Multe femei cred că produsele din Belarus sunt prea ieftine pentru a fi de înaltă calitate. Articolul - o respingere sigură și justificată a acestei erori.
Principalul specialist în marketing al companiei "Liv Delano" Tamara Shevno.
Problema prețului este o întrebare foarte dificilă. Am spus deja că prețul produselor bieloruse nu se poate ridica peste un anumit nivel, altfel nu va fi cumpărat. Dar, pe de altă parte, dacă nu știm ce să alegem, ne concentrăm pe preț, urmând regula: "Cât mai scump, cu atât mai bine" și "Ieftinul nu poate fi bun". Din păcate, pe piața cosmetică aceste reguli nu funcționează întotdeauna.
Iată un exemplu: în Anglia TRESemme sampon de brand pot fi achiziționate de la 3-5 lire sterline (este în magazin) de 800-900 ml, adică, în ceea ce privește domeniul nostru standard belarusă 1,5-2 lire per 400 ml (prețul obișnuit șampon obișnuit cu standardul (nu-i rău, dar destul de cufundată compoziție): laurii de amoniu și sulfat lauret, agenți activi de suprafață moale (standard) + proteine cheratină, guar, un procent minim de ulei), dar atunci când cumpără de la Moscova prin magazinele online care le-am plătit deja 500 ruble - aproximativ 16 de dolari (în saloane va fi și mai scump). Și, bineînțeles, vom considera că acest șampon "scump" este mult mai bun decât samponul local "ieftin".
Multe femei cred că produsele din Belarus sunt prea ieftine pentru a fi de înaltă calitate. De fapt, acesta este un bonus pentru fetele din Belarus, că în țara noastră există producători de produse cosmetice. Toate companiile din Belarus își transportă produsele cosmetice direct în magazine, iar magazinele noastre, de regulă, plasează o suprataxă de 30% în partea superioară și expun produsele cosmetice la acest preț la rafturi. Astfel, obținem:
prețul de vânzare al producătorului + TVA + magazin de 30% = prețul pe raft.
Dacă vrem să livreze produsele lor în alte țări, suntem imediat confruntați cu probleme (cu aceleași probleme cu care se confruntă alte companii din furnizarea de piața noastră): Noi nu avem relații, niciodată nu total care nu sunt necesare (produse cosmetice și astfel cea mai mare parte a oricărei și diferite ), nu ne așteptăm nicăieri, dar nu știm unde să mergem. În plus, transportul direct către magazinele mici din Belarus este imposibil și este extrem de dificil să intri în rețea.
Prin urmare, există două opțiuni:
- găsi un angrosist mare care va lua soluția la problemele de mai sus pe el însuși. În același timp, un angrosist mare primește reduceri substanțiale de la producători. Dar costurile sale sunt minunate.
Este cel mai profitabil să lucrați cu rețele. DAR. Rețelele necesită:
În cazul în care locul de muncă nu este rețelele, angrosiștii mari tind să dea produse în mâinile angrosiști la scară mică, deoarece acestea oferă produse la un număr foarte mare de magazine mici și pavilioane este, de asemenea, o problemă uriașă și un cost imens (imaginați-vă transportat în orașul Moscova, 5 cutii cu produse cosmetice din 3 puncte de vânzare cu amănuntul situate în diferite părți ale orașului). Astfel, angrosiști mici încearcă adesea să câștige nu pe numărul de unități vândute, în timp ce majorarea maximă pe unitatea de producție (care este 30-70% din prețul cu ridicata).
Ei bine, în plus, până la 50-70% în Rusia poate furniza magazine.
Cred că produsele producătorilor din Belarus sunt ieftine sau nu? (Apropo, dacă vedeți brusc magazin un produs nou, care este cu 50 de procente mai scumpe decât de obicei, aceasta nu înseamnă că ea este mult mai bine (deși o astfel de opțiune nu exclud). Este posibil, doar a dus la pic contra un lanț mai lung de intermediari, motiv pentru care este important să începem să înțelegem exact ceea ce plătim.
Nu te voi purta cu calcule lungi, ci doar rezuma:
Și încă un lucru de luat în considerare la stabilirea prețului: regulă întotdeauna funcționează: indiferent cât de mult ați cheltuit pentru a crea seria (acestea sunt problemele dvs.), este important pentru cât doriți să cumpere.
În prezent, pe piața din Belarus, prețurile pentru măști sunt următoarele (desigur, prețuri aproximative, ca în diferite magazine, nivelul prețurilor poate fluctua):
- "Rețete bunică Agafia" (există multe măști), există 19.000 bel. (luând în considerare intermediarii) (aproximativ 2 dolari, ca și pentru livrările către magazinele de import ele stabilesc o rată ușor mai mare decât rata NB)
- Dove - aproximativ 70 000 de ruble. (7,7 dolari),
- Sun Silk - aproximativ 43 000 de ruble. (4,8 dolari),
- Elseve - aproximativ 58 000 de ruble. (6,4 dolari)
- Garnier - de la 34 000 la 53 000 de ruble. (3,7 - 5,9 dolari)
De la producătorii din Belarus:
- Belita ("Jelly Regal" 300 g) - 20 000 de ruble. (seria profesională de 500 g de la 46.000 la 49.000 de ruble, prețul acestor măști ridicându-se semnificativ după începerea vânzărilor, când a devenit clar că seria "a mers").
- Markell ("seria Prof." 500 g) - 28 000 de ruble.,
- Mastile noastre Stil verde 300 g - 16 000 freca.
Astfel, am găsit prețul de 26.000 de ruble (300 de grame) pentru noile noastre măști "critice". Poate că o pereche de mii mai mult "de sus", prețul ar fi rezistat (și în unele puncte de vânzare acest lucru va fi așa), dar este puțin probabil să fie mai mult decât în comparație cu concurenții. Pe piața rusă, prețul măștii noastre (cea mai bună opțiune minimă) va fi în jur de 4,5-5 dolari.
Dar dacă cererea depășește mult oferta, atunci vom ajusta prețul, dar nu prea mult, pentru că încă mai dorim ca fetele noastre să fie cele mai frumoase și să își poată permite foarte mult.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: