.).
Există două tipuri principale de strategii integrate de creștere:
Strategia de integrare pe verticală vizează extinderea activităților companiei prin aderarea acesteia sau companiilor - furnizori de materii prime, materiale și produse semifabricate (strategie de integrare verticală inversă) sau firme de marketing (strategie de integrare directă). Când ambele aceste strategii sunt implementate simultan, discuția se referă la crearea unui sistem integrat vertical.
Integrarea pe verticală vizează consolidarea competitivității firmei prin stabilirea unui control asupra legăturilor strategice importante din lanțul de producție și comercializare a produselor.
Orice firmă dintr-o anumită industrie este un furnizor și consumator în sistemul de transformare a materiilor prime în produsul final, adică ocupă o anumită legătură în lanțul valoric al industriei (furnizor-producător-consumator) (Figura 6.3). Strategia integrării verticale implică extinderea domeniului de activitate al firmei prin creșterea lanțului său de producție. Prin gradul de participare a firmei la ciclul de producție industrială se remarcă integrarea completă și parțială.
Figura 6.3 - Etapele lanțului tehnologic și direcția integrării verticale
Integrarea completă are loc atunci când firma acționează în toate etapele lanțului valoric al industriei, adică participă la toate etapele procesului de transformare. Un exemplu este integrarea LUKOIL. - De la fântâna de petrol până la benzinărie. Crearea de companii integrate pe verticală poate fi legată de soluționarea unei astfel de sarcini strategice, deoarece atrage investiții la scară largă.
Trebuie avut în vedere faptul că o companie complet integrată se adaptează încet la noile tehnologii, iar realizarea schimbărilor tehnologice în sine este costisitoare. Astfel, un grad ridicat de integrare nu este justificat în industriile cu structuri complexe.
Integrarea parțială este crearea poziției firmei în cele mai importante etape ale lanțului tehnologic industrial; în timp ce obiectivele legate de diferite niveluri de integrare pot fi urmărite.
Un grad larg de integrare cu o cerere constanta permite protectia si coordonarea mai fiabila a productiei produselor sale. Pe de altă parte, când cererea este instabilă și imprevizibilă, iar industria are o structură complexă, o astfel de coordonare cu integrarea verticală este dificilă.
Creșterea gradului de integrare duce la o scădere a rentabilității capitalului investit, iar această tendință este exacerbată de costurile suplimentare ale administrării unei companii complet integrate
Integrarea strânsă face posibilă reducerea costurilor de gestionare în comparație cu cea generală, însă nu le poate elimina complet. Aceasta reprezintă o limită reală pentru extinderea limitelor integrării verticale bazate pe rentabilitatea companiei. Într-o piață instabilă și slabă previzibilă, integrarea îngustă poate fi mai puțin riscantă decât completă.
Direcționalitatea distinge între integrarea verticală directă (progresivă) și inversă (regresivă) (Figura 6.3).
1. Strategia de integrare verticală inversă (regresivă) vizează creșterea firmei prin dobândirea sau consolidarea controlului asupra furnizorilor.
Integrarea regresivă este în esență un răspuns la întrebarea "de a produce sau a dobândi?" În favoarea adăugării unui lanț tehnologic la activitatea principală. Această formă de integrare este folosită, în principal, pentru a stabiliza sau a proteja o sursă importantă de furnizare strategică, reducând astfel dependența acesteia de furnizori. De exemplu, compania de producere a berii din Baltika și-a creat propria producție de malț, care este principala materie primă pentru producerea produsului final.
Acest lucru este justificat atunci când astfel de metode de combatere a instabilității aprovizionării și a dependenței de furnizorii mari, cum ar fi creșterea stocurilor, contractele cu prețuri fixe, care lucrează cu un număr mare de furnizori, înlocuind bunurile standard cu bunuri substitutive, nu sunt atractive pentru firmă. Uneori, o astfel de integrare este utilizată, deoarece furnizorii nu pot oferi calitatea necesară a resurselor de intrare.
Cu acțiunile firmei în alte părți ale lanțului tehnologic industrial, integrarea regresivă oferă avantaje strategice semnificative atunci când:
- componentele furnizate ocupă cea mai mare parte a prețului de cost al produsului final al firmei;
- abilitățile tehnologice necesare sunt ușor de stăpânit;
- integrarea într-un număr mai mare de linkuri din lanțul valoric permite firmei să se diferențieze prin adăugarea de caracteristici la produs care îi îmbunătățesc valoarea cumpărătorului;
- volumul necesar de producție este atât de mare încât oferă aceleași economii de scară ca și furnizorii.
2. Strategia integrării verticale viitoare (progresivă) este exprimată în creșterea firmei prin dobândirea sau consolidarea controlului asupra structurilor care se află între firmă și utilizatorul final, și anume sistemele de distribuție și vânzare.
Integrarea progresivă se realizează prin formarea propriilor rețele de distribuție, urmărind astfel obiectivul de a asigura controlul canalelor de marketing. Lipsa unui astfel de control poate duce la acumularea de stocuri de mărfuri, la o exploatare frecventă a capacităților de producție, ceea ce conduce, în cele din urmă, la instabilitatea producției și la imposibilitatea de a obține economii suplimentare. Acest tip de integrare este foarte benefic atunci când serviciile intermediare sunt foarte extinse sau când o firmă nu poate găsi intermediari cu un nivel de muncă de calitate.
Compania care produce bunuri de consum, integrarea "înainte" poate fi realizată printr-o rețea de franciză, prin vânzări proprii, prin crearea unui lanț de obligații de către comerciant și / sau propriile magazine de vânzare cu amănuntul. În unele cazuri, distribuția de bunuri și vânzările directe către utilizatorul final duce la scăderea costurilor și vă permite să setați prețuri mai mici pentru clienți prin eliminarea rețelei tradiționale de distribuție costisitoare.
Pe piețele industriale, principala sarcină de monitorizare a canalelor de ieșire este monitorizarea dezvoltării legăturilor ulterioare în lanțul industrial, furnizate de firmă. Acest lucru poate fi exprimat prin participarea activă a furnizorului la dezvoltarea întreprinderilor care își transformă în continuare produsele.
Pentru producătorii de materii prime, integrarea în producție poate promova o diferențiere mai mare a produselor și poate ajuta la evitarea concurenței la prețuri cu alți producători.
Atunci când alegem o strategie de integrare verticală, ar trebui să ținem seama și de consecințele sale negative.
Printre deficiențele majore, pe lângă cele deja observate, se numără:
- apariția problemelor legate de echilibrarea capacităților în fiecare etapă a lanțului valoric. Cel mai eficient volum de producție din fiecare legătură a lanțului de valori poate să nu corespundă nevoilor asociate;
- crescând riscul pentru întreaga companie, deoarece intră în noi domenii de activitate care necesită abilități și abilități de afaceri diferite. Există costuri suplimentare datorate complexității afacerii;
- dependența reciprocă, care poate pune orice dezavantaj în diviziune, reducând astfel flexibilitatea companiei;
- o scădere a sensibilității la acțiunea forțelor pieței, care distorsionează imaginea concurenței și conduce la o slăbire a controlului costurilor. O vânzare garantată creează un fals sentiment de securitate, ceea ce reduce capacitatea firmei de a-și menține competitivitatea;
- creșterea timpului pentru inovare și introducerea pe piață a unor noi produse.
Integrarea pe verticală va fi o alegere strategică atractivă dacă direcția și amploarea integrării: îmbunătățirea ariilor strategice importante ale activităților firmei în ceea ce privește reducerea costurilor sau a diferențierii; să creeze un avantaj competitiv; din punct de vedere economic mai profitabil decât tranzacțiile externe în cadrul sistemului de marketing al industriei.
Integrarea orizontală dorește să consolideze poziția firmei prin absorbția sau fuzionarea cu organizații unice, generând avantaje strategice.
Motivația pentru alegerea unei astfel de metode de creștere poate fi:
- realizarea unei mase critice de capital pentru a depăși bariera de intrare pe piață;
- obținerea de economii de scară;
- accesul la rețeaua de vânzări sau la segmentele de clienți. Firma ca urmare a integrării primește deja piețe câștigate, forță de muncă pregătită, legături stabilite cu furnizorii.
De multe ori, se păstrează o marcă comercială, care a câștigat încrederea consumatorilor și totuși cea mai importantă pentru această metodă de creștere este realizarea unei sinergii pozitive.
Sinergia cu integrarea orizontală reprezintă avantaje strategice care apar atunci când două sau mai multe organizații se unesc într-o singură structură. De exemplu, majoritatea fuziunilor vizează creșterea valorii de piață a companiei. Aici vorbim despre sinergie financiară: suma valorilor fiecăreia dintre companiile care fuzionează este mai mică decât costul noii companii.
Sursele acestui efect pot fi:
- scăderea cheltuielilor de exploatare;
- reducerea riscurilor financiare;
- îmbunătățirea poziției competitive pe piață;
- creșterea profitului în termeni monetari;
- scăderea nevoii de investiții.
În managementul strategic, efectele sinergice sunt numite și corespondențe strategice. Acestea sunt definite ca elemente de cost similare în structura costurilor diferitelor organizații care se pot transforma unul în celălalt.
Efectele sintetice se datorează corelațiilor strategice ale zonelor de afaceri - utilizarea parțială comună a materiilor prime, rețeaua de vânzări, rezultatele cercetării și dezvoltării. un sistem unificat de formare a personalului, posibilitatea de a manevra resurse financiare etc.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: