Noile noastre gânduri pe această temă.
De ce sunt unele branduri de succes și altele nu?
Și de ce? Se întâmplă astfel, există două magazine opuse unul pe celălalt, separate de stradă, ele vinde același sortiment, prețurile sunt aproape identice și, ca rezultat, oamenii dintr-un magazin sunt tăiați de un arbore, iar în celălalt, deci. De ce?
Pentru aceasta "De ce" există explicații - există anumite reguli pe care ar trebui să le respectați, dacă doriți ca afacerea dvs. să aibă un succes comercial.
Aici, în opinia mea, "cărămizile" principale din care se construiește succesul mărcii:
La început, trebuie să existe o strategie - o imagine a viziunii dezvoltării unei noi afaceri:
Marca trebuie să fie precisă în concepție
În procesul de discuție, atunci când există doar o dorință, de a deschide un nou magazin sau de a începe o nouă afacere, trebuie să înțelegeți clar ce ar trebui să fie, acest nou brand. În detalii!
Trebuie să creați o echipă de oameni asemănători
Trebuie să existe o echipă de oameni asemănători! Nu sunt parteneri, ci oameni asemănători, uniți în spirit, care împărtășesc aceleași păreri despre aceleași lucruri!
Ar trebui să existe un scenariu pentru dezvoltarea brandului
Este necesar să vedeți în mod clar și să înțelegeți "drumul" prin care marca va merge! Este necesar să încercăm să fim vizionari și să calculăm înainte de "viața" brandului, așa cum va fi în momentul deschiderii, într-o lună, șase luni, un an, două ...
Asigurați-vă că ați venit cu "hit-uri" ale mărcii
Brandul nu este încă așa, este doar în planuri și deja în această etapă ar trebui să veniți cu mișcări de marketing atractive, recepții, pentru realizarea cărora marca ar câștiga popularitate și apreciere în rândul cumpărătorilor, partenerilor și furnizorilor în viitor.
Surpriza - acesta este motorul principal al mărcii
Cu o marcă, trebuie să existe întotdeauna niște povești.
Este cu siguranță dificil să veniți imediat, dar puteți. Cel puțin, acum ar trebui să subliniezi opțiunile "ce te va surprinde"!
Vivid în vizualizare
Brandul dvs. viitor, magazinul, bine, ar trebui să fie vizuale benefice pentru a diferi de concurenți.
Dacă este posibil, ca să spună despre tine: "Ei bine, naibii, dă-i. Acest lucru nu a fost înainte! Mare! "
După ce răspundeți pozitiv la toate întrebările strategice, puteți trece la punctele tactice de deschidere a unui brand nou:
Analiza pieței
Înainte de a "ghida" banii în închirierea unui magazin, birou, angajarea angajaților, cumpărarea de bunuri, trebuie să o analizați bine, să explorați situația de pe piață și să comparați planurile dvs. luminoase cu realitățile vieții.
Trebuie să înțelegeți și să cunoașteți bine concurenții. Dar, pe de altă parte, nu este nevoie să vă "deranjez" puternic. Trebuie doar să știți bine "punctele forte" ale acestora și să înțelegeți ce le puteți contracara.
Dacă ați decis intuitiv să deschideți o nouă direcție în afaceri, atunci ar trebui să fie cel mai probabil. Soluții intuitive - în opinia mea, cele mai corecte soluții. Pe de altă parte, pe lângă intuiție, trebuie să vă conectați și creierul, adică calculul rece. Deci "... alegeți, dar cu grijă. Dar alege! "
Calculul publicului țintă. Sub care am "ascuți" marca
Dacă într-un magazin nu există vânzări - aceasta nu înseamnă că există un produs rău sau un preț ridicat. Nu-i cunosc pe cumpărători acolo. Un cumpărător, de regulă, este un om diferit, cu stiluri și niveluri diferite de consum. În funcție de ce fel de atitudini, valori și scopuri se află în centrul personalității unei persoane, modelarea stilului său de viață, astfel sunt motivațiile sale. Unii, de exemplu, în blugi cu găuri vopseau gardul, alții merg la ele la disco.
Succesul vânzărilor cu 70% depinde de cunoașterea publicului țintă.
Încercați să "calculați" viitorul cumpărător, valoarea lui. Și atunci veți înțelege ce să luați: "pentru bani sau pentru dragoste".
Poziționat corect - vândut rapid
Ce este poziționarea, din ce se dezvoltă? În principiu, răspunsul este foarte simplu. Poziționarea cu succes este atunci când accentul se pune pe proprietățile evidente ale bunurilor, serviciilor.
Cu condiția ca aceleași proprietăți să nu spunem concurenți!
Deci, dacă doriți vânzări, trebuie să ieșiți afară! Există multe modalități. Orice bun ...
Radioul este bun pentru acele bunuri și servicii pentru care imaginea vizuală nu este fundamentală: bănci, societăți de asigurări, servicii medicale, vânzări în magazine cunoscute, restaurante, cluburi de noapte.
Și nu uitați de creație. Vă reamintesc - ei cumpără de la luminoase, vizibile! J
Ei bine, pe scurt, acestea sunt principalele "balene" pe care se bazează succesul mărcii.
Trebuie să lucrăm, să reflectăm, să vorbim. Dar acestea sunt temele altor articole ...
Vânzări de succes și soluții creative luminoase!
Articole similare
-
Mecanismul de acțiune, lidaza - luptă cu succes împotriva problemelor
-
Apiterapia tratează cu succes scleroza multiplă în Statele Unite
Trimiteți-le prietenilor: