Cum să distingem un client cu adevărat promițător? 4 "semne"
Iată patru modalități de identificare a pseudocleanelor:
1. Ți-au spus când vor lua o decizie?
Nimic nu poate dura mai mult timp decât să lucreze cu cei care îl trag constant, spunând că durează câteva luni pentru a lua o decizie.
2. Au nevoi sau probleme cu care le puteți ajuta?
Dacă nu sunt pregătiți să împartă probleme sau nevoi cu care vă puteți ajuta, nu vă pierdeți timpul cu ei. Sunt oameni mult mai importanți cărora le poți ajuta cu adevărat.
3. Sunteți sigur că această persoană ia decizii în cadrul companiei?
Șansa dvs. de a închide vânzarea va scădea dacă vă ocupați de o persoană care trimite doar informații persoanei care efectiv ia deciziile.
4. Dispun de mijloace financiare pentru a-ți cumpăra oferta?
De ce ascunde din când în când, noi toți comunica cu vânzătorul și spune-le despre ceea ce vrem să cumpere, cu toate că fondurile pentru aceasta noi nu facem. Dar este rău că în procesul de lucru este foarte dificil pentru o astfel de persoană să determine. Acest lucru este extrem de dificil pentru vânzător, deci merită să luați în considerare modul în care, în fiecare caz în parte, este ușor de înțeles.
Desigur, acest lucru nu este toate semnele prin care un potențial client poate fi distinse, chiar și potențialii clienți, dar chiar și aceste elemente vă va ajuta în prima etapă se aloce resurse adecvate, să se concentreze asupra celor care sunt cu adevărat interesați să lucreze cu tine. Apropo, să mențină o bază de date a clienților și de a organiza calitatea procesului de vânzări de management este convenabil cu ajutorul tehnologiilor moderne, de exemplu, servicii de cloud CRM-sistem „Business simplu“.
Trimiteți-le prietenilor: