Leo Tolstoy a scris că toate familiile fericite sunt fericite în mod egal. Deci, în afaceri. Fiecare afacere fericită trece prin aceleași etape.
Nașterea ideii
Mulți oameni doresc să devină independenți și să își înceapă propria afacere. Dar nu toată lumea înțelege cum să traducă ideea într-o afacere de lucru. Se pare că totul este simplu: afacerea - atunci când un produs sau un serviciu este plătit mai mult decât cheltuiți pentru producerea acestui produs. Dar o asemenea definire poate fi dată ambarcațiunii.
Am pregătit triatleți amatori. Nu am angajați angajați, pot lucra de la distanță și nu sunt atașat culturii sau geografiei. Este o ambarcațiune. Nu poate fi vândut sau moștenit. Afacerea este ceva mai mult. Are o structură, procese, acționari, angajați. Afacerea bună are lichiditate: dacă proprietarii se schimbă, afacerea continuă să funcționeze.
Înainte de a începe să investiți, decideți asupra ideii. Nu există nicio idee - nu există nimic de transformat în afaceri.
Se crede că pentru apariția unei idei vrednice aveți nevoie fie să vă aruncați în baie (strigați "Eureka!" Necesar), fie să luați un măr pe cap. Dar ideile merită.
Odată ce Herman Gref, președintele Sberbank, a ordonat MYTH la sammari din mai multe cărți cu întrebări de control asupra ideilor cheie. Înțelegerea ideilor cheie din anumite cărți a intrat în procesul de atestare a angajaților Sberbank.
O idee bună se naște din problemele tale. Aveți ceva care nu vă convine. Nu puteți remedia neplăcerile cu mijloacele disponibile, dar știți cum ar putea fi totul. Aceasta este ideea. Rămâne doar să calculați ce aveți nevoie pentru a elimina inconvenientele și pentru a le spune lumii despre asta. Prin rezolvarea problemei personale veți face mii mai fericiți. Pentru recunoștința lor monetară, bineînțeles.
Analiza clienților
Acum aveți o idee. Este necesar să înțelegem cât de mult este ideea în cerere. Investiția merită numai acea idee, care primește feedback de la client.
Sondajul în acest caz este inutil. Oamenii doresc întotdeauna să fie mai buni decât ei. Clienții potențiali vor fi de acord că au nevoie de un produs. Dar când vine vorba de plata pentru bunuri - nu toată lumea va dori să confirme dorința de ruble. Este necesar să se afle dacă cineva a plătit pentru bunuri similare înainte.
Am primit rapid feedback de la primii cumpărători. Ideea a venit în nevoie - clienții s-au înscris. Nu există aproape proiecte de conținut de abonament pe piața rusă, pentru care oamenii plătesc. Rețeaua are o mulțime de informații gratuite. Ideea noastră a fost câștigată de unicitatea conținutului: nu a existat niciun serviciu în care să fie colectate relatări ale cărților non-fictive.
În primul rând, uita-te la piață. Dacă aceasta este o piață durabilă și are deja produse similare, puteți ghici cât de mult vor fi vândute produsele dvs. Dacă aceasta este o piață inovatoare, va trebui să vă asumați riscuri.
Piața poate fi prezisă. Desigur, acest lucru nu se întâmplă întotdeauna. Apple, de asemenea, nu întotdeauna a lovit marca. Aveau mici computere portabile "Newtons". Nimeni nu le-a cumpărat. Se pare că aceeași poveste va fi de la Apple.
Pregătirea planului
Calculați costul proiectului este simplu. Știți ce veți avea nevoie pentru implementare: echipamente de închiriere, materiale, angajați. Costurile sunt previzibile, dar vânzările, beneficiul final este întotdeauna o posibilitate. Aceasta este speranța dvs., dar nu un factor măsurabil rațional.
Verificați viabilitatea viitorului afacerii poate fi prin formula: costurile sunt multiplicate cu două, iar vânzările așteptate sunt împărțite în două.
Dacă după aplicarea formulării intri într-un plus, modelul poate rezista testului. Nu merge prea departe. Nu puteți ști ce vor plăti cu adevărat clienții dvs. Testul.
Unde sunt banii
În lumea start-up-urilor există o regulă de trei "d": domestici, nebuni și prieteni. Aceștia sunt cei care cred în ideea dvs. și sunt gata să investească în proiect.
Cu familia și prietenii, totul este clar: vă susțin a priori. "Fools" sunt investitori pe care îi vei convinge în rentabilitatea proiectului tău. Acestea sunt cele trei grupuri de oameni care vă vor oferi finanțarea pentru a executa bilele de probă.
În ciuda previziunilor, este mai bine să se lanseze primul lot de încercări al produsului și să se vândă cu succes, decât să se lanseze o producție în masă, care apoi nu se va plăti.
Cei care vor cumpăra mai întâi mărfurile, vor arăta dacă afacerea dvs. va avea succes
Balonul dvs. de încercare va achiziționa "trailblazers". Acești cumpărători sunt gata să încerce lucruri noi, indiferent de situația de pe piață. Ele sunt greu de atins, sunt exigente, nu sunt foarte numeroase. Dar depinde de modul în care va fi acceptată afacerea dvs.
E ca și paginile color și faxurile colorate. Sunt sigur că cineva le-a cumpărat la timp. Dar o nouă audiență a fost atrasă de noile tehnologii. Produsul a devenit inutil pentru oricine, deși a fost cererea inițială.
Dacă ați reușit să traversați această prăpastie, produsul dvs. a fost aprobat de "pionieri" și noii clienți au apărut, afacerea va sta ferm în picioare.
Căutarea de parteneri
Este timpul să căutați parteneri. Se crede că a face afaceri cu partenerii este neprofitabilă. Michael, în urma înțelepciunii poporului, consideră că ar trebui să existe mai multe competențe în proiect. O persoană nu se confruntă întotdeauna cu circumstanțele în creștere. Trebuie să înțelegeți cine și în ce condiții invitați la un parteneriat.
Toată lumea are recesiuni și suisuri, opinia poate fi eronată sau subiectivă. Prin urmare, avem nevoie de parteneri. Dar există o dificultate: 90% dintre întreprinzătorii începători iau de pe Internet o listă standard și nu se modifică pentru ei înșiși. De exemplu, ce decizii vor fi luate cu câte voturi. După un timp, există un conflict în cadrul afacerii.
Pentru a evita conflictele, acordați mai mult timp pentru a studia statutul. Descrieți principiile de luare a deciziilor.
Dificultăți apar atunci când partenerii încep să se diferențieze din cauza punctelor de vedere diferite. Este important ca procedura pentru "divorț" să fie înregistrată legal. Ei bine, dacă partenerul care își încetează să-și vândă acțiunile la un preț rezonabil și nu mai este proprietarul.
Selectați echipa
Oamenii care își pot crea propria afacere sunt puțini. Antreprenori de succes - 2-4% din populația totală a planetei. Dar dacă o persoană este într-adevăr capabilă să își creeze propria afacere dintr-o idee simplă, o va face peste tot: în închisoare, în nevoie sau în domeniul unei economii de piață moderne.
Dar el nu o poate face singur din cauza lipsei de cunoștințe, de conexiuni și de energie: o persoană nu poate fi un specialist în toate sferele dintr-o dată.
Succesul în afaceri este echipa potrivită
Pentru aceasta, echipa are angajați cu experiență, cei mai buni din domeniul lor. Dar acest lucru nu înseamnă că trebuie să ne bazăm doar pe experiența lor și să ne retragem de la afaceri. Dacă managerul nu înțelege procesele-cheie, afacerea va arde după ceva timp.
Afacerea noastră se află la interfața conținutului și a conținutului. Știam puțin. Mi se părea că era suficient să angajez pe cineva care să înțeleagă acest lucru și să-l asume responsabil pentru munca lui. Dar acest lucru nu se întâmplă. Managerul ar trebui să fie conștient de toate procesele și cel puțin la un nivel de bază să înțeleagă ce este problema.
Nu știu cum să fac o aplicație mobilă - asta fac specialiștii. Dar știu cât este de mult timp pentru a dezvolta aplicația, cum se referă la site, ce design ar trebui să fie. Liderul este linia de legătură a tuturor proceselor de afaceri.
Fiecare membru al echipei ar trebui să fie interesat de existența pe termen lung a proiectului. Clienții plătesc bani pentru bunuri, angajații - investesc timp, energie, idei. Sarcina managerului este de a vinde bunurile la ambele. Aceste resurse ajută dezvoltarea afacerii.
Organism în creștere
Compania a intrat pe piață și a primit primii clienți stabili. Acum trebuie să crești. Există trei moduri de a face acest lucru:
- să absoarbă companiile mici;
- să dezvolte noi direcții și idei.
Orice extindere duce la riscuri și costuri, dar duce la creșterea profiturilor.
Mitul este un bun exemplu de dezvoltare a companiei. Compania a dezvoltat și a crescut organic, extinderea numărului de abonamente și cărți. Și din cauza preluării: MIF a cumpărat patru editori.
Afacerea, ca un invadator străin, crește tentacule. Dacă se întâmplă ceva cu unul dintre ele, puteți renunța la partea excedentară. Matricea principală nu va suferi
Procesul de căutare
Când v-ați stabilit pe piață, ați găsit clienți obișnuiți și ați ocupat o nișă, începe un proces nesfârșit de căutare. Afacerea ar trebui să dezvolte toată viața: să se aranjeze în circumstanțe înconjurătoare, să caute modalități de atragere a clienților noi, posibilitatea de a vă îmbogăți vechi.
De îndată ce procesul de căutare încetează, se introduce o perioadă conservatoare. Apoi, chiar un mic val sau o ușoară oscilație în sferele externe ruinează sistemul coerent și conduc la moartea proiectului.
Industria este distrusă nu de concurență, ci de circumstanțe. În SUA, stomatologia este foarte costisitoare. Aceasta este o problemă. Soluția la problemă a creat o afacere nouă: au fost excursii la clinici stomatologice din Mexic, învecinate, ieftine. Stomatologii americani nu pot face nimic. Ei își pierd clienții și nu au nimeni pe care să-l revendice.
Cu cât este mai mult organismul companiei, cu atât are mai multe tentacule, cu atât mai stricte devine. Aceasta este legea biologiei: creșterea masei reduce mobilitatea organismului.
De ce Google nu a venit cu Facebook, și Facebook nu a venit cu Instagrams? Întrucât într-o companie mare sunteți ocupat cu procesul de afaceri curent. Aveți așteptările acționarilor și întrebările-cheie. Iar pentru orice idee nouă, trebuie să luați câteva resurse din sarcinile actuale: bani și timp.
Găsiți resurse pentru a crea o afacere nouă în două moduri: utilizați rezervele companiei sau cumpărați ideea altcuiva. Întreprinderile mari cumpără adesea întreprinderi noi și apoi le dezvoltă. Este mai ieftin.
Companiile de succes combină strategii: dobândesc ceva, dezvoltă ceva înăuntru. În timp ce afacerea este în căutarea și schimbarea, există. O companie ca un alpinism neobișnuit va fi renăscut în funcție de circumstanțe, va fi schimbat și actualizat, ocolind stadiul decadenței și morții.
Curs de succes
Există o mulțime de modele pentru dezvoltarea unei afaceri de succes, dar toate, cum ar fi familiile fericite, sunt similare într-o singură idee: ideile de afaceri au venit în mintea creatorilor din nevoile personale. Principalul lucru este recunoașterea ideilor și punerea lor în practică.
În cele din urmă, Michael a împărtășit sfatul care va ajuta să vină cu o idee de succes. Urmează-le sau nu, depinde de tine.
Ridică-te devreme. Trezește-te dimineața când toată lumea încă mai dozăme. Acesta este cel mai bun moment să vă gândiți la idee și să faceți cazuri complexe care necesită concentrare.
Efectuați afaceri cu parteneri. În acordurile de parteneriat, există o probabilitate mai mică de a face o greșeală. Există posibilitatea de a examina problema din diferite unghiuri și de a vorbi cu o persoană inteligentă.
Investiți timp. Petreceți mai mult timp la dezvoltarea culturii corporațiilor, a relațiilor cu partenerii și a comunicării cu clienții. Acesta este exact ceea ce vă va ajuta să înțelegeți afacerea și să vă măriți venitul.
Fii interesat. Nu încercați să faceți munca pentru angajații dvs., ci învățați să înțelegeți ce fac ei. Înțelegerea proceselor de lucru este jumătate din succesul.
Stripați unde se rotesc. Cel mai important - vezi ce te doare. Împingeți-vă de la nevoile dvs. Dacă mâncărimea este insuportabilă și nu puteți rezolva problema prin mijloace disponibile, înțelegeți de ce. Dacă nu există nicio tehnologie - creați, nu există piață - să ia un spațiu gol. Deci îți iei afacerea. Și, poate, nu unul.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: