Colegii din grupul Forte au adunat o mulțime de sfaturi pentru cei care cred în ideile lor de afaceri și doresc să facă bani pe ele.
Utilizați matricea de idei pentru start-up-uri B2C sau B2B
Deci, aveți mai multe idei, alegeți între ei și vă îndoiți?
Eric Stromberg, fost co-proprietar al serviciului de carte Oyster, cumpărat de Google, a împărtășit pe blogul său o matrice B2C medie. care va ajuta antreprenorii în căutarea unei direcții promițătoare pentru dezvoltarea proiectului lor.
Matricea descrie piețele de consum, precum și tacticile pe care o companie le poate aplica pentru a produce un produs unic pentru o anumită piață. Unele celule conțin exemple de start-up-uri deja existente care sunt relevante pentru subiect.
De exemplu, aplicația Prisma ar putea deveni doar o altă aplicație pentru procesarea fotografiilor, însă tehnologiile alese de fondatorul proiectului au condus la un succes al produsului cu virus.
Aplicația procesează fotografia cu ajutorul unei rețele neuronale, după care imaginea este recreată din nou - în loc să aplicați pur și simplu filtre. Tehnologiile de inteligență artificială devin din ce în ce mai interesante astăzi și ați putea avea o nișă gratuită în domeniul de interes, fie că este vorba despre sport, finanțe, gătit sau cumpărături.
Un alt exemplu este cererea de a apela și de a plăti un taxi Uber, care a transformat piața transportului de pasageri pe autovehicule.
În matricea Stromberg Uber se referă la tactica "la cerere" - fondatorii companiei au venit cu ideea de a crea o aplicație care să permită oamenilor să comande o mașină la momentul potrivit, în locul potrivit. În plus, Uber poate fi atribuită unei alte tactici, care apare și în matricea - un produs creat pentru utilizarea pe dispozitive mobile. În plus, aplicația vă permite să faceți o comandă directă fără a trebui să comunicați cu intermediarii (operatori de call center) și să plătiți automat serviciul prin atașarea cardului la aplicație.
Eric Stromberg a creat, de asemenea, matricea B2B. cu care ar trebui să citiți, dacă doriți să creați un produs / serviciu pentru companii. Aici, de exemplu, compania Atlassian, cunoscută de toți dezvoltatorii și managerii de proiecte din lume, apare, creând programe care simplifică, sistematizează și optimizează în mod semnificativ procesul de dezvoltare software. O caracteristică a tacticii companiei este o propunere de pachet. Prin urmare, produsele emblematice Atlassian Jira (sarcini de setare și urmărire) și Confluence (lucrări comune pe proiecte) sunt oferite în mod discret în combinație între ele și cu alte produse ale companiei.
Verificați ideea: servicii utile și metoda lui Walt Disney
Pentru a începe să dezvolți un produs nou, bazat exclusiv pe ideile proprii despre ceea ce are nevoie de piață, poate fi un pas dezastruos. Unde este mai bine să obțineți feedback de la potențialii consumatori despre idee, să urmați reacția și disponibilitatea de a achiziționa produsul.
Există resurse speciale pentru testarea ideii și a produsului în stadiul inițial. Ei pot primi sfaturi de la antreprenori, feedback de la potențialii cumpărători și o idee despre modul în care ideea percepe majoritatea.
De asemenea, puteți utiliza metode testate în timp - de exemplu, metoda Walt Disney. Disney a inventat și a folosit o metodă de testare a ideilor, pe care la numit Imagineering (combinație de imaginație și inginerie).
Ideea a fost considerată din trei poziții diferite: un visător, un realist, un critic.
Visătorul are multe idei diferite și nu există bariere, nu există nici o critică și cenzură.
Următoarea etapă este poziția realistului. Realistul transformă ideile visătorului în ceva real și realizabil. El întreabă prin întrebări cum poate fi realizată ideea, de la ce sarcini este implementarea ei, pe care dintre produsele existente este similar cu ideea.
Criticul ia în considerare ideile din punctul de vedere al deficiențelor lor. Îi pasă cât de multe idei sunt viabile și dacă procesul de implementare a acestora.
Decideți strategia: analiza SWOT
După ce ați luat o decizie fundamentală (determinată de ce va face afacerea dvs.), puteți trece la pasul următor - alegerea unei strategii. În această etapă, încercați să evaluați piața, oportunitățile pe care le oferă și tendințele de dezvoltare.
Decideți asupra obiectivelor: atât la nivel global, cât și pentru o anumită perioadă.
Desfășurați o analiză SWOT a proiectului dvs., subliniind Punctele Forte, Punctele slabe, Oportunitățile și amenințările.
Punctele forte sunt caracteristicile proiectului dvs., care vă oferă avantaje pe piață.
Punctele slabe sunt caracteristici care vă fac afacerea într-un dezavantaj.
Oportunitățile sunt elemente externe care pot fi utilizate în beneficiul proiectului.
Amenințările sunt elemente din afara companiei care pot provoca probleme pentru afacerea dvs.
Dacă ideea dvs. nu este nouă și intenționați să răsturnați concurenții și să vă luați propria nișă, încercați strategia de aliniere și concentrați-vă asupra avantajelor dvs. Subliniați detaliile care vor fi semnificative pentru utilizatorul final și pot influența alegerea în favoarea dumneavoastră.
Documentați strategia cu planul de acțiune, introduceți o descriere clară a produsului, identificați obiectivele și descrieți potențialii cumpărători. Ulterior, urmați strategia, efectuând în același timp modificările necesare în funcție de condițiile schimbătoare ale pieței.
Alegeți artiștii interpreți sau executanți: personal sau externalizare
Deci, aveți o viziune clară asupra produsului, ați decis cu privire la strategie. Următorul pas este să decideți cine vă va întrupa ideea în viață. Îți vei colecta propria echipă sau vei folosi servicii de outsourcing - de la această decizie depinde de succesul proiectului tău. Fiecare dintre opțiuni are avantajele și dezavantajele sale.
Avantajele evidente ale echipei proprii:
alegeți personal persoane care vor lucra împreună cu dvs. pentru a implementa proiectul vieții dvs. (de ce nu);
puteți construi împreună cu colegii o conexiune emoțională mai intimă, utilizați o abordare individuală în termeni de motivație.
Unul dintre principalele dezavantaje în căutarea unei echipe de la zero este momentul. Se întâmplă că căutarea unui angajat este amânată timp de șase luni.
economisind timp la recrutare - totul se va face pentru tine;
toate principalele riscuri și responsabilități pentru rezolvarea problemelor legate de înlocuirea și căutarea unui nou personal sunt efectuate de către compania care a lucrat în străinătate.
Prin cons, există riscul ca atunci când anulați o colaborare cu o companie excedentară, puteți pierde imediat întreaga echipă. În plus, înțelegerea reciprocă cu echipa nu poate fi la un nivel atât de ridicat ca în cazul membrilor personalului.
Colectați și analizați feedback-ul: testere, Kickstarter, vânătoare de produse
Ați adunat o echipă de vis, ați început să vă realizați ideea și ați obținut primele rezultate - un produs minim viabil.
Acesta este un produs cu un set de funcții de bază, care va fi suficient pentru a vă prezenta prototipul pentru cumpărătorii timpurii și pentru a obține feedback pentru dezvoltarea ulterioară. În mod natural, colectarea informațiilor printr-un produs minim viabil vă va costa de câteva ori mai ieftin decât dezvoltarea unui produs cu o funcționalitate mai largă.
După crearea unui produs minim viabil, sarcina dvs. este să o prezentați instanței viitoarelor clienți. Pentru aceasta puteti folosi:
comunitate de testeri Betabound. ai căror membri vor testa produsul gratuit.
Kickstarter - printre altele, va arăta cererea pentru produsul dvs.;
platforma Vânătoarea de produse - cu abordarea corectă poate atrage o atenție extraordinară asupra proiectului dvs.
De fapt, este un fel de testare a produsului pentru vitalitate. Mai mult decât atât, acest lucru este de testare a pieței: cu utilizarea de resurse minime, puteți înțelege modul în care piața reacționează la produs și componentele sale individuale, precum și pentru a obține portretul clienților cel mai aproape de realitate.
Efectuați ajustări
Feedback-ul de la potențialii clienți este primit și analizat - este timpul să luați măsuri pentru a vă aduce proiectul la perfecțiune. Efectuați modificările necesare ale produsului, precum și prezentarea acestuia (chiar și o actualizare minoră poate fi decisivă) pe baza informațiilor primite.
Ca totul? Pot fugi?
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: