Prezentare - ce este influența socială sau cum să învățați să spuneți "nu"

Apropo, nu e prea târziu să o faci acum. În Danemarca, a existat un obicei minunat, în ajunul oamenilor de vacanță de Anul Nou a trimis cărți de mici să le mulțumesc tuturor celor care au ceva au ajutat și susținut în ultimul an. Cui ați putea trimite o astfel de carte poștală? Ce design carte poștală ați putea oferi? Sau poate merită repetarea acestui obicei? Și pentru asta nu este necesar să așteptăm Anul Nou!

1. "Alimente libere". Cu aceasta tehnica de multe ori ne întâlnim în viața de zi cu zi - toate tipurile de degustări, care sunt deținute în magazine, distribuția de sonde șampoane, creme, parfumuri, etc. Cumpărătorul în acest caz este „prins“ cu privire la serviciile gratuite - .. Au posibilitatea de a încerca un produs nou, și nimic pentru ea să nu plătească. De asemenea, vânzătorul se așteaptă ca produsul său să fie plăcut și data viitoare cumpărătorul îl va căuta în mod intenționat în magazin. Și ați observat personal folosirea acestei tehnici (nu neapărat în situații legate de comerț)? Dați exemplele dvs. și discutați-le cu colegii de clasă.

2. "Straight to the forehead". Această recepție începe cu o cerere pentru o favoare mare, care este probabil să fie refuzată, și apoi este rugată să îndeplinească o cerere mai modestă. Aveți nevoie de un exemplu? Vă rog, citiți mâine dimineață întregul roman "Război și pace". Nu vrei? E ciudat. Atunci pregătește-te pentru a discuta primul capitol al romanului. Probabil, acum veți fi de acord, deoarece a doua cerere în comparație cu prima este mult mai puțin semnificativă. Amintiți-vă, când recepția "direct în frunte" a fost folosită direct în relație cu dvs. sau cu cei dragi. Discutați despre aceste situații cu colegii de clasă.

3. "Nu este totul." În această admitere la propoziția principală, se adaugă câteva altele. Desigur, cel puțin o dată ați vizionat programul TV "Magazin pe canapea". Amintiți-vă: "Pentru acest set minunat de tigăi pentru 3000 de ruble. esti absolut liber sa primesti un tort delicios si servetele? " Funcționează foarte bine - o persoană creează iluzia că i se dă un dar, că se salvează bani. Departe nu întotdeauna au timp să se gândească că pentru 3000 de ruble. în magazinul următor puteți cumpăra două dintre aceleași seturi de vase cu o grămadă de cârpe și șervețele. Ați avut de-a face cu o astfel de recepție? Dați exemple.

Următoarele fragmente literare ale marilor romane ale lui I. Ilf și Petrov lui „Scaunele Doisprezece“ și „Vițelul de aur“ marele strateg Ostap Bender folosește o varietate de moduri de a influența oamenii, să-i facă să vrei. Care sunt aceste moduri?

Brusc, Ostap, fără să fi fost de acord, sa grăbit după un cetățean, a intrat în zece ori și a început să vorbească cu el în mod energic. Apoi se întoarse repede și-l împușca pe Hippolyte Matveyevich cu degetul în lateral. - Știi cine e. Acesta este "Odessa Bagel Artel - Moscova pâine", cetățean Kislyarsky. Mergem la el. Oh, naibii! Ce caz! Fortuna! Dacă nu-l deschid acum cinci sute de ruble, scuipă în ochii mei! Haideți. - Păreți familiar, spuse într-o șoaptă Ostap, "aici este o persoană apropiată de împărat, un gigant de gândire și de tatăl democrației rusești". Du-ne undeva imediat. Trebuie să vorbim. Kislarsky. a fost complet deprimat. Situația 1

- Deci, spuse Ostap, privind în jur și coborând din glas, "pe scurt. Am fost urmăriți timp de două luni și, probabil, mâine vom aștepta o ambuscadă într-o casă sigură. Va trebui să împușcăm. Obrajii lui Kislyarsky erau argintii. "Suntem încântați", a continuat Ostap, "pentru a întâlni în această situație alarmantă un luptător devotat pentru patria sa. - Da, șopti Ostap. - Sperăm cu ajutorul dvs. să loviți inamicul. Îți dau un parabell. - Nu, spuse ferm Kislyarsky. Următorul minut s-a dovedit că președintele comisiei de schimb nu are ocazia să participe la bătălia de mâine. El este în disperare, dar pentru a salva viața tatălui democrației rusești. este gata să ofere asistență financiară posibilă.

- Sunteți un prieten adevărat al patriei! Sa spus Ostap solemn. - Cinci sute de ruble pot salva gigantul gândirii. - Spune-mi, întrebă Kisliarsky, dar două sute de ruble nu pot salva uriașul gândului? Ostap nu a reușit să reziste și sub masă la lovit cu entuziasm pe Ippolit Matveyevich cu piciorul. Cred că, "a spus Ippolit Matveyevich," că negocierea aici este inadecvată. Kisliarskiy a auzit vocea giganților de gândire pentru prima dată în viața lui. El a fost atât de uimit în această situație încât a dat imediat lui Ostap cinci sute de ruble.

Situația 2 Ostap bate la ușă, fără să se gândească complet la ce pretext el ar intra. Pentru a vorbi cu doamnele, el a preferat inspirația. - Wow? Au întrebat din spatele ușii. - În afaceri, răspunse Ostap. Ușa se deschise. Ostap intră într-o cameră care nu putea fi înzestrată decât cu o creatură cu imaginația unui ciocănitoare. Pe acest fundal variat, din care se răscolea în ochi, era greu să observi mica stăpână a camerei. Purta o rochie de haine, remodela dintr-o jachetă și împodobită cu blană misterioasă. Ostap a înțeles imediat cum să se comporte într-o societate seculară. El și-a închis ochii și a făcut un pas înapoi.

- Furia frumoasă! A exclamat el. - Doar sus! A spus Ellochka cu blândețe. - E un ticălos mexican. "Nu poate fi." Ai fost înșelată. Ți-ai dat o blană mult mai bună. Acesta este leopardul din Shanghai. Da, da! Barca! Le recunosc pe umbra. Vedeți cum blana se joacă la soare. Emeraldul. Ellochka însăși a pictat toscana mexicană cu acuarelă verde și, prin urmare, lauda visitorului de dimineață era deosebit de plăcută pentru ea. Nu lăsând gazda să-și vadă simțurile, marele combinator a aruncat tot ce-a auzit vreodată despre blănuri. După aceea am început să vorbim despre mătase. - Ești un băiat bun, spuse Ellochka după primele minute ale cunoașterii ei.

Situația 3 - Cu privire la personal, spuse el scârțâind, fără să se uite înapoi la secretar și să-și strângă capul în ușă. - Poți fi contactat. Bună, nu mă recunoști? Președinte. Se uită la vizitator destul de absentmindedly și spuse că nu va ști. - Nu știi? Și totuși, mulți oameni găsesc că sunt foarte asemănătoare cu tatăl meu. - Și eu arăt ca și tatăl meu, spuse președintele cu nerăbdare. - Ce vrei, tovarăș? "Este vorba despre cine este tatăl", a observat triste vizitatorul. - Sunt fiul locotenentului Schmidt. "Este foarte bine că ați venit", a spus în cele din urmă președintele. "Bisericile de aici sunt minunate. Scuzați-mă, dar care este numele dvs.? - Nicholas. Nikolay Shmidt. - Și conform tatălui?

"Ah, cât de rău!" Se gândi că vizitatorul, care nu știa numele tatălui său. "Da", a strigat el, evitând un răspuns direct, "acum mulți nu cunosc numele eroilor". Ugar al NEP. Nu există entuziasm. De fapt, am ajuns la tine în oraș, din întâmplare. Probleme rutiere. A rămas fără un ban. Președintele a fost foarte bucuros să schimbe conversația. Îi părea rușinos că uitase numele eroului Ochakov.

Conformismul (de la cuvântul latin -Tomnms-like) este tendința individului de a-și schimba credințele, valorile și acțiunile sub influența grupului în care este inclusă persoana. În psihologie, tendința spre conformism (conformitatea) este văzută ca o trăsătură specifică de personalitate, mai mult sau mai puțin inerentă fiecărei persoane

Sunteți de acord cu afirmația RW Emerson: "Societatea este întotdeauna într-o conspirație împotriva unei persoane. Conformismul este considerat o virtute; încrederea în sine este un păcat. Societatea nu iubește pe om și pe viață, ci pe nume și obiceiuri "? Și este posibil să privim ca o virtute dorința de a ne apăra întotdeauna și în tot ceea ce vă susțineți? Care sunt avantajele și dezavantajele comportamentului conformal pe care îl puteți apela?

2. Colegii de clasă au salutat noul venit cu ostilitate, care, în opinia dvs., este o persoană foarte interesantă și atractivă. Tu: a) exprimi deschis simpatia noului venit, incercati sa comunicati mai mult cu el; b) comunicați cu noul venit numai în afara școlii, dar încercați să-i convingeți treptat pe colegii de clasă că, cu noul venit, merită să vă cunoașteți mai atent; c) să decidă că un vechi prieten este mai bun decât cei doi noi și nu trebuie să strică relațiile cu clasa, chiar din cauza celui mai minunat nou venit.

3. Prietenul tau te-a invitat sa vizitezi si sa pictase un plan cu care sa-ti gasesti casa. Ai ajuns pe strada, dar nu poți găsi casa deloc. Tu: a) încercați în mod constant să înțelegeți planul și să înțelegeți ce și cum este indicat; b) încercați să utilizați planul pentru un timp și apoi solicitați ajutor din partea trecătorilor; c) se bazează pe expresia "Limbă înainte de Kiev" și imediat solicită ajutor trecătorilor fără a încerca să folosească planul.

4. Încercați un pulover nou care pare prea mare pentru dvs. Un prieten sau prieten apropiat vă asigură că puloverul este bun și ar trebui luat. Tu: a) îndepărtați ferm puloverul și spuneți că nu vă convine; b) întrebați: "Și nu credeți că puloverul este prea mare pentru mine?" - și încercați să vă dați seama ce se va întâmpla dacă vă roșiți mâneci, custați gâtul și orașul; c) decideți că partea este mai vizibilă și bucurați-vă de noul lucru.

5. Prietenul tău a reușit să obțină greu biletele pentru concertul celebrului trup. El vă invită să vă alăturați. Ai avut planuri diferite pentru seara, pregătind un control responsabil. Cu toate acestea, un prieten insistă: "Ești o astfel de șansă să ratați! În plus, am încercat atât de tare! "Tu: a) strângeți dinții, refuzați cu tărie; b. Întrebați-vă un prieten de ceva timp să vă gândiți și să încercați să decideți dacă puteți transfera o parte din formarea dvs. dimineața înainte de control; c) decideți să renunțați la mâna de control - la urma urmei, dacă vă odihniți corect în ajun, acest lucru poate afecta bine și rezultatul.

Numără numărul de puncte obținute. Pentru fiecare răspuns "a" puneți-vă 2 puncte. Pentru fiecare răspuns "b", puneți 1 punct. Pentru fiecare răspuns "în" puneți 0 puncte.

Jocul "Nu, dragă domnule" Toți participanții la joc stau într-un cerc. Unul dintre ei părăsește camera. Ceilalți sunt de acord între ei ce vor încerca să convingă să facă eliberați. De exemplu, încercați pe o pălărie, ridicați o carte etc.

Participantul, care va fi convins, intră în cameră și se așează pe un scaun, aflat în centrul cercului. Sarcina lui este de a refuza politicos orice sugestii de la cei din jurul lui. Refuzul ar trebui să înceapă cu cuvintele "nu, dragă domnule" sau "nu, dragă doamnă!". Sarcina celorlalți participanți este de a face pe refuzator să pronunțe cuvântul "da". Pentru a face acest lucru, puteți folosi diferite formulări provocatoare, de exemplu:

Încercați o pălărie, domnule! Nu, domnule, nu mă simt ca să fac asta chiar acum! Ciudat, sunt sigur că te va potrivi foarte mult. La urma urmei, sunteți de acord că aveți un aspect foarte atractiv? După ce refuzatorul a răspuns "nu" tuturor celor care locuiau în jurul lui sau chiar a spus "da", el schimbă locurile cu unul dintre participanți.

Întrebări: A fost ușor să spui "nu" prietenilor tăi? Ce sentimente au apărut când trebuia să spui nu? Ce sentimente au apărut într-un moment în care totuși trebuia să spun "da"? Ce sentimente ați avut față de acei oameni care v-au convins să acceptați oferta?

Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Prezentare - ce este influența socială sau cum să învățați să spuneți "nu" - descărcare gratuită

Articole similare

Trimiteți-le prietenilor: