Foto: Unipool Bulgaria / Flickr
Alexey Golovchenko Managing Partner al firmei de avocatură "Enso", Moscova
La ce întrebări răspundeți în acest articol?
- În cazul în care puteți face cunoștințe utile în timpul vacanței
- Ce ar trebui și nu trebuie spus și făcut când se întâlnește
- Cum carte de vizită impermeabilă poate ajuta în a face cunoștințe de afaceri în vacanță
Am urmărit principiul combinării plăcerii cu utilitatea de mulți ani, și anume, odihnă-te la muncă. Și nu încetez să mă distrez - și din procesul de lucru în timpul vacanței, și din rezultatul. Cineva va spune: Care este scopul de a zbura spre plajele azure pentru a face afaceri acolo? Înțelesul este: pe mare puteți obține nu numai un bronz frumos, dar și un bun client.
Unde pot intra în contacte de afaceri utile?
În cazul în care vă aflați în vacanță, căutați în mod intenționat o cunoștință cu oamenii de afaceri. atunci vă recomand să vizitați diverse expoziții. Programul acestor evenimente veți găsi pe Internet sau pe mass-media locală. O altă opțiune care vă permite să combinați cu succes odihna cu soluția de sarcini de afaceri este de formare profesională în străinătate. Astăzi puteți alege nu numai un program de instruire, ci și membri ai grupului care vor studia împreună cu dvs. Din experiență, pot spune că acesta este cel mai eficient mod de a găsi parteneri. Cu toate acestea, trebuie să rețineți că formarea în cadrul unui program bun este destul de costisitoare - aproximativ 10 mii de dolari pentru cinci până la zece zile.
La stațiunile de pe plajă, puteți obține cunoștințe interesante printre yachtsmeni. Europenii de yachting sunt foarte populare. Puteți participa la o regatta de navigație la egalitate cu ceilalți - pentru aceasta nu este necesară o pregătire specială. La sfârșitul competiției, sărbătorind victoria în barul local, veți putea să cunoașteți întreaga echipă - printre membrii săi trebuie să existe o persoană utilă pentru afacerea dvs.
De asemenea, nu uitați: viitorul partener pe care îl puteți întâlni oriunde și nu are neapărat impresia unei persoane de succes. Am călătorit odată în Italia și într-o cafenea un tânăr prietenos mi-a adus o comandă. Imaginați-mi surpriza când am aflat că nu era chelnerul, ci proprietarul unității! Mai târziu, a devenit clar că, în afară de restaurant, deținea și alte întreprinderi. Într-un cuvânt, un european bogat, spre deosebire de un rus bogat, nu este atât de ușor de recunoscut de aparență. Cu toate acestea, nu este dificil să afli statutul de proprietate al unei persoane - este suficient să afli care sunt interesele sale. Cu cât este mai scump hobby-ul (golful, iahturile, avioanele), cu atât este mai bogată o persoană. În plus, este posibil să se facă concluzii exacte cu privire la statutul interlocutorului pe baza instituției politicii de preț, în cazul în care l-ai cunoscut, evenimentul, care sa întâlnit, sau costul biletului de admitere la eveniment.
Cum să atrageți și să păstrați atenția celor care vă interesează
Printre principalele condiții de comunicare productivă în vacanță - pregătirea pentru dialog, deschidere, comunicare și curtoazie. În plus, asta va ajuta la o comunicare plăcută.
1. Nu începeți imediat să vorbiți despre afaceri și obțineți lista de prețuri a companiei dvs. În primul rând, stabiliți relații de prietenie, de exemplu, aflați opinia interlocutorului despre călătorie, despre hotel, aflați planurile sale de recreere. Apoi, puteți să întrebați cu ușurință în ce țară a venit intervievația, cu cine lucrează, dacă întreține contacte de afaceri, de exemplu, cu afaceri rusești.
2. Trebuie remarcat faptul că pentru comunicarea productivă este foarte important să se țină seama de mentalitatea națională a interlocutorului. Deci, chinezii, japonezii și arabi nu au tendința să vorbească mult despre ei înșiși, deoarece străinii sunt precauți. Încrederea acestor oameni trebuie să fie câștigată și, cel mai probabil, atunci când le cunoașteți pentru prima dată, vorbiți sincer despre afaceri nu vor funcționa. Deci, nu fi prea invazivă să încercați să deveniți "dvs." și să explorați toate secretele interlocutorului. Este destul de diferit de europeni și de americani. Sunt oameni foarte deschisi și prietenoși. Ei merg cu ușurință în contact și cu plăcere comunică pe orice subiect - chiar și acelea care se referă la viața lor personală.
3. Asigurați-vă că aveți o carte de vizită împreună cu dvs. Într-o carte despre construirea relațiilor, a fost descris un incident amuzant. Omul de afaceri japonez sa întâlnit în vacanță cu un posibil partener de afaceri chiar în piscină în timpul băii. Spre surprinderea interlocutorului, japonezii au scos din buzunar o carte de vizită impermeabilă. Nu știu dacă a fost salvată cartea de vizită, dar sunt sigur că omul de afaceri priceput a fost amintit de toată lumea!
Ce aveți nevoie și ce să nu faceți atunci când vă aflați în vacanță
Elena Vos Consultant de afaceri privind eticheta business și internațională și civilă și protocolul companiei Success, Nijmegen (Olanda)
Mediul în timpul sărbătorilor nu are o relație de afaceri; În plus, deseori interlocutorul nu este pregătit să vorbească despre subiecte profesionale. Voi da un sfat, cum, in ciuda acestui lucru, sa aveti o conversatie cu beneficiul maxim.
Consiliul 1. Situația informală oferă posibilitatea de a vă prezenta și de a începe o conversație. Folosiți momentul - cunoașteți-vă persoanele interesate.
Consiliul 2. Pentru a nu părea intruzitiv și a nu provoca reacții negative ale interlocutorului, nu începe conversația despre afaceri. Este mai bine să discutăm ceva care nu este legat de muncă, de exemplu mediul sau chiar vremea. Și conversația poate începe cu întrebarea: "Cât de bine să ajung la ...?". Chiar dacă o persoană a susținut conversația și a fost în contact cu tine de câteva zile, nu aș recomanda să-i pun întrebări cu privire la tipul activității sale - cu excepția cazului în care el însuși începe un discurs despre afaceri. Dacă aveți absolut nevoie să începeți o conversație de afaceri, este mai bine să începeți din afară: "Nu vă lipsiți de muncă?".
Sfat 4. Dacă dvs. și partenerul dvs. potențial aveți o odihnă în companie sau cu familii, comunicarea în grup este acceptabilă. Vorbind despre copii (precum și despre animalele de companie) va contribui la stabilirea relațiilor.
Sfat 5. Dacă doriți să faceți o impresie favorabilă unui eventual partener, luați cea mai bună parte. Nu fi târziu dacă ați fost de acord să vă întâlniți; fi politicos și politicos, nu numai cu străinii, ci și cu familia. Luând în considerare calitățile pe care le arătați în vacanță, intervievatorul va concluziona fără îndoială că, în același mod în care vă comportați în mediul de lucru.
Sfaturi 6. Complimente - o componentă indispensabilă a comunicării eficiente.
Sfat 7. Dacă din conversație se dovedește că sferele intereselor dvs. coincid, încercați să găsiți cunoștințe comune și amintiți-vă activitățile pe care le-ați participat la interviu și voi.
Sfat 8. Pentru a localiza un potențial partener, puteți aplica tehnica de repetare. Urmați traseul sugerat și vă mulțumiți unui prieten pentru sfaturi practice. Recreerea oferă o oportunitate excelentă de a identifica interesele și gusturile comune.
Sfat 9. Dacă știți ceva util în zona în care vă odihniți, lăsați-o să-l cunoască viitorului partener. Să-l avertizeze despre pericolul posibil (rechini în zona de coastă) sau să dea sfaturi bune (unde în vecinătate există un club pentru copii).
Sfat 10. În timpul unei conversații prietenoase, informale, selectați cu atenție cuvintele. Nu utilizați profanitate sau cuvinte-paraziți.
Sfat 11. Chiar dacă interlocutorul nu vrea să vorbească despre afaceri, nu încercați să-l presați. Este mult mai important să lăsați o impresie pozitivă despre tine, creând astfel o ocazie pentru o comunicare ulterioară. Amintirile despre o cină relaxantă, prietenoasă sau o călătorie pe un iaht, poate vă vor aduce cunoștința ideii de cooperare.
Igor Ostrovsky, Senior Partner, Grupul KSK, Moscova
Pentru ruși, tendința este de a reduce drastic distanța în vacanță. Cu toate acestea, după aceea este extrem de dificil să se construiască o comunicare profesională. Evit o astfel de eroare datorită faptului că mă adaptez inițial la relația de afaceri: mă apreciez în mod clar utilitatea interlocutorului pentru ei înșiși și pentru ei înșiși pentru interlocutor.
Spune directorul general
Elena Lysenkova, director general al hotelului Hospitality In.Comm, Moscova
Datorită specificului activității mele, sunt familiarizat cu aproape toți directorii generali ai hotelurilor. unde m-am oprit cel puțin o dată. Se întâmplă de la sine. Uneori vă cunoașteți doar hotelul, uneori în timpul restului există probleme și trebuie să contactați directorul pentru decizia ei. Iată un exemplu din viață: am rămas în Iordania, în Marea Moartă. În bungaloul învecinat, a existat un investitor din Arabia Saudită, care intenționa să construiască un hotel în patria sa. Ne-am familiarizat întâmplător - am început să vorbim despre natură, am discutat despre timpul de serviciu și despre calitatea serviciilor spa în hotelul în care am locuit. După celelalte, conversația a continuat. În acel moment, am fost membru al consiliului de administrație al lanțului hotelier Azimut și am discutat chiar despre posibila dezvoltare a mărcii Azimuth în Arabia Saudită. Cu toate acestea, mai târziu sa decis abandonarea acestei idei. Dar când am deschis Hospitality In.Comm, cu investitorul saudit am continuat să lucrăm la proiect. Am ajutat partenerul să atragă o companie internațională bine cunoscută, cu un brand bine-cunoscut pentru gestionarea hotelului.
Cum să intereseze interlocutorul: arta conversației seculare
- Luați conducerea în construirea relațiilor. Salut mai întâi salut. Zâmbiți cu toată inima. Smile spune: "Sunt gata să comunic."
- Începeți cu laudă și recunoaștere sinceră a meritelor interlocutorului.
- În timpul conversației, cât mai des posibil, contactați un prieten după nume. Nimic nu poate fi mai plăcut pentru auzul unei persoane decât pentru sunetul numelui său.
- Fiți gata să spuneți ceva interesant. De exemplu, spuneți o poveste amuzantă despre cum ați început un nou hobby pentru dvs.
- Fiți în stare să ascultați. Fiți interesat atunci când o persoană vorbește despre el însuși.
- Rămâneți la același stil de conversație ca și cel intervievat. Imaginați-vă o oglindă care reflectă vorbitorul: care este viteza discursului său? cât de tare este vocea lui? cum arată el? Cu toate acestea, în nici un caz nu fiți ipocriți.
- Vorbind, uită-te la interlocutor. Dacă în continuarea dialogului sunteți mai mult de 30% din timp în căutarea deoparte, atunci persoana care nu vă interesează. Și totuși nu ar trebui să te uiți la interlocutor fără să clipești.
- Asigurați-vă că celălalt persoană este de acord să vă întâlnească din nou cu dvs. O expresie precum "Știi foarte multe despre vinuri. Aș dori să învăț ceva de la tine. Să ne întâlnim din nou și vom discuta acest subiect în detaliu. "
- Spuneți cuvintele care nu reușesc niciodată: "Este așa de frumos să vorbim cu voi!".
Alexey Golovchenko a absolvit Institutul de Drept Ural al Ministerului Afacerilor Interne al Federației Ruse. În mod repetat, au trecut o pregătire suplimentară în străinătate. Candidat la gradul științific de candidat la științe juridice. Are o experiență didactică. Participarea la elaborarea unui proiect de lege privind modificarea legii federale "Despre comunicații". Șeful unui număr de comunități de afaceri și organizații publice. Sfera intereselor profesionale: faliment, proiecte GR, litigii corporative, proiecte de parteneriat public-privat pe teritoriul Rusiei. Hobby-uri: turism, sport, yoga.
Sferă de activitate: servicii juridice
Forma de organizare: CJSC
Teritoriu: Moscova, Ekaterinburg
Numărul de angajați: aproximativ 50
Participarea unui partener de conducere la afaceri: proprietar
Sferă de activitate: formare corporativă, cursuri de afaceri, seminarii, servicii de consultanță (dezvoltarea stilului corporativ, consultări privind problemele etichetei de afaceri moderne etc.)
Forma de organizare: companie internationala
Teritoriu: sediul central - în Nijmegen; reprezentanțe în alte orașe din Olanda, precum și în Germania
Numărul de angajați: 45
Numărul de evenimente anuale: aproximativ 300
Sferă de activitate: consultanță în afaceri (audit, evaluare, consultanță juridică, fiscală și de personal, optimizarea și automatizarea proceselor de afaceri, atragerea finanțării, dezvoltarea afacerii clienților)
Forma de organizare: LLC
Numărul de angajați: 348
Principalii clienți: casa de comerț Bioprom-Center, ONG Pulse, compania de producție Starokupavnenskaya, compania de management energetic Ural, firma KWS Lochow GmbH
Sferă de activitate: servicii de consultanță pentru afaceri hoteliere
Forma de organizare: LLC
Numărul de angajați: 6
Participarea directorului general la afaceri: proprietar
Citiți în ediția următoare a revistei "Director general"
Trimiteți-le prietenilor: